SaaS 판매 용량 계산기

SaaS 판매 용량 계산 방법

판매 용량을 정확하게 파악하려면 다음 지침을 따르세요.

영업 담당자 수 파악하기 이는 SaaS 제품을 적극적으로 판매하는 영업 담당자의 총 수입니다. 예를 들어, 소규모 스타트업은 5명의 담당자가 있을 수 있고, 대규모 조직은 50명 이상의 담당자가 있을 수 있습니다.
담당자별 할당량 설정하기 이 수치는 각 영업 담당자가 설정된 기간(일반적으로 연간)에 달성해야 하는 매출 목표를 나타냅니다. 예를 들어, 할당량은 각 담당자에 대해 연간 200,000달러로 설정될 수 있습니다.
평균 할당 달성도 파악. 영업 담당자가 일반적으로 달성하는 할당의 평균 백분율을 고려합니다. 예를 들어, 영업 담당자가 일반적으로 목표의 80%를 달성하는 경우 평균 비율은 0.80이 됩니다.
SaaS 판매 용량 계산. 수식 사용: (영업 담당자 수) * (영업 담당자당 할당) * (평균 할당 달성도). 예시를 사용하면 소규모 스타트업의 총액은 (5명의 영업 담당자 * 영업 담당자당 $200,000 * 0.80) = $800,000이고, 대규모 조직의 경우 (50명의 영업 담당자 * 영업 담당자당 $200,000 * 0.80) = $8,000,000입니다.

참고: 할당과 달성도의 기간이 일관되게 일치하는지 확인합니다(예: 연간). 이러한 계산은 예측 및 판매 계획에 중요한 역할을 합니다.

SaaS 판매 용량 = (영업 담당자 수) * (영업 담당자당 할당량) * (평균 할당량 달성률)

SaaS 판매 역량이란 무엇인가요?

SaaS 판매 역량 영업 담당자 수, 통화 시간, 회의 빈도 등의 요인을 고려하여 팀이 정해진 시간 내에 완료할 수 있는 최대 판매 수를 측정합니다.

이 지표는 영업팀의 진정한 잠재력을 명확히 하는 데 도움이 되며 달성 가능한 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다.

예시 1: SaaS 비즈니스에서 영업 담당자가 하루에 40통의 전화를 할 수 있고 각 통화가 평균 15분 동안 지속된다면, 하루 총 통화 시간은 600분 또는 10시간입니다. 이는 일일 통화 목표를 달성하는 데 필요한 영업 담당자 수를 계획하는 데 필수적입니다.
예시 2: 소프트웨어 판매의 경우, 각자 하루에 30통의 전화를 할 수 있는 5명의 영업 담당자 팀은 하루에 총 150통의 전화를 할 수 있습니다. 전환율이 10%라면 하루에 잠재적으로 15건의 판매를 성사시킬 수 있다는 의미입니다.
예시 3: 영업 담당자가 판매를 성사시키기 위해 평균적으로 잠재 고객에게 세 번의 후속 조치를 해야 하는 시나리오를 고려해 보겠습니다. 한 영업 담당자가 하루에 50통의 전화를 처리할 수 있다면, 모든 통화가 후속 조치에만 사용된다고 가정할 때 하루에 약 16명의 잠재 고객에 대한 후속 조치를 효과적으로 관리할 수 있습니다.

지표	1개월	2개월	3개월 차	변화 (MoM)	변화 (%)	추세 분석
총 영업 인증 리드(SQL)	150	180	220	+30, +40	+20%, +22%	꾸준히 증가하여 효과적인 리드 생성을 나타냄
영업 수락 리드(SAL)	100	120	150	+20, +30	+20%, +25%	리드 품질과 수용성이 지속적으로 향상됨
데모 예약됨	60	75	95	+15, +20	+25%, +27%	판매 프로세스 개선으로 인해 데모 예약이 크게 증가함
신규 고객	20	28	35	+8, +7	+40%, +25%	신규 고객 확보가 꾸준히 증가함. 2~3월 사이 증가율이 약간 하락한 이유를 추가로 조사할 필요가 있음
평균 거래 규모(달러)	$2,500	$2,700	$2,850	+$200, +$150	+8%, +6%	평균 거래 규모의 긍정적인 추세, 증가율의 소폭 감소
판매 역량 (거래)	25	30	36	+5, +6	+20%, +20%	판매 역량이 꾸준히 확장되어 증가된 잠재 고객 생성에 부합합니다.
판매 역량 활용률	80%	93%	97%	+13%, +4%	+16%, +4%	영업팀의 효율성이 점점 높아져 거의 최대 역량에 도달하고 있습니다.

SaaS 판매 역량 = 36 * 2850 * 0.97 = $99,468

간단한 역량 계산: 총 판매 역량은 영업 담당자 수에 할당된 할당량으로 정의됩니다. 이는 단기 계획을 수립하고 목표를 설정하는 데 유용합니다.
판매 단계별 역량: 판매 역량 방정식을 사용하여 판매 퍼널의 각 단계별 역량을 결정하고, 이를 통해 취약점을 파악하고 리소스 할당을 개선하십시오.
영업 주기에 따른 용량: 용량 계산에 영업 주기의 평균 시간을 포함합니다. 이는 시간에 따른 거래 용량을 예측하고 이해하는 데 유용합니다.
램프업 시간을 고려한 용량: 새로운 영업 담당자가 효과적으로 일하는 데 걸리는 시간을 고려하여 용량 계산을 조정합니다. 영업팀을 확장할 때 중요합니다.
영업 지원을 고려한 용량: 영업 엔지니어와 영업 개발 담당자가 제공하는 지원을 총 용량 계산에 포함합니다. 이를 통해 실제로 가능한 것에 대한 편견 없는 관점을 얻을 수 있습니다.

행정 업무 간소화: 잠재 고객에게 비즈니스가 효율적으로 운영되고 있음을 보여주기 위해 행정 절차를 체계화합니다. 이는 더 많은 고객을 유치하는 전문적인 이미지의 기반을 형성합니다.
회계 관행 개선: 정확하고 효과적인 회계 시스템을 유지하는 데 집중합니다. 이를 통해 세금 신고의 정확성이 보장되고 불필요한 비용을 피하는 데 도움이 되며, 이는 모두 지속적인 비즈니스 성장에 중요합니다.
현금 흐름을 면밀히 모니터링하세요: 일상적인 운영에 필요한 충분한 유동성을 유지하기 위해 현금 흐름을 철저히 관리하세요. 개선된 현금 흐름 관리는 예기치 않은 어려움에 신속하게 대처하고 새로운 시장 진출이나 제품 출시와 같은 성장 기회를 활용하는 데 있어 비즈니스 능력을 향상시킵니다.
명확한 재무 목표를 설정하세요: 재무 목표와 전략을 명확하게 설명하세요. 이러한 명확성은 팀의 노력을 목표 달성에 맞추는 데 도움이 되며, 이는 사업 확장과 성공에 필수적입니다.