SaaS 평균 주문 금액(AOV) 계산기

다음과 같이 생각하세요 SaaS 평균 주문 금액(AOV) SaaS 스토어에서 각 장바구니의 평균 크기입니다. 이는 고객이 각 거래에 일반적으로 지출하는 금액을 파악하는 것과 마찬가지로 판매당 수입을 정확하게 추정할 수 있게 해줍니다.

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SaaS 평균 주문 금액(AOV)

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평균 주문 금액(AOV)은 총 수익을 주문 건수로 나누어 계산합니다. 이 지표는 고객이 주문당 평균적으로 지출하는 금액을 파악하는 데 도움이 됩니다.

SaaS 평균 주문 금액(AOV) 계산 방법

SaaS 평균 주문 금액(AOV)을 결정하려면 다음 단계를 고려하십시오.

총 수익 결정이는 특정 기간 동안 SaaS 제품 판매로 얻은 총 금액입니다. 예를 들어, 소규모 SaaS 회사는 한 달에 20,000달러를 벌 수 있는 반면, 대규모 회사는 500,000달러를 벌 수 있습니다.
주문 건수 파악이는 총 수익과 동일한 기간 동안의 개별 판매 또는 구독 총 건수입니다. 예를 들어, 판매 건수가 있는 경우 500건을 사용하고, 더 큰 비즈니스는 5,000건을 사용할 수 있습니다.
총 수익은 주문 건수로 나뉩니다. 이는 AOV를 계산하는 마지막 단계입니다. 위에서 언급한 사례를 바탕으로 AOV는 소규모 비즈니스의 경우 $40($20,000 / 500건 주문)이고, 대규모 비즈니스의 경우 $100($500,000 / 5000건 주문)입니다.

참고: 정확한 결과를 얻으려면 총 수익과 주문 건수 모두 월별, 분기별 또는 연간 등 동일한 기간을 사용해야 합니다. AOV는 고정된 숫자가 아니므로 시간이 지남에 따라 추적해야 합니다.

SaaS Average Order Value (AOV) = Total Revenue / Number of Orders Placed

SaaS에서 평균 주문 금액(AOV)이란 무엇입니까?

각 고객이 지출한 평균 금액은 다음으로 결정됩니다. A평균 주문 금액(AOV). SaaS 업계에서 AOV는 총 수익을 주문량으로 나누어 계산합니다. 각 거래에서 얻는 수익에 대한 통찰력을 제공하는 이 지표는 가격 책정 및 판매 전략을 수립하는 데 필수적입니다. 일반적으로 AOV가 높을수록 판매당 수익이 더 많습니다.

SaaS AOV 분석을 사용하여 업셀링 및 크로스셀링 기회를 파악하여 판매를 늘리십시오.
SaaS AOV를 기반으로 최적의 가격대를 결정하여 가격 책정 전략을 최적화하십시오.
여러 채널에서 SaaS AOV를 모니터링하여 마케팅 ROI를 효과적으로 평가하십시오.

SaaS 평균 주문 가치의 실제 예시

예시 1: A software company offers three different subscription plans: Basic at $50/month, Standard at $100/month, and Premium at $200/month. If 10 customers choose Basic, 15 choose Standard, and 5 choose Premium in a month, the AOV can be calculated as: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67.
예시 2: An online service sells productivity tools and gains 50 sales totaling $4500 in revenue for a month. The Average Order Value would be calculated by dividing the total revenue by the number of orders: $4500 / 50 = $90. This reflects the average amount spent per order.
예시 3: A cloud storage company has different add-on features that users can purchase along with their subscription. In one month, transactions include 20 purchases of $120, 30 of $150, and 50 of $180. The AOV is calculated as [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.

기간	총 수익	주문 수	평균 주문 금액(AOV)	AOV 변화	AOV 변화 (%)
1개월	$50,000	1000	$50	–	–
2개월	$60,000	1100	$54.55	+$4.55	+9.1%
3개월 차	$75,000	1200	$62.50	+$7.95	+14.6%

추세 분석: 데이터에서 1개월 차부터 3개월 차까지 AOV가 긍정적인 추세를 보이는 것으로 보아, 주문당 평균 지출 금액이 증가하고 있습니다. 이는 고객이 더 비싼 요금제를 구매하거나, 가격 전략의 변화 또는 효과적인 업셀링 이니셔티브의 결과일 수 있습니다. 이러한 변화를 모니터링하는 것은 마케팅 및 영업 이니셔티브가 회사 전체 운영에 미치는 영향을 이해하는 데 필수적입니다.

AOV = $75,000 / 1200 = $62.50

평균 주문 가치(AOV)를 계산하는 다양한 방법

기본 AOV: 주문에서 발생한 총 금액을 결정하고 해당 금액을 주문 수량으로 나눕니다. 이를 통해 일반적인 거래 가치에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.
고객 세그먼트별 AOV: 고가치 고객을 찾으려면 특정 고객 세그먼트에 귀속된 총 수입을 해당 세그먼트의 주문 수로 나눕니다.
기간별 AOV: 시간 경과에 따른 성과 패턴을 조사하려면 특정 기간(예: 월 또는 분기)의 총 수입을 해당 기간 동안 발생한 총 주문 수로 나눕니다.
제품 카테고리별 AOV: 제품 카테고리의 수익성을 평가하려면 해당 카테고리의 수입을 판매된 제품 수량으로 나눕니다.

SaaS 평균 주문 금액(AOV)을 개선하는 방법

장바구니 페이지를 최대한 효율적으로 만드는 데 집중하세요: 구매자가 거래를 완료하는 것을 방해할 수 있는 불필요한 절차나 주의를 산만하게 하는 요소가 없는지 확인하십시오.
명확성을 높이도록 장바구니 페이지 디자인을 개선하세요: 배송 정보, 총 가격, 결제 페이지로 이동하는 콜투액션을 강조하는 기본적이고 깔끔한 디자인을 사용하세요.
구매를 완료하도록 유도하는 프롬프트를 배치하세요: 이는 고객에게 계속 진행하도록 유도하는 알림 또는 결제 버튼의 전략적 배치가 될 수 있습니다.
청구 및 배송 정보를 명확하게 표시하세요: 실수와 장바구니 포기 가능성을 줄이려면 이러한 세부 정보가 입력 및 검증하기 쉬운지 확인하십시오.