SaaS 영업 팀의 커미션 구조는 무엇입니까?

SaaS 판매 보상에는 커미션과 기본 급여가 혼합될 수 있습니다. 커미션 구조는 다를 수 있지만 다음이 포함되는 경우가 많습니다.

• 매출 비율: AE는 생성된 매출의 일정 비율(종종 5~15%)을 얻을 수 있습니다.
• 목표 초과 달성 시 보너스: 목표를 초과 달성하면 보너스가 지급될 수 있습니다.
• 반복 커미션: 고객이 구독을 갱신하면 보상으로 커미션을 받을 수 있습니다.

대부분의 SaaS 영업팀은 온라인 구독을 통해 반복적인 수익을 창출하도록 설계되었습니다. 일반적인 구조는 다음과 같습니다.

• 영업 개발 담당자(SDR): 이들은 잠재 고객 식별 및 검증의 기반입니다.
• 어카운트 임원(AE): 일단 리드 자격을 확인한 후 AE가 잠재 고객을 인계받아 관계를 구축하고 영업 프로세스를 안내하여 거래를 성사시킵니다.
• 고객 성공 관리자(CSM): 거래가 성사되면 고객 성공 관리자가 담당하여 고객 만족을 유지하고, 우려 사항을 해결하며, 갱신을 관리합니다.
• 영업 관리자: 영업 관리자는 영업 프로세스를 감독하고, 팀 성과를 관리하며, 다음을 설정할 책임이 있습니다. 성장 전략.

잘 통합된 SaaS 판매 보상 계획은 비즈니스 또는 브랜드의 목표 시장, 목표 및 판매 주기 길이와 일치해야 합니다. 영업 담당자의 경험 수준과 제품의 복잡성도 고려해야 합니다.

영업 담당자는 좋은 보상 계획을 통해 동기를 부여받아야 합니다. 무엇보다 최고의 인재가 모여듭니다. 그리고 모든 직원이 공동의 목표를 향해 노력합니다.

SaaS 영업 담당자의 수익 창출은 다음에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 

• 영업 담당자의 역할: SDR은 일반적으로 AE보다 할당량이 적습니다.
• 회사 규모 및 목표 시장: 엔터프라이즈 거래는 일반적으로 소규모 판매보다 더 많은 수익을 창출합니다.
• 제품 가격: 제품 가격이 높으면 수익 증대로 이어질 수 있습니다.

몇 가지 과제는 다음과 같습니다.

• 단기 목표와 장기 목표의 균형: 신규 고객 확보에 지나치게 집중하면 기존 고객 유지에 소홀해질 수 있습니다.
• 팀 협업: 보상 계획에는 SDR과 AE가 원활하게 협력해야 할 필요성이 반영되어야 합니다.
• 시장 변동: 경제 변화가 매출에 영향을 미칠 수 있으므로 보상 계획은 유연성을 반영해야 합니다.