SaaS 통합 파트너십이란 무엇일까요?

SaaS(서비스형 소프트웨어) 환경에서 통합 파트너십이란 둘 이상의 SaaS 기업이 자사의 제품 또는 서비스를 연결하기 위해 협력하는 것을 의미합니다.

SaaS 협업은 마치 퍼즐 조각과 같아서, 서로 맞춰지면 제공업체는 다양한 고객 그룹에 적합한 기능을 제공할 수 있습니다.

SaaS 통합 파트너십에 참여하고 투자하는 것은 맞춤화된 제품-시장 적합성과 안정적인 수익원을 확보한 후에 이루어져야 합니다. 

이렇게 하면 다른 SaaS 기업과의 협업을 지속하기 위해 필요한 리소스를 할당할 수 있습니다.

처음부터 여러 통합 협력에 뛰어들기보다는 제한된 수의 파트너십으로 시작하여 시장을 적절히 평가하는 것이 좋습니다.

적합한 파트너를 찾는 것은 SaaS 파트너도 다음 단계를 포함합니다.

첫 번째 단계는 파트너의 프로필을 결정하는 것입니다. 귀사의 비즈니스 원칙을 공유하고 제품에 기술적으로 적합하며 호환 가능한 애플리케이션을 제공하는 회사를 고려하십시오.

두 번째 단계는 커뮤니케이션을 시작하는 것입니다. 예를 들어 이메일을 통해 직접 또는 네트워킹이나 파트너 프로그램을 통해 수행할 수 있습니다.

협업을 올바르게 설정하면 수익에 직접적인 영향을 미칠 수 있다는 점을 명심하는 것이 중요합니다.

SaaS 통합 파트너십에는 비즈니스 및 기술 준비가 모두 필요합니다.

기술적인 관점에서 API 개발, 시스템 보안 및 호환성을 보장해야 합니다.

비즈니스 측면에서 두 SaaS 회사 모두 명확한 법적 계약 을 체결하고 유사한 광고 방식과 SaaS 가격 전략을 수립해야 합니다.

협력하는 기업들은 각자의 역할을 수행하고 합의된 계획을 준수하는 것이 매우 중요합니다.

또한 안정적인 통합 파트너십을 보장하기 위해서는 지속적인 유지 관리와 리소스가 중요합니다.

통합 파트너십 구축과 관련하여 기술, 추천 및 리셀러 협업의 세 가지 주요 범주가 있다는 점을 언급하는 것이 중요합니다.

에 관한 한 파트너십 관리 SaaS 기업은 커뮤니케이션, 성과 모니터링 및 상호 광고 방식을 유지해야 합니다.

수익화 측면에서 추천 수수료, 매출 공유 또는 번들링 기술과 같은 방법을 통합 파트너십에 적용할 수 있습니다. 적합한 옵션을 선택하는 것은 비즈니스 목표와 판매하는 제품 유형에 따라 달라집니다.

또한 각 파트너십 범주에 대해 SaaS 기업은 구체적인 관리 계획과 가격 전략.