SaaS 평균 주문 금액(AOV) 계산기

다음과 같이 생각하세요 SaaS 평균 주문 금액(AOV) SaaS 스토어에서 각 장바구니의 평균 크기입니다. 이는 고객이 각 거래에 일반적으로 지출하는 금액을 파악하는 것과 마찬가지로 판매당 수입을 정확하게 추정할 수 있게 해줍니다.

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    AOV에 대한 전략적 집중

    AOV는 수익성을 기준으로 고객과 제품을 분류합니다.

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    판매 프로세스 최적화

    AOV 성장을 모니터링하면 주문당 수익을 높이기 위한 판매 및 마케팅 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다.

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    전반적인 수익 증대

    AOV 증가는 고객 기반을 확대하지 않고도 수익을 향상시켜 비즈니스 성장을 지원합니다.

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📈 결과

SaaS 평균 주문 금액(AOV)

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총 수익 $0.00
주문 수 0
평균 주문 금액(AOV)은 총 수익을 주문 건수로 나누어 계산합니다. 이 지표는 고객이 주문당 평균적으로 지출하는 금액을 파악하는 데 도움이 됩니다.

SaaS 평균 주문 금액(AOV) 계산 방법

SaaS 평균 주문 금액(AOV)을 결정하려면 다음 단계를 고려하십시오. 

  1. 총 수익 결정. This is the total amount of money made over a given period from the sales of your SaaS product. A small SaaS company, for instance, might make $20,000 a month, whereas a larger one might make $500,000. You can learn how to calculate Monthly Recurring Revenue (MRR) to understand this foundational amount.
  2. 주문 건수 파악이는 총 수익과 동일한 기간 동안의 개별 판매 또는 구독 총 건수입니다. 예를 들어, 판매 건수가 있는 경우 500건을 사용하고, 더 큰 비즈니스는 5,000건을 사용할 수 있습니다.
  3. 총 수익은 주문 건수로 나뉩니다. 이는 AOV를 계산하는 마지막 단계입니다. 위에서 언급한 사례를 바탕으로 AOV는 소규모 비즈니스의 경우 $40($20,000 / 500건 주문)이고, 대규모 비즈니스의 경우 $100($500,000 / 5000건 주문)입니다.

참고: 정확한 결과를 얻으려면 총 수익과 주문 건수 모두 월별, 분기별 또는 연간 등 동일한 기간을 사용해야 합니다. AOV는 고정된 숫자가 아니므로 시간이 지남에 따라 추적해야 합니다.

SaaS 평균 주문 값(AOV) = 총 수익 / 주문 수

SaaS 평균 주문 금액(AOV) 이해하기

Ioana Grigorescu

2025년 1월 6일

SaaS에서 평균 주문 금액(AOV)이란 무엇입니까?

각 고객이 지출한 평균 금액은 다음으로 결정됩니다. A평균 주문 금액(AOV). SaaS 업계에서 AOV는 총 수익을 주문량으로 나누어 계산합니다. 각 거래에서 얻는 수익에 대한 통찰력을 제공하는 이 지표는 가격 책정 및 판매 전략을 수립하는 데 필수적입니다. 일반적으로 AOV가 높을수록 판매당 수익이 더 많습니다.

  • SaaS AOV 분석을 사용하여 업셀링 및 크로스셀링 기회를 파악하여 판매를 늘리십시오.

  • SaaS AOV를 기반으로 최적의 가격대를 결정하여 가격 책정 전략을 최적화하십시오.

  • Effectively assess marketing ROI by monitoring AOV from different channels, you can better assess your marketing ROI. Our Return on Investment (ROI) determination tool can help you evaluate the overall effectiveness of these campaigns.

SaaS 평균 주문 가치의 실제 예시

  • 예시 1: 한 소프트웨어 회사에서 세 가지 구독 플랜을 제공합니다. Basic은 월 $50, Standard는 월 $100, Premium은 월 $200입니다. 한 달에 10명의 고객이 Basic을, 15명이 Standard를, 5명이 Premium을 선택하면 AOV는 다음과 같이 계산됩니다. [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67.
  • 예시 2: 온라인 서비스에서 생산성 도구를 판매하고 한 달 동안 총 $4500의 매출을 올리는 50건의 판매를 달성했습니다. 평균 주문 값은 총 매출을 주문 수로 나누어 계산합니다. $4500 / 50 = $90. 이는 주문당 평균 지출 금액을 나타냅니다.
  • 예시 3: 클라우드 스토리지 회사는 사용자가 구독과 함께 구매할 수 있는 다양한 추가 기능을 제공합니다. 한 달 동안의 거래에는 $120짜리 20건, $150짜리 30건, $180짜리 50건의 구매가 포함됩니다. AOV는 [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174로 계산됩니다.
기간 총 수익 주문 수 평균 주문 금액(AOV) AOV 변화 AOV 변화 (%)
1개월 $50,000 1000 $50 – –
2개월 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
3개월 차 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

추세 분석: 데이터에서 1개월 차부터 3개월 차까지 AOV가 긍정적인 추세를 보이는 것으로 보아, 주문당 평균 지출 금액이 증가하고 있습니다. 이는 고객이 더 비싼 요금제를 구매하거나, 가격 전략의 변화 또는 효과적인 업셀링 이니셔티브의 결과일 수 있습니다. 이러한 변화를 모니터링하는 것은 마케팅 및 영업 이니셔티브가 회사 전체 운영에 미치는 영향을 이해하는 데 필수적입니다.

AOV = $75,000 / 1200 = $62.50

평균 주문 가치(AOV)를 계산하는 다양한 방법

  • 기본 AOV: 주문에서 발생한 총 금액을 결정하고 해당 금액을 주문 수량으로 나눕니다. 이를 통해 일반적인 거래 가치에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.
  • 고객 세그먼트별 AOV: 고가치 고객을 찾으려면 특정 고객 세그먼트에 귀속된 총 수입을 해당 세그먼트의 주문 수로 나눕니다.
  • 기간별 AOV: 시간 경과에 따른 성과 패턴을 조사하려면 특정 기간(예: 월 또는 분기)의 총 수입을 해당 기간 동안 발생한 총 주문 수로 나눕니다.
  • 제품 카테고리별 AOV: 제품 카테고리의 수익성을 평가하려면 해당 카테고리의 수입을 판매된 제품 수량으로 나눕니다.

SaaS 평균 주문 금액(AOV)을 개선하는 방법

  • 장바구니 페이지를 최대한 효율적으로 만드는 데 집중하세요: Ensuring more buyers are completing their transaction without friction is important for improving AOV. You can track your success in this area by referring to a sales conversion rate computation guide.
  • 명확성을 높이도록 장바구니 페이지 디자인을 개선하세요: 배송 정보, 총 가격, 결제 페이지로 이동하는 콜투액션을 강조하는 기본적이고 깔끔한 디자인을 사용하세요.
  • 구매를 완료하도록 유도하는 프롬프트를 배치하세요: 이는 고객에게 계속 진행하도록 유도하는 알림 또는 결제 버튼의 전략적 배치가 될 수 있습니다.
  • 청구 및 배송 정보를 명확하게 표시하세요: 실수와 장바구니 포기 가능성을 줄이려면 이러한 세부 정보가 입력 및 검증하기 쉬운지 확인하십시오. Clearly showing these details helps lower the possibility of mistakes and abandoned carts, which directly impacts figures you would see in a checkout page conversion rate analysis.

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