What is Outbound Marketing for SaaS?

아웃바운드 마케팅은 잠재 고객이 관심을 보일 때까지 기다리지 않고 마케팅 정보를 전달하여 잠재 고객에게 다가가는 마케팅 전략입니다. 

여기에는 콜드 콜, 직접 우편, 빌보드, TV, 라디오 및 이벤트 광고가 포함됩니다. 이 마케팅 전략에서 회사는 잠재 고객이 제품이나 서비스를 구매하려고 시도할 때까지 기다리지 않고 잠재 고객에게 다가가려고 합니다.

아웃바운드 마케팅은 현재 고객과 잠재 고객을 포함한 보다 일반적이고 포괄적인 청중을 대상으로 합니다.

아웃바운드 마케팅은 모든 것을 망라하도록 설계되었습니다. 고객 세그먼트 and impact individuals who may be potential buyers of the products or services the company is providing. 

However, the importance of determining a target audience lies in the company’s marketing efforts, personalized messaging, and other strategies for communicating with potential leads effectively. 

While information about the audience’s demographics, interests, and pain points can help create campaigns, there is no guarantee of a positive response or conversion.

The most effective outbound marketing tactics include personalized gifting through direct mail, trade shows and events, cold emails, email signature marketing, paid social ads, PR campaigns, and video ads. 

이러한 방법은 주의를 끌고 고객 전환을 유도하는 데 가치가 있는 것으로 알려져 있지만 결과는 다를 수 있습니다. 특히 비디오 광고는 Instagram과 YouTube와 같은 소셜 네트워크를 통해 주로 모든 관련 메시지를 간략하게 전달할 수 있는 잠재력으로 유명합니다.

이러한 전략은 더 많은 고객을 확보한다는 동일한 가상 목표를 가지고 있지만, 차이점은 인바운드와 아웃바운드 마케팅에서 사용하는 접근 방식에 있습니다. 다음은 이러한 전략을 구분하는 데 도움이 되는 몇 가지 설계 특성입니다. 

아웃바운드 마케팅(푸시 마케팅):

• 방해: 연락을 설정하고 텔레비전 광고, 간판, 콜드콜, 이메일 등과 같이 더 많은 시청자에게 정보를 ‘푸시’하는 것은 마케팅 전문가입니다.
• 광범위한 도달: 몇몇이 응답하고 잠재 고객이나 구매자로 보증될 것이라는 기대로 최대한 많은 청중에게 다가가려고 합니다.
• 즉각적인 결과: 빠른 리드와 판매를 생성하는 비용 효율적인 방법입니다. 때로는 이 기술을 사용할 때 획득당 비용이 더 많이 발생할 수 있습니다. 
• 대상이 덜 명확함: 이러한 접근 방식은 원치 않는 대상 고객도 포착하여 낭비적인 활동과 전환율 저하로 이어집니다.

인바운드 마케팅(풀 마케팅):

• 가치 도달: 잠재 고객을 끌어들여 브랜드로 “끌어들이는” 관련성 있고 유용한 콘텐츠를 구축하는 데 중점을 둡니다.
• 가치 대상: 제품이나 서비스와 관련된 정보를 적극적으로 검색하는 대상 고객에게 콘텐츠 마케팅, SEO, 소셜 네트워크 및 기타 사용 가능한 수단을 적용합니다.
• 가치 관계: 대상 인구와의 신뢰 구축과 장기적인 관계 구축을 강조합니다.
• 가치 성장에는 고품질 리드 생성, 시장 가시성 향상, 잠재적 고객 충성도 증진이 포함될 수 있습니다.

아웃바운드 마케팅과 관련된 실제 비용을 파악하는 것은 어렵습니다. 이는 크게 달라질 수 있기 때문입니다. 

비용을 파악하려면 마케팅에 사용되는 다양한 채널을 살펴보는 것이 필수적입니다. 

자원을 효과적으로 할당하고 캠페인을 전략적으로 타겟팅하면 상당한 수익과 비즈니스 성장으로 이어질 수 있지만, 정확한 결과는 다를 수 있습니다.

아웃바운드 마케팅 전략은 즉각적인 피드백과 더 빠른 투자 수익률을 제공할 수 있지만, 장기적인 결과와 지속 가능성도 고려해야 합니다.

아웃바운드 마케팅은 가치 있을 수 있지만, 중요한 고려 사항은 부정확한 타겟 청중의 잠재력으로, 이는 자원 낭비로 이어질 수 있습니다.