SaaS 시장 가격 분석이란 무엇일까요?

SaaS 시장 가격 분석은 경쟁사 제품의 가격을 분석하는 것을 기반으로 합니다. 귀사 가치 제안의 고유성(즉, 더 높은 가격을 책정할 수 있는지 여부)과 같은 요소를 기반으로 가격을 조정하세요. 제품이 틈새시장을 공략하는 경우에도 마찬가지입니다. 가격 분석에서는 사용자층이 기꺼이 지불할 의향이 있는 가격도 고려합니다.

온라인 도구를 사용하는 것 외에도 다음과 같은 일반적인 프로세스를 따를 수 있습니다. 

1. 경쟁사 나열: 회사 제품에 대한 직접적 및 간접적 경쟁사를 파악합니다. 
2. 통찰력 확보: 추가 기능, 업그레이드, 할인 등을 포함하여 다른 기업이 제품 가격을 책정하는 방식을 파악합니다. 가격 책정 티어를 수용합니다.. 
3. 차이점과 유사점 살펴보기: 경쟁사의 가격 결정과 비교하고 고유한 기능과 같이 귀사의 가치 제안이 가격을 어떻게 정당화하는지 고려합니다. 
4. 패턴 파악: 향후 귀사에 영향을 미칠 수 있는 미래 패턴을 알려주는 트렌드를 살펴봅니다. SaaS 가격 전략. 

경쟁력 있는 가격 분석을 통해 경쟁사 제품의 가격을 귀사 제품과 비교하여 심층적으로 살펴보고, 귀사만의 고유한 판매 포인트를 파악하여 이를 가격 전략에 반영하여 가치를 창출합니다.

SaaS 제품의 최종 가격 구조를 결정할 때 시장 가격 분석과 다른 요소를 결합하십시오. 

• 귀사가 제공할 수 있는 것: 고객이 제품에서 더 많은 가치를 얻을 수 있다면 시장 가격보다 높게 가격을 책정할 수 있습니다. 
• 특정 고객 정보: 잠재 고객의 예산 및 가격 기대치는 전체 가격 구조에 영향을 미칩니다. 비즈니스 모델.
• 회사 목표: 수익 마진 증대 또는 빠른 시장 진출과 같은 비즈니스 고려 사항은 가격 결정에 영향을 미쳐야 합니다.

시장에 SaaS 제품을 실제로 가격을 책정하려면 다음 프로세스를 따르세요. 

1. 가격 벤치마크 선택: 다음과 같이 가격 책정을 통해 달성하려는 목표를 결정합니다. 신규 가입.
2. 예산 책정: SaaS 제품을 구축, 지원, 운영 및 유지 관리하는 데 드는 비용을 산출합니다. 
3. 시장 분석: 앞서 설명한 단계에 따라 시장을 분석합니다. 
4. 가격 전략 선택: 비즈니스와 고객 이점을 모두 충족하는 소프트웨어 가격 구조를 확정합니다.
5. 가격 전략 개선: 가격 변경 필요성을 판단하기 위해 시장을 지속적으로 검토하고 자체 결과를 분석하세요. 다음을 고려해 보세요. 가격 페이지 A/B 테스트.