SaaS 파트너십이란 무엇입니까?

SaaS 파트너십은 공동의 이익을 얻는 데 중점을 둔 협업입니다. 

이 파트너십은 두 개 이상의 서비스형 소프트웨어(SaaS) 회사 간에 이루어지며, 상호 성장을 주요 목표로 합니다. 

이러한 목표를 달성하기 위해서는 각 SaaS 솔루션이 가진 추가적인 기술적 기능과 시장 접근성이 요구됩니다.

• 기술 파트너십: 이 유형은 추가적인 기술 기능을 얻기 위해 두 개의 소프트웨어 애플리케이션을 결합하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 마케팅 도구와 CRM 소프트웨어가 함께 힘을 합치는 것을 생각해 볼 수 있습니다.
• 채널 파트너십:  제품 판매 범위를 확장하고자 할 때, 유통업체 또는 리셀러는 소프트웨어 또는 SaaS 제품 개발자를 대신하여 다양한 제품을 판매합니다.
• 전략적 제휴:  광고, 판매 또는 제품 개발과 같이 종종 전략적인 특성을 지닌 유사한 목표에 중점을 둔 장기적인 관계입니다.

이러한 관계는 상호 보완적인 제품의 병합부터 실현되지 않은 기회 확보에 이르기까지 다양한 공동 목표와 기회가 있을 때 시작됩니다. 시장 세그먼트. 이러한 잠재력이 인식되면 회사 간에 협상 프로세스가 진행됩니다. 파트너십 조건, 분담된 책임, 수익 배분, 협업 범위 등이 고려됩니다.

이러한 파트너십의 구조는 복잡한 제휴에서 간단한 추천 계약에 이르기까지 다양합니다. 이러한 유형의 파트너십이 효과적으로 작동하려면 열린 소통과 공동 목표, 그리고 서로 타협할 수 있는 능력이 필요합니다.

SaaS 비즈니스는 추가적인 기술 기능, 비용 절감 또는 시장 확대를 위해 다른 회사와 협력합니다. 

SaaS 비즈니스는 두 가지 기술을 결합하여 다양한 운영 요구 사항에 대응하는 소프트웨어를 구축함으로써 제품이 새로운 시장에 진출할 수 있도록 합니다. 

SaaS 제휴의 근무 윤리 및 이력에 대한 소통은 비즈니스의 평판에 영향을 미칠 수 있습니다. 

또한 개발 및 마케팅 비용을 분담하여 비용을 최소화할 수 있습니다.

SaaS 비즈니스와 파트너 관계를 맺는 네 가지 단계는 다음과 같습니다.

1. 잠재적 파트너 파악: 귀사의 서비스 및 제품을 향상시킬 수 있는 서비스와 제품을 제공하는 회사가 있습니까? 특히 유사한 유형의 고객을 타겟으로 하는 회사가 있습니까? 
2. 연락 및 관계 구축: 온라인 디렉토리 검색, 업계 내 행사 참석, 소셜 미디어 및 네트워킹 플랫폼을 통한 연결을 통해 잠재적 파트너를 찾을 수 있습니다.
3. 파트너십 제안: 가치 제안 및 상호 성장 가능성을 설명하는 설득력 있는 주장을 준비하는 데 시간을 투자하십시오. 양 당사자에게 어떤 이점을 제공하고 설정된 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 정의합니다. 
4. 계약 협상 및 완료: 파트너십을 설명하는 전문적으로 작성된 계약서를 제공하십시오. 각 당사자의 책임, 수익 공유 계약 및 모든 법적 고려 사항을 정의하는 제휴 조건을 전달합니다.

또한 제휴 기간 동안 지속적으로 소통하는 것이 중요합니다. 프로젝트에 대해 정기적으로 논의함으로써 마감일을 준수할 수 있습니다.