SaaS 평균 판매 가격(ASP) 계산기

다음과 같이 생각하세요 SaaS 평균 판매 가격(ASP) 소프트웨어의 평균 가격표입니다. 고객이 제품에 지불할 일반적인 가격에 대한 명확한 아이디어를 제공하여 고객당 수익을 이해하는 데 도움이 됩니다.

  • Mosaic Image

    ASP의 전략적 가치

    SaaS ASP를 알면 가장 수익성이 높은 고객 그룹에 집중하는 데 도움이 됩니다.

  • Mosaic Image

    고객 참여에 미치는 영향

    SaaS ASP는 팀이 다양한 고객 유형과 상호 작용하는 방식에 영향을 미칩니다.

  • Mosaic Image

    ASP 및 수익 성장

    SaaS ASP를 높이면 고객 기반을 확대하지 않고도 수익을 크게 늘릴 수 있습니다.

📊 입력 값

📈 결과

SaaS 평균 판매 가격(ASP)

$0.00
SaaS 평균 판매 가격(ASP)은 신규 고객으로부터의 총 계약 가치(TCV)를 신규 고객 수로 나누어 계산합니다. 이 지표는 신규 고객 확보당 평균 수익을 이해하는 데 도움이 됩니다.

SaaS 평균 판매 가격(ASP) 계산 방법

SaaS 평균 판매 가격(ASP)을 결정하려면 다음 단계를 따르십시오: 

  1. 새로운 고객으로부터 총 계약 가치(TCV)를 파악하세요. TCV는 특정 기간 동안의 모든 신규 계약의 총 가치를 나타냅니다. 예를 들어, 새로운 고객으로부터 총 50,000달러에 달하는 계약을 체결했다면 TCV는 50,000달러입니다.
  2. 같은 기간 동안 획득한 신규 고객 수를 파악하세요. 이는 획득한 개별 신규 고객 계정 수입니다. 예를 들어, TCV가 50,000달러이고 신규 고객이 25명이라면 50,000달러를 25로 나누어 ASP를 2,000달러로 파악할 수 있습니다.

대규모 기업의 예: 50명의 신규 고객으로부터 500,000달러의 TCV를 가진 회사는 10,000달러의 ASP를 갖게 됩니다. 반대로, 20,000달러의 TCV와 20명의 신규 고객을 보유한 스타트업은 1,000달러의 ASP를 보게 됩니다.

참고: ASP 계산의 정확성을 유지하려면 TCV와 신규 고객 수가 같은 기간의 것이어야 합니다.

SaaS 평균 판매 가격(ASP) = 신규 고객으로부터의 총 계약 가치(TCV) / 신규 고객 수

SaaS 평균 판매 가격(ASP) 이해하기

Ioana Grigorescu

12월 17일, 2024

SaaS 평균 판매 가격(ASP)이란 무엇입니까?

SaaS 산업에서 평균 판매 가격(ASP) 고객이 소프트웨어나 서비스에 대해 지불하는 평균 금액을 의미합니다.

개념은 ASP SaaS 기업이 고객당 평균적으로 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있는지 이해하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 이 지표는 일반적인 가격 책정 추세를 강조하고 가격 책정 전략이 시장 역학에 부합하는지 여부를 보여줌으로써 의사 결정을 단순화합니다.

  • SaaS 평균 판매 가격(ASP)을 시장 수요에 맞춰 전략적으로 조정하여 수익을 극대화하고 재무 성과를 향상시키십시오.

  • SaaS ASP가 사업 확장 및 혁신을 지원하도록 보장하여 제품 전략 및 시장 세분화를 안내하십시오.

  • SaaS ASP를 벤치마킹하고 고객 기반에 맞게 최적화하여 가격 책정 효과를 평가하십시오.

SaaS 평균 판매 가격(ASP)의 실제 예시

  • 예시 1: A software company offers its premium project management tool for $120/month. By securing 50 subscriptions in a quarter, the ASP is simply calculated as $120.
  • 예시 2: Consider a CRM platform that has multiple pricing tiers: $50, $100, and $150 per month. If in one month they sell 30, 20, and 10 subscriptions respectively, the ASP is calculated as ($50*30 + $100*20 + $150*10) / (30+20+10) = $83.33.
  • 예시 3: 엔터프라이즈 SaaS 공급업체가 연간 플랜 3가지를 판매합니다. $1200, $2400, $3600입니다. 판매 분포가 각각 5, 15, 5인 경우 ASP는 ($1200*5 + $2400*15 + $3600*5) / (5+15+5) = $2400으로 결정할 수 있습니다.
기간 총 수익 신규 고객 수 ASP ASP 변화 ASP 변화 (%) 추세 분석
1분기 $500,000 100 $5,000 – 0% 시작 지점
2분기 $630,000 120 $5,250 $250 5% 양성 성장
3분기 $800,000 140 $5,714 $464 8.8% 지속적인 성장

ASP = $800,000 / 140 = $5,714

SaaS 평균 판매 가격(ASP)을 계산하는 다양한 방법

  • 간단한 ASP: 제품이나 서비스에서 발생한 총 수익을 이 수치를 얻기 위해 이루어진 거래 수로 나눕니다. 평균 판매 가격에 대한 전반적인 개요를 파악하는 데 유용합니다.
  • 제품별 ASP: 제품에서 발생한 총 수익을 특정 기간에 판매된 단위 수로 나눕니다. 특정 제품의 가격 정책을 이해하는 데 도움이 됩니다.
  • 고객 세그먼트별 ASP: 제품에서 발생한 총 수익을 해당 제품을 구매한 고객 수로 나눕니다. 이를 통해 다양한 고객 그룹에 적용되는 가격 정책에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
  • 기간별 ASP: 제품에서 발생한 총 수익을 해당 기간으로 나눕니다. 시간 경과에 따른 평균 판매 가격 변화를 모니터링하는 데 유용합니다.
  • 구독 플랜별 ASP: 총 수익을 구독자 또는 사용자 수로 나누어 사용자 그룹별 수익 잠재력을 파악합니다.

SaaS 평균 판매 가격(ASP)을 개선하는 방법

  • 가격 정책 분석: 제공되는 가치와 일치하는지 확인하기 위해 상세 분석을 수행하십시오. 저평가된 기능 또는 번들을 식별하고 조정하십시오.
  • 정기적인 가격 감사: 정확하게 가치를 반영하고 시장 변화에 대응하기 위해 분기별 감사와 같은 루틴을 구현하여 가격을 검토하고 수정하십시오.
  • 다양한 고객을 위한 세그먼트 패키지: 다양한 고객 그룹에 맞춘 별개의 패키지를 만들어 다양한 요구 사항을 충족하고 수익을 극대화하세요.
  • 웹사이트 업데이트: 웹사이트에 새로운 패키지의 가용성을 반영하여 명확하고 최신 정보가 제공되도록 하세요.
  • 제품 제공 개선: 기존 제품을 개선하고 중요한 사용자 요구 사항을 충족하는 기능 개발에 집중할 수 있는 기회를 정기적으로 찾으세요. 가치 있는 새로운 기능을 더 비싼 패키지에 연결하세요.
  • 명확한 가치 전달: 각 패키지의 이점과 기능을 명확하게 설명하여 고객이 지불에 대한 가치를 이해하도록 하세요. 모든 플랫폼에서 효과적인 메시징을 사용하세요.
  • 마케팅 자료 새로 고침: 귀사의 가치 제안을 반영하고 새로운 고객을 유치하는 관련 이미지와 증언으로 웹사이트와 홍보 자료를 새롭게 유지하세요.

시작할 준비가 되셨나요?

저희는 여러분과 같은 길을 걸어왔습니다. 18년의 경험을 공유하고 글로벌 꿈을 현실로 만들어 보세요.

전문가와 상담하기
Mosaic Image
ko_KR한국어
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil de_DEDeutsch it_ITItaliano pl_PLPolski ukУкраїнська ja日本語 ro_RORomână fr_FRFrançais nl_NLNederlands zh_CN简体中文 ko_KR한국어