SaaS 할당량 달성이란 무엇인가요?

SaaS 부문에서 할당량 달성 또는 할당량 달성률은 특정 기간(보통 분기 또는 1년)에 미리 정해진 판매 목표를 달성한 비율입니다. 이는 영업팀이 매출 목표를 얼마나 잘 달성하고 회사 확장을 촉진하는지 보여주는 중요한 지표입니다. SaaS 기업의 목표는 일반적으로 최소 50%의 할당량 달성률입니다.

판매 할당량은 일반적으로 한 달, 분기 또는 1년과 같은 특정 기간 내에 판매 팀 또는 개인이 달성해야 하는 미리 설정된 목표입니다. 판매 할당량은 성과 기준으로서 영업 사원을 격려하고 회사 목표 달성을 위한 진행 상황을 모니터링하는 역할을 합니다. 

통계적으로 정확한 목표 설정 및 달성이 성과와 매출 향상에 기여하는 것으로 나타남에 따라 할당량 기반 영업팀은 더 높은 생산성 수준을 보입니다. 활동 기반, 단위 기반, 재무 가치 기반 등 다양한 유형의 영업 할당량이 있습니다. 모든 유형의 할당량에는 고유한 목적과 성과 측정 방법이 있습니다. 

SaaS 할당량 달성률을 계산하려면 다음 단계를 따르세요. 

1. 할당량 달성률을 계산하려면 먼저 관련 기간 동안 발생한 실제 판매 금액을 확인해야 합니다. 할당량이 지정된 방식에 따라 총 판매 수익 또는 판매된 제품 수량이 될 수 있습니다. 
2. 다음으로 동일한 기간에 대한 판매 목표를 찾으십시오. 이는 조직, 영업팀 또는 개별 영업 사원이 달성하고자 하는 할당량입니다. 
3. 두 숫자를 모두 확인했으면 다음 공식을 사용하십시오. 

할당량 달성률 = (실제 판매량 / 판매 목표) * 100.

이렇게 하면 달성된 목표 비율이 결정됩니다. 

정확한 성과 목표를 설정하고 진행 상황을 추적하는 체계를 제공함으로써 할당량 달성은 성공적인 매출 결과를 달성하는 데 필수적입니다. 기업은 할당량 달성을 통해 영업 담당자에게 합리적인 기대치를 설정하여 매출 목표를 달성하고 수익 잠재력을 극대화하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

• 명확한 성과 기준: 할당량은 기업에게 개인 및 팀 성과를 평가하는 구체적인 방법을 제공하여 문제 영역을 정확히 파악하고 리소스를 보다 효율적으로 배치할 수 있도록 합니다.
• 영업팀 격려: 달성 가능하지만 도전적인 할당량은 영업 동기와 성과를 높여 더 많은 매출과 향상된 고객 상호 작용으로 이어질 수 있습니다.
• 비현실적인 기대치: 영업 담당자는 비현실적인 할당량으로 인해 압박감과 좌절감을 느낄 수 있으며, 이는 사기를 저하시키고 의욕을 꺾을 수 있습니다. 

품질보다 양을 우선시: 영업팀 고객과의 관계 구축 또는 고객의 요구 파악보다 할당량 달성을 우선시할 위험이 있으며, 이는 장기적인 성장을 희생하면서 단기적인 이익을 가져올 수 있습니다.

할당량 달성에 집중함으로써 영업팀의 동기 부여를 크게 높이고 매출을 증대시킬 수 있습니다. 이러한 목표를 달성하면 팀 사기가 향상될 수 있지만, 구체적이고 달성 가능한 목표를 설정하면 방향성과 집중력을 얻을 수 있습니다. 그러나 할당량에만 의존하는 것에는 단점이 있을 수 있습니다.

장점: 

• 명확한 목표: 할당량은 측정 가능하고 명확한 판매 목표를 제공하여 팀에 명확한 방향을 제시합니다.
• 동기 부여 강화: 목표 달성을 통해 성취감과 인정을 얻을 수 있으며, 이는 팀과 개별 담당자 모두에게 매우 만족스럽고 동기를 부여할 수 있습니다.
• 향상된 성과: 지속적인 주기 판매 프로세스 할당량을 달성하기 위한 기법을 분석하고 수정하면 개선 및 개선이 이루어질 수 있습니다.

단점 

• 근시안적인 초점: 지표만 우선시하면 장기적인 참여, 고객 관계 개발 또는 브랜드 평판을 간과하여 지속 불가능한 관행이나 불행을 초래할 수 있습니다.
• 비윤리적 압력: 과도한 할당량은 기만적인 방법을 사용하거나 도덕적인 사업 원칙을 위반하도록 압력을 가하여 궁극적으로 소비자 신뢰와 브랜드 무결성을 훼손할 수 있습니다.
• 팀워크 감소: 개별 할당량은 협력 대신 경쟁을 조장하여 팀워크와 지식 교환을 저해할 수 있습니다.
• 제한된 적응성: 엄격한 할당량 시스템은 변화하는 소비자 선호도, 시장 상황 또는 새로운 기회에 적응하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

구독 기반 매출원은 반복적으로 발생하기 때문에 SaaS 할당량을 달성하는 데에는 특별한 어려움이 따릅니다. 일회성 거래를 통해 수익을 창출하는 기존 판매 전략과 달리 SaaS 기업은 장기적인 성장을 위해 지속적인 고객 구독에 의존합니다. 

SaaS 기업의 성공은 탄탄한 구독자 기반을 유지하는 능력에 달려 있습니다. 따라서 이러한 반복적 매출 모델은 다음과 같은 사항에 지속적으로 중점을 두어야 합니다. 고객 유지 및 업셀링.