SaaS Bessemer Efficiency Score란 무엇인가요?

SaaS 기업, 특히 개발 초기 단계에 있는 기업의 성장 효율성을 평가하는 데 사용되는 통계는 Bessemer Efficiency Score(BES)입니다. 기업의 순신규 연간 반복 매출(ARR)을 순현금 소비량과 비교하여 성장 및 지출 패턴을 얼마나 잘 관리하고 있는지 평가합니다.

이 비율은 SaaS 기업의 성공적인 확장 및 운영 유지 능력에 대한 중요한 정보를 제공합니다. BES는 유용한 효율성 지표이지만 한 가지 정보일 뿐이며 더욱 철저한 평가를 위해 다른 관련 운영 및 재무 측정치와 비교해야 한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 

창립자, 투자자, 직원은 유용한 Bessemer Efficiency Score(BES)를 통해 이점을 얻을 수 있는 SaaS 분야 이해관계자 중 일부에 불과합니다. BES는 SaaS 기업의 효율성을 평가하기 위한 표준화된 지표를 제공함으로써 개발 영역을 식별하고 자원 할당 및 성장 전략에 대한 더 나은 의사 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있습니다.

• BES는 SaaS 소유자가 회사의 실적을 업계 동종 기업과 비교하고 개발이 필요한 영역을 정확히 파악하는 데 유용한 도구가 될 수 있습니다. 이를 통해 창립자는 자원 분배 및 회사 확장과 관련하여 더 많은 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 
• BES는 투자자에게 잠재적 투자의 효율성에 대한 중요한 정보를 제공할 수 있습니다. 이를 통해 투자자는 투자할 기업을 선택하고 더 많은 지식을 바탕으로 투자를 구성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• BES는 직원들에게 책임감과 개방성을 심어줄 수 있습니다. 직원들은 회사가 업계 표준 대비 어떤 성과를 내고 있는지 알게 되면 회사의 미래에 대해 더 낙관적이고 회사의 성공에 더욱 기여하고자 할 것입니다.

sBES의 몇 가지 단점은 다음과 같습니다.

• BES의 한 가지 단점은 비교적 새로운 지표이기 때문에 활용 가능한 과거 데이터가 제한적이라는 것입니다. 이로 인해 다양한 성장 경로와 비즈니스 모델을 가진 기업들을 비교하기가 어려울 수 있습니다. 
• 매출 1달러의 가치를 포함하여 여러 가지 가정에 의존한다는 점도 BES의 또 다른 단점입니다. 이러한 가정이 모든 비즈니스에 적용되는 것은 아니므로 신뢰할 수 없는 결과가 나올 수 있습니다.  

SaaS 기업의 성장 효율성, 즉 확장과 지출 간의 균형을 맞추는 능력을 나타내는 지표는 SaaS Bessemer Efficiency Score입니다. 계산 방식은 다음과 같습니다.

SaaS Bessemer 효율성 점수 = 순 신규 ARR(연간 반복 매출) / 순 현금 소진 또는 순 현금 흐름

여기서: 

• 순 신규 ARR

이는 확장, 업셀, 신규 판매, 이탈 감소 및 다운그레이드를 포함하여 연간 반복 매출(ARR)의 연간 증가율입니다.

• 순 현금 소진(또는 순 현금 흐름)

이는 사업 확장을 위해 투자하는 총 금액입니다.

대신, 사업이 수익성이 있는 경우 순 현금 흐름(양수)이 사용됩니다.

해석

• 효율성은 Bessemer 효율성 점수가 1.0 이상인 것으로 정의됩니다. 이는 $1를 지출할 때마다 최소 $1의 신규 ARR을 창출한다는 것을 의미합니다.
• 비효율적인 기업은 1.0 미만의 점수로 표시된 것처럼 $1의 신규 ARR을 창출하기 위해 $1 이상을 지출합니다.
• 더 높은 점수는 지출과 성장 간의 균형을 맞추는 데 더 나은 효율성을 나타냅니다.

40의 법칙과 Bessemer Efficiency Score를 상호 교환해서 사용할 수 있다는 오해가 흔히 있습니다. 회사의 성장과 수익성은 두 기준 모두에서 평가되지만, 중점 영역은 서로 다릅니다. Bessemer Efficiency Score는 운영 효율성만 고려하는 반면, 40의 법칙은 매출 성장과 수익성 모두를 강조합니다. 

또 다른 잘못된 생각은 성공적인 SaaS 비즈니스는 항상 높은 Efficiency Score로 나타난다는 것입니다. 하지만 회사의 단계와 산업 환경을 고려하는 것이 중요합니다.  

예를 들어, 기존 기업의 높은 점수는 최근 신생 기업의 높은 점수만큼 놀랍지 않을 수 있습니다. 

Bessemer Efficiency Score는 이러한 어려움에도 불구하고 SaaS 조직에 유용한 통찰력을 제공합니다. 기업은 점수와 그 맥락을 이해함으로써 개발 영역을 정확히 파악하고 시간 경과에 따른 성공을 모니터링할 수 있습니다. 

기업에서 활용하는 SaaS Bessemer Efficiency Score는 성과를 향상시킬 수 있는 영역을 강조하도록 설계되었습니다. 기업은 세 가지 효율성 영역(판매 및 마케팅, 연구 개발, 일반 및 관리 비용) 각각에서의 운영 방식에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이 점수는 기업의 전략적 채용 변화 및 우선순위 지정에 고객 성공 영향을 미칠 수 있지만, 이러한 잠재적 개선의 정도는 개별 상황에 따라 다를 수 있습니다. 

궁극적으로 순이익이 개선되면 이 전략은 성장 개선을 촉진합니다. 기업은 점수를 면밀히 주시하고 정기적인 평가를 수행하여 점수를 최대한 활용해야 합니다. 제안된 다른 기법에는 업계 동종 기업과의 벤치마킹 비교 및 부서 KPI 조정이 포함됩니다.

SaaS 기업의 재정적 안정성과 확장 가능성에 대한 통찰력을 제공하는 유용한 측정 도구는 SaaS Bessemer Efficiency Score입니다. SaaS 부문의 미래는 벤치마크로서의 중요성이 커짐에 따라 상당한 영향을 받을 것입니다. 이 점수는 AI 기반 기업이 잠재적인 생산성 향상 및 확장을 위한 기술적 접근 방식의 효과를 이해하는 척도 역할을 합니다. 

효율성을 우선시하는 기업은 변화하는 클라우드 시장 환경에 더 적합할 수 있으며, 이 환경은 높은 수준의 경쟁으로 유명합니다. 하지만 점수만 단독으로 사용해서는 안 된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 현명한 재무 결정을 내리려면 더 철저한 조사와 다른 요소들을 고려해야 합니다.