리드 벨로시티 비율(LVR)이란?

Lead Velocity Rate (LVR) is a sales SaaS metric that calculates the percentage growth in the number of qualified sales opportunities acquired each month.

By monitoring LVR, SaaS companies can monitor how much revenue can potentially be made in the upcoming periods and then adopt strategies relevant to sales. However, LVR should not be analyzed in isolation, as it is just one of the key performance indicators of a company’s sales activity.

매월 영업 퍼널에서 자격을 갖춘 리드의 성장을 나타내는 핵심 지표는 리드 벨로시티 비율(LVR)입니다. 수익에만 집중하는 것과 비교했을 때 미래 수익 성장을 더욱 신뢰할 수 있고 선도적으로 예측할 수 있습니다.

다음 공식을 사용하여 LVR을 확인할 수 있습니다.

LVR은 이번 달의 적격 리드와 지난 달의 적격 리드의 차이를 이전 달의 적격 리드 수로 나눈 값을 계산합니다. 그런 다음 결과에 100을 곱합니다.

다음 예를 사용하여 분석해 보겠습니다.

• 이번 달의 적격 리드: 100 
• 지난 달의 적격 리드: 80 

LVR 계산: 

• 이번 달의 유효 리드에서 지난 달의 유효 리드를 뺍니다. 100에서 80을 빼면 20입니다. 
• 결과를 이전 달의 유효 리드로 나눕니다. 20 / 80 = 0.25 
• 백분율로 표현하려면 100을 곱합니다. 0.25 * 100 = 25%

따라서 이 경우 LVR은 25%입니다.

자격을 갖춘 리드의 월간 증가는 리드 벨로시티 비율(LVR)로 모니터링됩니다. 이를 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

• 예상 수익: LVR이 높을수록 미래 수익은 일반적으로 더 높습니다. 
• 목표 설정: LVR 성장률로 판매 목표를 능가하세요. 
• 마케팅과 영업 동기화: 파이프라인 문제 파악 및 광고 개선 
• 데이터 기반 의사 결정: 심층적인 통찰력을 위해 LVR을 세분화하고 정기적으로 추적하세요. 
• 주도권을 잡으세요: 계절적 변화와 LVR 추세에 대응하여 전술을 조정하세요.

최적의 결과를 얻으려면 신뢰할 수 있는 데이터와 자격을 갖춘 리드에 집중하세요.

또한 영업에 대한 더욱 포괄적인 관점을 얻으려면 LVR을 다음과 연결하세요. 전환율 그리고 재무 판매 통계. 이는 전체 영업 파이프라인의 건전성에 대한 품질 측정을 제공하고 다음을 지원합니다. 리드 생성 분석에 기반한 영업 및 판매 최적화 노력.

지속적으로 변화하는 비즈니스 환경과 비즈니스 전략에 대한 관련성을 유지하려면 리드 자격 요건과 리드 평가 기준을 일정 기간 후에 재검토하는 것이 중요합니다.

LVR을 사용하면 투자 자본의 양과 그 결과로 발생하는 매출 간의 관계를 파악하여 미래 매출 규모를 추정할 수 있습니다.

더욱이 LVR은 마케팅으로 확장되어 조직이 비즈니스 홍보에 지출한 금액에서 얻은 수익의 양을 파악할 수 있도록 합니다.

그러나 이 비율은 미래를 내다보는 것이지만 한계가 있으며 미래 매출 수익을 어느 정도만 추정한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

LVR을 개선할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다. 

• 더 많은 것을 유치하기 위해 타겟팅을 개선 자격을 갖춘 리드 가장 유망한 잠재 고객에 집중하고 있는지 확인하기 위해 리드 자격 평가 프로세스를 개선합니다. 
• 영업 및 마케팅과 같은 분야에서 더욱 적극적으로 대응하여 전략을 완벽하게 만드세요. 예를 들어, 모든 기존 고객의 데이터베이스를 분석하고 최고의 고객을 정의하는 공통적인 특징을 파악하여 동일하거나 그 이상의 소비자를 유치하는 마케팅 전략을 만드세요. 
• 또한 리드 스코어링 시스템을 개발하여 가장 자격을 갖춘 리드에 영업 노력을 집중할 수 있습니다. 

이러한 전략을 사용하면 더욱 빠르고 효과적으로 자격을 갖춘 리드를 확보하여 LVR을 높이고 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.