SaaS 판매 용량 계산기

SaaS 판매 용량 계산 방법

판매 용량을 정확하게 파악하려면 다음 지침을 따르세요.

영업 담당자 수 파악하기 이는 SaaS 제품을 적극적으로 판매하는 영업 담당자의 총 수입니다. 예를 들어, 소규모 스타트업은 5명의 담당자가 있을 수 있고, 대규모 조직은 50명 이상의 담당자가 있을 수 있습니다.
담당자별 할당량 설정하기 이 수치는 각 영업 담당자가 설정된 기간(일반적으로 연간)에 달성해야 하는 매출 목표를 나타냅니다. 예를 들어, 할당량은 각 담당자에 대해 연간 200,000달러로 설정될 수 있습니다.
평균 할당 달성도 파악. 영업 담당자가 일반적으로 달성하는 할당의 평균 백분율을 고려합니다. 예를 들어, 영업 담당자가 일반적으로 목표의 80%를 달성하는 경우 평균 비율은 0.80이 됩니다.
SaaS 판매 용량 계산. 수식 사용: (영업 담당자 수) * (영업 담당자당 할당) * (평균 할당 달성도). 예시를 사용하면 소규모 스타트업의 총액은 (5명의 영업 담당자 * 영업 담당자당 $200,000 * 0.80) = $800,000이고, 대규모 조직의 경우 (50명의 영업 담당자 * 영업 담당자당 $200,000 * 0.80) = $8,000,000입니다.

참고: 할당과 달성도의 기간이 일관되게 일치하는지 확인합니다(예: 연간). 이러한 계산은 예측 및 판매 계획에 중요한 역할을 합니다.

SaaS 판매 용량 = (영업 담당자 수) * (영업 담당자당 할당량) * (평균 할당량 달성률)

What is SaaS Sales Capacity?

SaaS 판매 역량 영업 담당자 수, 통화 시간, 회의 빈도 등의 요인을 고려하여 팀이 정해진 시간 내에 완료할 수 있는 최대 판매 수를 측정합니다.

이 지표는 영업팀의 진정한 잠재력을 명확히 하는 데 도움이 되며 달성 가능한 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다.

Maximize revenue by ensuring sales targets are achievable and no leads are missed.
Inform strategic decisions like hiring and resource allocation to avoid over or understaffing.
Optimize sales processes to effectively manage increased demand and maintain performance.

Example 1: In the context of a SaaS business, if a salesperson has a daily call capacity of 40 calls and each call lasts an average of 15 minutes, the total call time per day is 600 minutes or 10 hours. This is essential for planning the number of salespeople needed to meet daily call targets.
Example 2: For software sales, a team of 5 sales representatives each with a call capacity of 30 calls per day can collectively make 150 calls daily. If they have a conversion rate of 10%, it means they can potentially close 15 sales per day.
예시 3: Considering a scenario where each salesperson needs to follow up with a prospect three times on average to close a sale. If one salesperson can handle 50 calls daily, they can effectively manage follow-ups for about 16 prospects each day, assuming all calls are dedicated to follow-ups only.

지표	1개월	2개월	Month 3	변화 (MoM)	변화 (%)	추세 분석
총 영업 인증 리드(SQL)	150	180	220	+30, +40	+20%, +22%	꾸준히 증가하여 효과적인 리드 생성을 나타냄
영업 수락 리드(SAL)	100	120	150	+20, +30	+20%, +25%	리드 품질과 수용성이 지속적으로 향상됨
데모 예약됨	60	75	95	+15, +20	+25%, +27%	판매 프로세스 개선으로 인해 데모 예약이 크게 증가함
신규 고객	20	28	35	+8, +7	+40%, +25%	신규 고객 확보가 꾸준히 증가함. 2~3월 사이 증가율이 약간 하락한 이유를 추가로 조사할 필요가 있음
평균 거래 규모(달러)	$2,500	$2,700	$2,850	+$200, +$150	+8%, +6%	Positive trend in average deal size, slight drop in percentage increase
Sales Capacity (deals)	25	30	36	+5, +6	+20%, +20%	Sales capacity expanding steadily, matching the increased lead generation.
Sales Capacity Utilization Rate	80%	93%	97%	+13%, +4%	+16%, +4%	Sales team is increasingly efficient, nearly reaching full capacity.

SaaS Sales Capacity = 36 * 2850 * 0.97 = $99,468

Simple Capacity Calculation: The total sales capacity is defined as the quotas assigned to the number of sales reps. This is useful for creating short-term plans and setting targets.
Capacity by Sales Stage: Use the sales capacity equation to determine the capacity for each stage of the sales funnel and thus identify areas of weakness and improve the allocation of resources.
영업 주기에 따른 용량: 용량 계산에 영업 주기의 평균 시간을 포함합니다. 이는 시간에 따른 거래 용량을 예측하고 이해하는 데 유용합니다.
램프업 시간을 고려한 용량: 새로운 영업 담당자가 효과적으로 일하는 데 걸리는 시간을 고려하여 용량 계산을 조정합니다. 영업팀을 확장할 때 중요합니다.
영업 지원을 고려한 용량: 영업 엔지니어와 영업 개발 담당자가 제공하는 지원을 총 용량 계산에 포함합니다. 이를 통해 실제로 가능한 것에 대한 편견 없는 관점을 얻을 수 있습니다.

행정 업무 간소화: 잠재 고객에게 비즈니스가 효율적으로 운영되고 있음을 보여주기 위해 행정 절차를 체계화합니다. 이는 더 많은 고객을 유치하는 전문적인 이미지의 기반을 형성합니다.
회계 관행 개선: 정확하고 효과적인 회계 시스템을 유지하는 데 집중합니다. 이를 통해 세금 신고의 정확성이 보장되고 불필요한 비용을 피하는 데 도움이 되며, 이는 모두 지속적인 비즈니스 성장에 중요합니다.
Monitor Cash Flow Closely: Manage your cash flow diligently to maintain adequate liquidity for daily operations. Improved cash flow management increases your business’s ability to adapt swiftly to unforeseen challenges and capitalize on growth opportunities like entering new markets or product launches.
Set Clear Financial Objectives: Clearly articulate your financial goals and strategies. This clarity helps in aligning team efforts towards achieving these targets, which is essential for business expansion and success.