SaaS 월간 반복 수익(MRR) 계산기

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SaaS 월간 반복 수익(MRR)

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월간 반복 수익(MRR)은 계정당 평균 수익(ARPA)에 총 고객 수를 곱하여 계산합니다. 이 지표는 SaaS 비즈니스의 예측 가능하고 반복적인 수익 구성 요소를 측정하는 데 매우 중요합니다.

월간 반복 수익(MRR) 계산 방법

SaaS 월간 반복 수익(MRR)을 정확하게 파악하려면 다음 단계를 따르세요:

계산해 보세요 계정당 평균 수익(ARPA)ARPA를 확인하려면 총 월 수익을 총 고객 수로 나눕니다. 예를 들어, 월 수익이 500명의 고객으로부터 50,000달러라면 ARPA는 100달러입니다.
총 고객 수 확인이 수치는 매월 활성화되어 요금을 지불하는 모든 고객을 나타냅니다. 예를 들어, 소규모 스타트업은 고객이 50명일 수 있고, 대규모 기업은 고객이 10,000명일 수 있습니다.
월별 반복 수익(MRR) 계산1단계의 ARPA에 2단계의 고객 수를 곱합니다. 예를 들어, ARPA가 100달러이고 고객이 500명이면 MRR은 50,000달러가 됩니다. ARPA가 120달러이고 고객이 2,000명이면 MRR은 240,000달러가 됩니다.

중요 참고 사항: MRR 계산의 정확성을 유지하려면 ARPA와 고객 수가 월별로 계산되도록 하십시오.

SaaS 월별 반복 수익(MRR) = 계정당 평균 수익(ARPA) * 총 고객 수

월간 반복 수익(MRR)이란?

MRR을 구독을 유지하는 동안 계속 발생하는 서비스의 월별 멤버십 요금과 같다고 상상해 보세요. 마찬가지로 서비스형 소프트웨어(SaaS) 회사는 매달 사용자로부터 요금을 징수합니다. 이것은 월간 반복 수익 또는 MRR은 회사가 이러한 구독에서 얻는 꾸준한 수입 흐름을 나타냅니다.

이 핵심 지표는 회사의 재정적 안정성뿐만 아니라 성장 및 확장 능력도 반영합니다. MRR을 안정적으로 측정함으로써 기업은 재정 건전성을 이해하고 미래를 위한 효과적인 계획을 수립할 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 반복 수익 예측으로 미래 수익을 예측하세요.
명확한 MRR 데이터를 기반으로 리소스를 할당하여 전략적 결정을 내리세요.
재무 성과 및 고객 유지 인사이트를 통해 비즈니스 건전성을 평가하세요.

SaaS 월간 반복 수익(MRR)의 실제 예

예시 1: SaaS 회사가 월 $10에 100개의 구독을 판매합니다. 월간 반복 수익(MRR)은 총 구독 수에 구독 가격을 곱하여 계산됩니다. 따라서 MRR = 100 x $10 = $1000입니다.
예시 2: 다른 회사가 50명의 사용자가 월 $15, 75명의 사용자가 월 $25로 가입하는 단계별 가격을 제공하는 경우 MRR은 (50 x $15) + (75 x $25) = $750 + $1875 = 월 $2625가 됩니다.
예시 3: 일회성 거래 수수료와 월간 구독을 모두 제공하는 비즈니스를 고려해 보겠습니다. 일회성 수수료를 무시하고 월간 요금이 $20인 구독자가 200명인 경우 MRR 계산은 간단히 200 x $20 = $4000입니다.

월	새로운 MRR	해지된 MRR	순 신규 MRR	총 MRR	월간 변동	월간 변동 (%)
1월	$5,000	$500	$4,500	$100,000	–	–
2월	$6,000	$800	$5,200	$105,200	$5,200	5.2%
3월	$7,000	$700	$6,300	$111,500	$6,300	6.0%

MRR = ARPA * 총 고객 수 = $100,000 * 20 = $2,000,000

월간 반복 수익(MRR)을 계산하는 다양한 방법

신규 MRR: 신규 고객으로부터 한 달 동안 얻은 수익으로, 획득 프로세스의 효율성을 측정하는 데 유용합니다.
확장 MRR: 업그레이드 또는 추가 기능을 통해 기존 고객으로부터 발생한 수익은 업셀링의 효과를 측정합니다.
축소 MRR: 기존 고객의 이탈 또는 다운그레이드로 인해 발생하는 수익 손실로, 고객 만족도 문제를 파악하는 데 중요합니다.
순 신규 MRR: 신규, 확장 및 축소 MRR의 조합으로 인한 총 MRR 변화는 수익 성장에 대한 전체적인 관점을 제공합니다.
총 MRR: 모든 반복 수익을 포함하는 월말 총 수익은 예측 가능한 수익에 대한 명확한 그림을 제공합니다.

SaaS 월간 반복 수익을 개선하는 방법

간접비 추적 및 분석: Excel 또는 다른 스프레드시트 응용 프로그램을 사용하여 비즈니스 지출 보고서를 만들어 비용을 최소화할 수 있는 곳을 파악하세요. 여기에는 사무실 임대료, 공과금, 구독 서비스와 같은 간접비가 포함될 수 있습니다.
불필요한 소프트웨어 구독 줄이기: 현재 구독을 평가하고 사용하지 않거나 활용도가 낮은 SaaS 응용 프로그램을 종료하여 월간 지출을 줄이세요.
더 나은 요금 협상: 서비스 제공업체에 연락하여 가능한 절감액과 더 나은 계약 조건에 대해 논의하세요. 이는 보험 정책부터 인터넷 서비스까지 모든 것에 적용될 수 있습니다.