SaaS 할당량 달성 계산기

고려 사항: SaaS 할당량 달성 판매 팀의 평균 배트로서 목표 달성 빈도를 나타냅니다. 판매 실적을 평가하는 중요한 지표입니다.

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    판매 팀 실적

    이 지표는 판매 팀이 설정된 목표 대비 얼마나 잘 실적을 내고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

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    예측 가능한 매출

    안정적인 재정 성장을 위해서는 정기적으로 판매 할당량을 달성하는 것이 중요합니다.

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    판매 프로세스 개선

    할당량 달성률을 살펴보면 더 나은 결과를 위해 판매 전략을 미세 조정하는 데 도움이 됩니다.

📊 입력 값

📈 결과

SaaS 할당량 달성

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실제 매출/예약 $0.00
판매 할당량 $0.00
SaaS 할당량 달성률은 실제 매출 또는 예약을 할당된 판매 할당량과 비교하여 달성한 판매 목표 비율을 측정합니다.

SaaS 할당량 달성률 계산 방법

SaaS 할당량 달성률을 계산하려면 다음 단계를 따르세요. 

  1. 실제 예약 또는 매출 확인. 이는 특정 기간 동안 팀이 종료한 총 금액 또는 예약입니다. 판매 보고서 또는 CRM에서 이 정보를 얻을 수 있습니다. 예를 들어 분기에 소규모 SaaS 회사는 $50,000를 마감했지만 대기업은 $500,000를 마감했을 수 있습니다.
  2. 판매 할당량 설정 실제 판매와 동일한 기간 동안 영업 직원에게 이러한 매출 목표가 주어졌습니다. 영업 리더십 팀은 일반적으로 기간 초에 이 할당량을 설정합니다. 대기업의 판매 할당량은 $600,000인 반면 소규모 SaaS 회사의 할당량은 $60,000일 수 있습니다.
  3. 판매 할당량과 실제 매출 또는 예약의 차이 계산 이렇게 하면 할당량의 달성 비율을 확인할 수 있습니다. 위의 예를 사용하면 소규모 기업은 $50,000를 $60,000로 나누고 대기업은 $500,000를 $600,000로 나눕니다.
  4. 결과 값에 100을 곱합니다. 이렇게 하면 백분율을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 소규모 기업의 결과(0.83)는 83%로 증가하며 대기업(0.83)의 경우도 마찬가지입니다.
  5. SaaS 할당량 달성률은 최종 결과입니다. 이 백분율은 팀이 미리 정해진 판매 목표를 달성하기 위해 어느 정도까지 나아가고 있는지를 나타냅니다. 시나리오의 대기업과 소규모 비즈니스 모두 할당량의 83%를 달성했습니다.

SaaS 할당량 달성률 = (실제 매출 또는 예약 / 매출 할당량) * 100

SaaS 할당량 달성률 이해하기

Ioana Grigorescu

2025년 1월 27일

SaaS 할당량 달성이란 무엇인가요?

주어진 기간 내에 목표를 달성하는 영업팀 구성원의 수는 SaaS 할당량 달성률. 달성률이 너무 낮으면 개선이 필요한 영역을 나타낼 수 있으며, 너무 높으면 강력한 팀을 나타냅니다. 이렇게 하면 영업팀의 효율성과 성과가 입증됩니다.

영업팀이 무엇을 측정하는지 이해하고 목표를 달성하는 데 필요한 리소스와 지원에 접근하는 것이 중요합니다. 여기에는 고객을 만날 충분한 시간, 필요한 기술, 추가 영업 및 마케팅 활동에 투자할 자금이 포함됩니다.

  • 영업 직원의 성과를 목표와 정확하게 비교함으로써 매출을 늘릴 수 있습니다.

  • 할당량 달성 데이터를 활용하여 영업 활동을 최적화하고 전략적 의사 결정에 대한 정보를 제공하십시오.

  • 팀 효율성을 향상시키려면 정기적으로 할당량 달성률을 추적하여 판매 절차를 최적화하십시오.

SaaS Quota Attainment의 실제 사례

  • 예시 1: 한 영업 사원이 120,000달러의 거래를 성사시켜 분기별 할당량 100,000달러의 120%를 달성했습니다. 이는 (120,000달러 / 100,000달러) * 100으로 계산되며, 담당자가 예상보다 좋은 성과를 냈음을 보여줍니다.
  • 예시 2: 75,000달러의 할당량을 가진 다른 담당자가 60,000달러를 성사시켰을 때 할당량의 80%가 충족되었습니다. (60,000달러 / 75,000달러) * 100이라는 수치는 할당량에 미치지 못했음을 나타냅니다.
  • 예시 3: 50,000달러의 할당량을 가진 담당자가 50,000달러의 매출을 달성했을 때 정확히 100%의 할당량 달성률을 기록했습니다. 이는 (50,000달러 / 50,000달러) * 100으로 계산되어 목표를 정확히 충족합니다.
기간 할당량 실제 매출 달성률 전 기간 대비 변동 변동률 추세
2023년 1분기 $500,000 $450,000 90% – – 초기 기간
2023년 2분기 $550,000 $522,500 95% +$72,500 +5% 긍정적인 추세
2023년 3분기 $600,000 $612,000 102% +$89,500 +7% 강한 긍정적 추세

SaaS 할당량 달성률 = (612,000달러 / 600,000달러) * 100 = 102%

SaaS 할당량 달성률 계산의 다양한 방법

  • 개인 할당량 달성률:이것은 한 명의 영업 담당자의 실적을 할당량과 비교합니다. 개발이 필요한 영업 사원을 식별하고 최고 실적자를 칭찬하고 보상하는 데 유용합니다.
  • 팀 할당량 달성률: 이것은 영업팀의 실적을 총 할당량과 비교합니다. 팀의 전반적인 효율성을 판단하고 개발이 필요한 영역을 정확히 찾아내는 데 도움이 됩니다.
  • 가중 할당량 달성률: 이는 회사 수익에 대한 중요도를 기준으로 다양한 상품과 서비스에 가중치를 부여하는 것을 의미합니다. 다양한 상품의 여러 의미를 고려하는 데 도움이 됩니다.
  • 신규 사업 할당량 달성률: 신규 고객에 대한 매출이 이 부분의 주요 초점입니다. 확장을 추적하고, 리드 생성 및 판매 절차의 효율성을 평가하고, 회사 상태에 대한 포괄적인 관점을 제공할 수 있습니다.
  • 확장 수익 할당량 달성률: 이것은 현재 고객으로부터 얻는 수익에 초점을 맞춥니다. 유지, 교차 판매 및 상향 판매 측면에서 팀의 성과에 대한 통찰력을 제공합니다.

SaaS 할당량 달성률을 개선하는 방법

  • 합리적인 목표 설정: 팀이 현실적으로 달성할 수 있는 것과 과거 판매 실적 및 시장 동향과 같은 과거 데이터를 고려하여 판매 목표를 결정하십시오. 과거 실적 및 시장 정보와 비교하여 현재 판매 목표가 어렵지만 달성 가능한지 확인한 다음 다음 분기에 맞게 수정하십시오.
  • 판매 교육에 투자: 정기적인 교육을 제공함으로써 팀이 이의 제기 처리, 판매 전략 및 제품 지식에 더욱 능숙해지도록 도울 수 있습니다. 특정 지식 또는 기술 부족에 초점을 맞춰 팀의 판매 역량을 향상시키기 위해 월별 교육 세션을 구성하십시오.
  • 올바른 도구 제공: 영업팀의 생산성을 높이려면 강력한 CRM 시스템, 자동화 도구, 영업 지원 자료 등 필요한 도구를 제공하십시오. 영업팀이 사용하는 도구와 기술을 검토하고, 추가해야 할 사항을 결정하고, 영업 프로세스에 통합하십시오.
  • 지속적인 코칭 제공: 전문적인 지원을 제공함으로써 정기적인 코칭 세션은 개인적인 어려움을 해결하고 전반적인 성과를 향상하는 데 도움이 됩니다. 매주 또는 격주로 일대일 미팅을 통해 각 개인의 영업 실적을 검토하고 문제를 논의하며 적절한 조언과 의견을 제공하십시오.
  • 성과 면밀히 모니터링: 문제를 신속하게 파악하고 해결하려면 전환율, 평균 거래 규모, 판매 주기 기간 등 중요한 성과 지표를 주의 깊게 관찰하십시오. 이러한 지표를 추적하기 위해 실시간으로 업데이트되는 대시보드를 만들고 매주 확인하여 필요한 수정 사항을 즉시 적용하십시오.

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