SaaS 팀 구조 및 채용이란 무엇인가요?

SaaS(서비스형 소프트웨어) 분야에서 기업은 팀을 구성하기 위해 일련의 프로세스를 활용합니다. 조직마다 고유한 팀 구조와 채용 프로세스를 만들 수 있지만, 일반적으로 다음과 같은 전략이 포함됩니다.

• 회사 역할 정립
• 면접 프로세스
• 인재 발굴
• 온보딩 프로세스

신생 SaaS 스타트업의 기본적인 역할은 핵심 기능을 포괄합니다. 여기에는 창업자, 마케팅, 개발, 영업, 지원 및 사용자 성공이 포함됩니다. 초기 단계에서는 고객 확보, 유지 및 업셀링에 중점을 두고 채용합니다. 관리자급 채용은 이후 단계까지 제한하는 것이 좋습니다.

린하게 시작하고 규모에 맞게 최적으로 기능할 수 있는 팀을 구성하여 천천히 진행하세요. 초기 단계의 SaaS 회사는 리소스가 최소화되어 있습니다. 즉, 필수적인 운영만 실행할 수 있습니다. 지속 가능한 확장은 채용 시 경제적인 예산 책정에 의존합니다.

회사 문화에 적응하고 린 원칙에 따라 일할 수 있는 초기 적응력이 뛰어난 사람을 고용하세요. 시간이 지남에 따라 직원을 전문가로 교육하거나 외부 지원자를 고용하여 조직 내에서 전문 기능을 개발하세요.

SaaS 팀은 여러 가지 방식으로 구성할 수 있습니다. 다음 방법을 고려하세요.

• 팀 기능: 마케팅, 지원, 개발과 같은 부서에 따라 회사를 구성하세요.
• 팀 간 협업: 사일로 현상을 타파하기 위해 조직 전반에 걸쳐 소통과 부서 간 협력을 증진합니다. 
• 고객과의 일치: 고객의 요구 사항을 추적하고 이를 고려하여 결정을 내립니다.
• 데이터 기반 결정: 추적 및 분석 SaaS 지표 및 KPI. 데이터를 사용하여 전략을 계획하고 결정을 실행합니다.

적절한 지표는 비즈니스를 전략적 목표에 맞춰 조정합니다.

• 고객 확보: 고객 생애 가치(LTV) 및 고객 확보 비용(CAC).
• 매출 성장: 연간 반복 매출(ARR) 및 월간 반복 매출(MRR). 
• 고객 유지: 순 추천 고객 지수(NPS), 이탈률. 
• 제품 참여: 앱 사용 시간, 기능 사용.
• 팀 효율성: 판매 주기 길이, 지원 티켓 해결 시간.