엔터프라이즈 SaaS란 무엇일까요? 

기업용 SaaS(Enterprise SaaS)는 대규모 조직의 요구 사항에 맞는 소프트웨어 비즈니스 유형입니다. 이러한 맞춤형 플랫폼은 특정 부서 및 산업 전반의 요구 사항을 모두 해결하면서 복잡한 워크플로우를 간소화하는 데 중점을 둡니다.

제품이 엔터프라이즈 시장에 적합한지 여부를 결정할 때 고려해야 할 사항이 여러 가지 있습니다.

첫째, 대기업에서 요구하는 기능, 사용자 정의 및 보안 표준을 모니터링해야 합니다. 둘째, 서비스와 기존 엔터프라이즈 인프라 간의 통합 프로세스를 고려해야 합니다.

셋째, 제공하는 기술이 현재와 미래의 비즈니스 및 사용자 기반 요구 사항 모두에 대응할 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

기업에 소프트웨어 솔루션을 판매하는 데는 장단점이 있습니다.

우선, 대규모 조직 내에서 의사 결정 프로세스는 오랜 시간이 걸리고 장기간 리소스가 필요하다는 점을 지적하는 것이 중요합니다. 물론 이는 고객 확보 비용 증가로 이어집니다.

둘째, 다음과 같은 측면이 있습니다. 데이터 보안. 기업은 엄격한 감사를 받습니다. 즉, SaaS 파트너도 특정 수준의 보안을 유지하고 정기적으로 규정 준수 검증을 수행해야 합니다.

반면, 대규모 조직과 협력하면 소프트웨어 개발자에게는 더 높은 ARPU(사용자당 평균 수익) 고객을 확보하는 동시에 브랜드 인지도도 높일 수 있습니다. 

실제 사례 

• Hubspot: 이 엔터프라이즈 SaaS 솔루션은 고객 상호 작용, 영업 운영 또는 광고 캠페인을 간소화하는 기능을 제공합니다.
• Clickup: 기업 사용자에게 협업 및 운영 생산성 기능을 제공하는 프로젝트 관리 소프트웨어입니다.

다음 중에서 결정 vertical SaaS입니다. 및 수평적 SaaS 는 기업용 SaaS를 구축할 때 여러 측면을 고려해야 합니다. 

먼저 특정 산업 분야에 대한 전문 지식 수준을 고려해야 합니다. 특정 분야에 대한 폭넓은 지식을 보유하고 있다면 수직적 SaaS가 더 나은 대안이 될 수 있습니다. 이 SaaS 비즈니스 유형 은 틈새 솔루션을 제공하고 타겟 요구 사항을 해결합니다. 

둘째, 비즈니스 목표를 염두에 두고 시장 규모를 확인하세요. 수평적 SaaS는 광범위한 고객 기반을 유치하는 일반적인 솔루션을 제공합니다. 

셋째, 제품의 기능 세트를 결정합니다. 버티컬 SaaS의 경우 플랫폼 기능이 특정 요구 사항을 목표로 해야 하는 반면, 호리즌털 소프트웨어는 다양한 사용 사례에 적용됩니다. 

이러한 측면을 분석하면 어떤 대안이 가장 적합한지 결정할 수 있습니다.

다음은 기업 SaaS 솔루션을 화이트 라벨링할 경우의 이점과 위험을 분석한 것입니다. 

장점: 

• 브랜드 도달 범위 확대: 기존 소프트웨어의 이름을 바꾸면 기업은 다양한 시장에 제품을 선보일 수 있습니다. 
• 낮은 사용자 확보 비용: 광고 및 판매 비용은 소프트웨어 개발자와의 협력 조건에 따라 달라질 수 있습니다. 

위험

• 브랜드 관리 손실: 엔터프라이즈 솔루션에 화이트 라벨 소프트웨어를 사용하기로 결정하면 제품 광고에 영향을 미칩니다. 
• 이해 충돌: 귀사의 화이트 라벨 협력업체는 귀사가 집중하는 것과 동일한 시장을 목표로 삼을 수 있습니다.