SaaS 재무 모델링이란 무엇입니까?

SaaS(서비스형 소프트웨어) 환경에서 재무 모델링은 조직의 재무 성과를 다양하게 보여주는 것을 말합니다. 이는 전문 소프트웨어를 사용하거나 기존 방식인 스프레드시트를 통해 수행됩니다. 

재무 모델링은 다음과 같은 특정 SaaS 지표를 살펴봅니다. 월간 반복 매출(MRR), 이탈률, 고객 획득 비용(CAC), 고객 생애 가치(LTV)를 사용하여 수입을 예측합니다. 

SaaS 창업자에게 이 방법은 미래의 재무 결과를 결정하고 실제 데이터 또는 인사이트를 기반으로 비즈니스 결정을 내리는 데 중요합니다.

SaaS 제품의 선호되는 비즈니스 모델이 구독 가격 전략이라는 점을 고려하면 수입 예측은 반복 수입이라는 개념을 중심으로 이루어집니다. 다음은 프로세스의 핵심 요소 중 일부입니다. 

• 사용자 확보: 특정 기간 동안 SaaS 제품이 확보할 수 있는 고객 수를 예측합니다. 
• 이탈률: 동일 기간 동안 구독을 취소할 사용자 수를 예측합니다. 
• 확장: 업그레이드, 상향 판매, 교차 판매 또는 추가 기능을 통해 얻을 수 있는 잠재적인 수익을 고려합니다. 
• 축소: 다운그레이드로 인해 발생할 수 있는 수입 손실을 평가합니다. 

이러한 모든 사항을 종합적으로 고려하면 SaaS 비즈니스는 수익을 예측하고 가격 책정 및 예산 할당을 모두 최적화할 수 있습니다.

재무 모델을 사용하여 수익을 추적할 때 SaaS 조직은 다음과 같은 여러 가지 사항을 모니터링해야 합니다. SaaS 지표. 

월간 반복 매출(MRR)은 SaaS 회사에서 발생하는 월별 수입을 살펴보는 신뢰할 수 있는 벤치마크입니다. 

모니터링해야 할 또 다른 지표는 구독을 취소한 사용자 수를 나타내는 이탈률입니다. 이는 다음과 직접적인 관련이 있습니다. 고객 유지이며, 비율이 높을수록 유지율은 낮아집니다. 

다음으로 SaaS 비즈니스는 신규 고객 확보에 드는 비용을 다음을 통해 파악해야 합니다. 고객 확보 비용(CAC)입니다. 반면에 고객 생애 가치(LTV)를 분석하면 고객으로부터 예상되는 총 수익을 평가하여 사용자 관계가 얼마나 수익성이 있는지 알 수 있습니다. 

소진율은 기업의 현금 지출 속도를 파악하기 위해 정기적으로 추적해야 하는 SaaS 지표입니다. 이는 스타트업에 적합한 지표입니다.

SaaS 가격 최적화 는 지속적인 과정이며, 재무 모델링이 도움이 될 수 있습니다. 다음은 그 방법입니다. 

• 시나리오 실험: 다양한 테스트 가격 전략 및 전략 을 테스트하고 회사의 수익성에 미치는 영향을 평가합니다. 테스트한 시나리오에서 더 많은 수익이 발생했는지 확인합니다. 

• 가격대와 제품 가치 일치: 데이터 인사이트를 수집하고 다음으로 전환하는 것을 고려합니다. 가치 기반 가격 책정은. 제품의 인지된 가치를 파악하고 그에 따라 가격을 조정하세요.
• 제품 비용 평가: 건전한 이윤을 얻으려면 제품 개발, 마케팅 및 지원 비용을 파악하는 것이 중요합니다.

수익 인식은 유효한 결과를 제공하려면 모범 사례라고도 하는 특정 지침을 따라야 합니다. 

널리 인정되는 회계 기준인 ASC 606에 따라 수익 인식 프로세스를 이해하고 조정하세요. 이는 널리 인정되는 회계 기준입니다. 또한 계약상 설정된 서비스 기간 및 지불 구조를 파악하세요. 이는 수입 예측 시 명확성을 확보하는 데 중요합니다. 

수입을 선 upfront으로 모두 받는 대신 서비스 기간 동안 분산하고 전용 소프트웨어를 사용하여 수익을 인식하고 달성하는 것을 고려하세요. SaaS 규정 준수.