SaaS MVP란?

SaaS MVP는 “최소 실행 가능 제품”으로 알려져 있으며, 핵심 기능은 있지만 그 이상은 없는 기본 버전의 제품입니다. 일반적으로 타겟 청중이 제품을 시도해 볼 수 있도록 MVP를 출시하고, 더 많은 투자를 할지 여부를 결정할 수 있습니다. 이는 시장을 조사하기 위해 고안되었습니다. 

다음과 같은 이유로 SaaS에서 MVP를 출시해야 합니다. 

• 위험: 조기에 출시하고, 제품 가설을 테스트하고, 아무도 원하지 않는 것을 만드는 위험을 낮추세요. 
• 시장 출시: 시장에 진출하고 사용자 피드백을 기반으로 반복합니다.
• 리소스 할당: 리소스 낭비를 피하려면 가장 중요한 기능을 먼저 구축합니다.

대상 청중의 고통점을 이해해야 합니다. 간소화된 로드맵은 다음과 같습니다.

1. 귀사의 가치 제안 정의: 귀사의 SaaS 제품이 해결하는 고유한 제품을 파악하세요. 
2. 이상적인 고객을 파악하세요: 고객과 그들의 주요 요구 사항을 파악하세요. 
3. 사용자 여정 매핑: 사용자가 귀사의 제품과 상호 작용하는 방식을 고려하세요. 
4. 기능 우선 순위 지정: 가장 가치 있는 기능에 집중하세요.
5. 간결하게 유지하세요: 기능 과부하를 피하세요. 가장 중요한 기능만 추가하세요.

MVP 핵심 원칙은 SaaS에서도 다른 곳과 동일하지만 주목해야 할 몇 가지 중요한 차이점이 있습니다. 

• 지속적인 반복: SaaS를 정기적으로 업데이트하세요. 사용자 피드백을 구현하기 위해 유연성을 염두에 두고 설계하세요. 
• 구독 모델: SaaS 제품은 일반적으로 반복적인 수익 구독 모델을 구현합니다. 기본 가격 구조로 이 수익화 전략을 테스트하세요.
• 사용자 온보딩 및 참여: 원활한 온보딩을 우선시하고 사용자가 참여하도록 권장하세요.

효과적인 SaaS MVP를 만들려면 다음과 같은 핵심 측면을 염두에 두어야 합니다.

• 과도한 구축: 다른 것을 추가하기 전에 핵심 가치 제안에 집중하세요. 
• 사용자 피드백 무시: 제품/시장 적합성을 달성하고 SaaS 제품을 개선하려면 사용자 피드백을 들어야 합니다.
• 마케팅/영업 무시: 사용자를 위한 강력한 마케팅/영업 전략 구축 고객 확보 및 유지.

SaaS MVP가 성공했는지 여부를 확인하려면 다음 지표를 추적하세요. 

• 고객 획득 비용(CAC): 신규 고객을 획득하는 데 드는 비용입니다. 이 비용은 최대한 낮게 유지하세요. 
• 이탈률: 구독을 유지하는 고객의 비율을 살펴보세요.
• 월간 정기 수익(MRR): 이익/세금 공제 전에 매월 창출하는 금액입니다. 
• 고객 생애 가치(CLTV): 고객이 평생 동안 가져오는 가치.
• 순추천고객지수 (NPS): 고객이 귀하의 제품을 다른 사람에게 홍보할 가능성.

제품-시장 적합성의 개념은 제품을 목표 시장의 특정 요구 사항에 맞추는 것을 수반합니다. 이러한 정렬을 달성하는 것은 종종 매우 바람직한 것으로 간주됩니다. MVP는 여러분을 거기까지 데려갈 것이며, 조기에 출시함으로써 추가 반복 이전에 피드백을 수집/구현해야 합니다. 제품-시장 적합성을 확보할 때까지 세부 조정하세요.