SaaS 평가판 전환율 계산기

귀사의 SaaS 체험판 전환율 구매를 결정하는 윈도우 쇼핑객의 비율입니다. 비율이 높을수록 체험판 경험을 통해 관심 있는 고객을 유료 고객으로 전환하는 효과가 더 좋습니다.

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    제품 검증 지표

    높은 체험판 전환율은 제품이 고객의 요구를 충족한다는 것을 의미합니다.

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    판매 효율성 향상

    체험판에서 구매로의 전환율 증가는 판매 효율성을 향상시킵니다.

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    수익 창출 증대

    높은 평가판 전환율은 비즈니스 수익 증가로 이어집니다.

📊 입력 값

📈 결과

SaaS 체험판 전환율

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SaaS 평가판 전환율은 유료 고객으로 전환하는 평가판 사용자의 비율을 측정합니다. 전환율이 높을수록 평가판에서 유료 사용자로의 전환이 더 효과적임을 나타냅니다.

SaaS 평가판 전환율 계산 방법

SaaS 평가판 전환율을 제대로 확인하려면 다음 단계를 따르세요.

  1. 평가판에서 유료 구독으로 전환한 사용자 수를 확인합니다. 이 데이터는 매우 중요하며 분석 기간 동안 무료 평가판에서 업그레이드한 사용자를 나타냅니다. 예를 들어 소규모 SaaS의 경우 전환 수가 30회일 수 있는 반면 대규모 SaaS의 경우 300회일 수 있습니다.
  2. 무료 평가판을 시작한 총 사용자 수를 확인합니다. 지정된 기간 동안 평가판을 시작한 모든 사용자를 계산합니다. 예를 들어, 소규모 SaaS의 경우 150명, 대규모 SaaS의 경우 1,500명일 수 있습니다.
  3. 전환된 사용자 수(1단계)와 총 평가판 사용자 수(2단계)의 비율을 계산하여 예비 전환율을 구합니다. 이 예에서 소규모 SaaS의 경우 150명 중 30명, 대규모 SaaS의 경우 1,500명 중 300명이 전환되었다면 전환율은 둘 다 0.2가 됩니다.
  4. 새로운 가입과 활성 사용자 트렌드를 면밀히 모니터링하여3단계에서 얻은 비율에 100을 곱하여 백분율로 변환합니다. 따라서 두 경우 모두 체험판 전환율은 20%입니다. 정확성을 유지하려면 전환된 사용자와 체험판 사용자에 대한 데이터를 동일한 기간 동안 수집하는 것이 중요합니다.

SaaS 평가판 전환율 = (유료 전환된 평가판 사용자 수) / (전체 평가판 사용자 수) * 100

SaaS 평가판 전환율 이해하기

Ioana Grigorescu

2025년 1월 21일

SaaS 평가판 전환율이란 무엇인가요?

the SaaS 체험판 전환율 무료 체험 기간 이후 유료 구독으로 전환하는 사용자 비율을 측정합니다. 이 비율은 제품 및 판매 계획이 얼마나 효과적인지 보여주기 때문에 중요합니다. 기업은 이 통계를 이해함으로써 소비자의 관심을 평가하고 제품을 개선할 수 있습니다.

평가판 전환을 이해하는 것이 중요하며, 이는 퍼널의 상태에 대한 통찰력을 제공할 수 있는 여러 전환 지표 중 하나입니다. 다음을 수행할 수도 있습니다. 전체 전환율 계산 더 폭넓은 관점을 위해.

  • 평가판 사용자를 유료 고객으로 전환하여 반복 수입을 늘리세요. 이러한 사용자가 전환되면 정확하게 다음을 수행해야 합니다. 월간 반복 매출(MRR) 계산 이러한 성장을 추적합니다.

  • 사용자 참여 및 제품 시장 적합성을 파악하여 제품 개발에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

     

  • 체험 전략을 개선하려면 사용자 경험의 모든 단계에서 전환율을 분석하세요.

SaaS 평가판 전환율의 실제 사례

  • 예시 1: 한 SaaS 회사에서 500명의 사용자가 무료 체험을 신청했고 그중 50명이 유료 구독으로 전환했습니다. 체험판 전환율은 (50/500) * 100 = 10%로 계산됩니다.
  • 예시 2: 또 다른 예로, 한 SaaS 회사는 1200건의 평가판 가입을 기록했으며 그중 240건이 유료 구독으로 전환되었습니다. 이로 인해 전환율이 (240/1200) * 100 = 20%가 되었으며, 이는 평가판 프로세스를 개선해야 함을 나타냅니다.
  • 예시 3: 다른 SaaS 애플리케이션의 경우 300건의 무료 체험 중 30명의 사용자만 유료 구독으로 전환했습니다. 따라서 전환율은 (30 / 300) * 100 = 10%로, 체험 경험을 개선할 수 있는 잠재적 영역을 나타냅니다.

평가판 사용자를 효과적으로 전환하면 인수 지출의 효율성도 반영됩니다. 이것이 전체 인수 전략에 어떻게 부합하는지 확인하려면 다음을 사용하는 것이 좋습니다. 고객 확보 비용(CAC) 계산기.

기간 체험 시작 체험 전환 전환율 기간 변경(체험 전환) 기간 변동률(%) 추세 분석
1개월 500 50 10% 시작 지점
2개월 550 66 12% +16 +32% 긍정적인 추세
3개월 차 600 78 13% +12 +18% 긍정적인 추세

SaaS 체험 전환율 = 78 / 600 * 100 = 13%

SaaS 체험판 전환율을 계산하는 다양한 방법

  • 전체 체험 전환율: 유료 고객이 된 체험 사용자의 총 수를 결정합니다. 체험의 전반적인 성과를 평가하는 데 도움이 됩니다.
  • 코호트별 전환율: 사용자가 가입한 날짜에 따른 전환율을 검토합니다. 장기적인 패턴과 변경 사항이 전환율에 미치는 영향을 파악하는 데 도움이 됩니다.
  • 획득 채널별 전환율: 스폰서 광고, 소셜 미디어 또는 자연 검색과 같은 특정 채널을 통해 유입된 사용자의 전환율을 계산합니다. 채널의 효과를 보여줍니다.
  • 플랜 유형별 전환율: 다양한 가격 책정 방식을 사용하여 전환율을 결정합니다. 요금제의 바람직함과 가격 접근 방식의 발생 가능한 문제를 이해하는 데 도움이 됩니다.
  • 기능 사용량별 전환율: 평가판 기간 동안 사용된 기능을 고려하여 전환율을 평가합니다. 전환율을 높이는 두드러진 특징을 찾는 데 유용합니다.

SaaS 평가판 전환율을 개선하는 방법

체험판 전환율을 높이는 것은 긍정적인 단계이며, 이는 종종 장기적인 고객 유지와 관련이 있습니다. 유지를 모니터링하려면 다음을 수행할 수 있습니다. 이탈률 계산 및 추가 개선 영역 파악.

  • 온보딩 프로세스 간소화: 불필요한 단계를 제거하고 첫 설정을 간단하게 만들어 제품을 처음 접할 때 원활한 경험을 보장합니다.
  • 앱 내에 튜토리얼 제공: 고객이 앱을 벗어나지 않고도 소프트웨어를 쉽게 이해하고 효율적으로 사용할 수 있도록 프로그램 내에서 툴팁과 대화형 지침을 사용하여 기능을 설명합니다.
  • 즉각적인 고객 서비스 제공: 평가판 기간 동안 사용자 만족도를 높이려면 라이브 채팅과 같은 기술을 사용하여 신속하게 지원을 제공하고, 발생하는 문제를 해결하고, 문의에 응답합니다.
  • 사용자 경험 맞춤 설정: 수집된 정보를 활용하여 각 사용자와 관련된 기능과 콘텐츠를 제안하고, 흥미롭고 집중적인 상호 작용을 보장합니다.
  • 타겟 이메일 마케팅: 환영 메시지, 후속 메시지, 명확한 클릭 유도 문구가 있는 평가판 만료 알림을 포함하여 사용자의 행동에 맞춤화된 개인 이메일을 보냅니다.
  • 피드백 요청: 체험 기간 후, 사용자에게 개선이 필요한 부분을 정확히 파악하기 위해 의견을 요청하십시오. 이러한 피드백은 예를 들어 다음을 사용하여 정량화할 수도 있습니다. 순 추천 고객 지수(NPS) 계산기.

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