SaaS 총 계약 가치(TCV) 계산기

다음과 같이 생각하세요 총 계약 가치(TCV) 고객 구독의 전체 가치로서 재무적 약속에 대한 명확한 그림을 제공합니다.

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    장기 계획 이점

    TCV는 SaaS 기업이 더 나은 장기 투자 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다.

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    향상된 수익 예측

    TCV를 사용하여 SaaS 조직은 미래 수익 예측을 개선할 수 있습니다.

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    고객 성장 이해

    TCV는 효과적인 전략을 구별하는 데 도움을 주어 SaaS 조직의 고객 기반 확장을 용이하게 합니다.

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SaaS 총 계약 가치(TCV)

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총 계약 가치(TCV)는 반복 수익과 일회성 수수료를 포함하여 전체 기간 동안 SaaS 계약의 총 가치를 나타냅니다.

SaaS 총 계약 가치(TCV) 계산 방법

SaaS 총 계약 가치(TCV)를 계산하려면 다음 단계를 따르세요. 

  1. 월별 반복 수익(MRR) 확인. This is the predictable revenue generated by subscriptions each month. You can typically find this in your financial dashboard or accounting software. If you need to determine or verify this figure, our MRR calculation tool can assist you.
  2. 계약 기간 결정. 이는 고객 계약 기간을 의미하며, 일반적으로 월 단위로 기록됩니다. 예를 들어, 연간 계약의 경우 12개월 계약입니다. 이 세부 사항은 서비스 계약서 또는 고객 계약서에 명시되어 있습니다.
  3. MRR에 계약 기간을 곱하여 총 반복 수익 계산. 예를 들어, MRR이 5,000달러이고 계약 기간이 12개월이면 총액은 60,000달러(5,000달러 x 12)입니다.
  4. 설치 비용 또는 온보딩 비용과 같은 일회성 수수료 확인. 이는 일반적으로 판매 송장 또는 계약 문서에 기재되어 있습니다.
  5. 총 계약 가치(TCV)는 총 반복 수익에 일회성 수수료를 더하여 계산합니다. 예를 들어, 반복 수익이 60,000달러이고 일회성 수수료가 총 500달러인 경우, TCV는 60,500달러(60,000달러 + 500달러)가 됩니다.

SaaS 총 계약 가치(TCV) = 월간 반복 수익(MRR) * 계약 기간 + 모든 일회성 수수료

SaaS 총 계약 가치(TCV) 이해

Ioana Grigorescu

12월 17일, 2024

총 계약 가치(TCV)란?

SaaS 환경에서, 총 계약 가치(TCV) 고객과의 계약 기간 동안 예상되는 총 수익을 나타냅니다. 여기에는 모든 초기 결제 및 반복 결제가 포함됩니다.

Understanding TCV helps in forecasting long-term revenue. To normalize this value to a yearly figure for comparisons and other analyses, you can perform an Annual Contract Value (ACV) calculation.

  • 모든 계약의 총 가치를 파악하여 미래 수익을 예측하십시오.

  • 전략적 성장을 위한 수익성 있는 세그먼트를 식별하기 위해 고객 가치를 평가하십시오.

  • Guide strategic planning by focusing on larger contracts and optimized pricing. Analyzing TCV can inform your pricing strategy, which can also be evaluated by reviewing your Average Selling Price (ASP) figures.

SaaS 총 계약 가치(TCV)의 실제 예

  • 예시 1: 한 회사가 고객과 월간 구독료 500달러에 2년 계약을 맺습니다. 이 계약의 TCV는 2년 * 12개월/년 * 500달러/월 = 12,000달러입니다.
  • 예시 2: 또 다른 회사가 초기 설정 수수료 1,000달러를 포함하여 월 200달러에 3년 계약을 제공합니다. 여기서 TCV는 3년 * 12개월/년 * 200달러/월 + 1,000달러 설정 수수료 = 8,200달러입니다.
  • 예시 3: 한 회사가 연간 수수료 10,000달러에 5년 거래를 협상합니다. 따라서 TCV는 단순히 5년 * 10,000달러/년 = 50,000달러입니다.
기간 새로운 MRR 기존 MRR 총 MRR TCV TCV 변화 TCV 변화 (%)
1분기 $50,000 $150,000 $200,000 $600,000 – –
2분기 $60,000 $160,000 $220,000 $660,000 $60,000 10%
3분기 $75,000 $175,000 $250,000 $750,000 $90,000 13.6%

추세 분석: 표는 매 분기마다 꾸준한 성장을 보이며 TCV에서 긍정적인 추세를 보여줍니다. 이는 신규 MRR과 기존 MRR 증가의 조합으로 인한 것이며, 이는 총 MRR 및 TCV 증가에 반영됩니다. 백분율 변화 또한 증가하고 있어 성장률이 가속화되고 있음을 나타냅니다.

TCV = $250,000 * 3 + $0 = $750,000

총 계약 가치(TCV)를 계산하는 다양한 방법

  • 표준 TCV 계산: 월간 반복 수익(MRR)과 구현 또는 설정 비용과 같은 일회성 수수료의 합계를 포함합니다. 이 방법을 사용하여 조정 없이 고객의 전체 계약 기간에서 발생하는 수익을 직접적으로 측정할 수 있습니다.
  • 증분 TCV: 계약 기간 동안 고객이 구매한 추가 서비스 또는 업그레이드의 가치를 더합니다. 고객이 추가 서비스로 구독을 수정하여 시간이 지남에 따라 계약 가치 증가를 반영할 수 있는 경우 이 방법을 적용하십시오.
  • 할인된 TCV: 계약에 적용된 모든 할인 또는 특별 가격을 고려합니다. 프로모션 가격 또는 할인을 고객에게 제공하여 이러한 감소 후 계약에서 얻은 실제 수익을 나타낼 때 사용하십시오.

SaaS 총 계약 가치(TCV)를 개선하는 방법

  • 전략적으로 업셀 및 크로스셀: Identify opportunities to upgrade current customers to higher-value plans or add complementary products. For example, showcase the added benefits of upgrading from a basic to a premium plan. These strategies contribute to increasing TCV, and their impact on monthly revenue can be measured with an Expansion Revenue MRR calculation tool.
  • 장기 계약 협상: 연간 또는 다년 약정에 대한 할인을 제공하여 더 긴 거래와 일관된 수익을 확보하세요. 예를 들어, 월간 계약 대신 연간 계약에 대해 10-15% 할인을 제공하세요.
  • 이탈률 감소: Implement proactive retention strategies by enhancing customer support, engaging with customers regularly, and providing valuable content. By enhancing customer support and engagement, you aim to improve figures from your Customer Retention Rate computation, thereby protecting your TCV. Conduct customer satisfaction surveys to identify pain points.
  • 가치 기반 가격 책정 구현: 고객에게 제공하는 서비스의 가치를 명확하게 보여줌으로써 가격을 정당화하세요. 이러한 접근 방식은 더 높은 TCV로 이어질 수 있습니다.
  • 온보딩 프로세스 최적화: 훌륭한 문서와 전용 온보딩 통화를 통해 신규 고객이 모든 기능과 이점을 이해하도록 하세요. 이를 통해 장기 계약으로 이어질 수 있습니다.

계산기 더 보기

  • SaaS 연간 계약 가치(ACV) 계산기

    SaaS 연간 계약 가치(ACV)를 연간 구독 헬스장 회원권이라고 생각하세요. ACV는 고객이 소프트웨어 서비스 이용을 위해 지불하는 연간 요금을 나타냅니다.
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  • SaaS 평균 계약 기간(ACL) 계산기

    SaaS 평균 계약 기간(ACL)을 휴대폰 계약과 같다고 생각하십시오. 계약 기간이 길수록 일반적으로 고객의 높은 수준의 몰입도와 소득 안정성을 나타내며, SaaS 산업에서도 마찬가지입니다. 
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  • SaaS 약정 월간 반복 수익(CMRR) 계산기

    CMRR은 SaaS 계약을 통해 보장되는 월 소득으로, 단순히 청구된 금액이 아니라 확정된 수익 흐름과 같습니다. 이를 통해 미래 재정 안정성에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있습니다.
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