SaaS 가치 기반 가격 책정이란?

SaaS(서비스형 소프트웨어) 가치 기반 가격 책정은 제품의 가치를 생산 또는 경쟁업체 비용이 아닌 사용자가 얻는 가치에 따라 설정하는 수익 창출 전략입니다. 

올바른 가격대를 찾으려면 이커머스 개발자는 제품이 사용자의 워크플로우와 비즈니스 결과를 어떻게 개선하는지 결정해야 합니다. 측정 가능한 이점을 파악하는 것이 중요합니다. 

잘 알려진 고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어인 Salesforce는 이 전략을 사용합니다. 

Salesforce의 다양한 가격 책정 등급은 사용자가 얻는 기능 액세스 증가를 보여줍니다. 

낮은 가격대는 핵심 판매 프로세스를 단순화하는 반면, 높은 가격대는 분석 또는 자동화와 같은 추가 기능을 제공합니다.

SaaS 가치 기반 가격 책정은 고객의 관점을 강조하는 반면, 원가 가산 가격 책정은 주로 생산 비용을 살펴봅니다. 이러한 접근 방식의 차이로 인해 제품이 상당한 이점을 제공하는 경우 가치 기반 수익 창출은 프리미엄 가격 책정의 타당성을 입증할 수 있습니다.

이 수익화 방법이 SaaS 제품에 적합한지 판단할 때 다음 사항을 고려하세요.
먼저 제품 유형을 살펴봐야 합니다. 수량화할 수 있는 이점이 있는 솔루션이 적합합니다.
다음으로 타겟 시장을 고려하세요. 가치 기반 가격 책정은 대상 고객이 USP(Unique Selling Proposition, 고유한 가치 제안)를 즉시 이해할 때 효과적입니다.
또한 비즈니스 목표를 살펴보세요. SaaS 제품은 가치 기반 가격 책정에 적합한 옵션입니다.

SaaS 제품의 가치를 결정하려면 먼저 고객 조사를 수행해야 합니다. 설문 조사, 사용자 인터뷰 및 포커스 그룹을 통해 고객의 어려움과 브랜드가 이를 해결할 수 있는 방법을 파악할 수 있습니다. 

제품이 가져오는 개선 사항을 정확히 파악한 후에는 매출 증대, 효율성 향상 또는 비용 절감과 같은 실질적인 이점으로 전환해야 합니다.

가치 기반 가격 책정은 고객 경험에 영향을 미칠 수 있는 전략입니다. 예를 들어, 사용자가 제품이나 서비스에 대해 공정한 가격이 책정되었다고 생각하면 회사의 편에 남을 것입니다. 

또한 고객이 귀사의 서비스가 운영에 영향을 미칠 수 있음을 이해하면 제품 구매를 지속하여 고객 생애 가치(CLV)에 영향을 미칩니다. 

또한 이 전략을 사용하면 서비스에서 솔루션으로 제품의 상태가 변경됩니다.

SaaS 제품에 가치 기반 가격 책정이 필요한지 확인하려면 다음 질문을 고려하십시오. 

• 내 제품이 가시적이고 측정 가능한 가치 포인트를 제공합니까? 
• 타겟 고객과 그들의 요구 사항을 완전히 이해하고 있습니까? 
• 사용자 피드백을 기반으로 재조정해야 하는 유연한 가격 전략을 채택해야 합니까?