Exit 전략으로서의 합병이란 무엇인가

합병이란 둘 이상의 회사가 하나의 새로운 조직으로 통합되는 것을 말합니다. 이는 시장 진출 확대 및 경쟁 우위 확보 등 다양한 이유로 발생합니다. SaaS 생태계에서 합병은 기업이 목표를 보다 신속하게 달성할 수 있는 일반적인 방법이 되었습니다.

SaaS 산업에서 발생하는 합병 유형은 다음과 같습니다.

• 수평적 합병: 동일한 시장 부문의 두 기업이 더 높은 시장 점유율과 경쟁 감소를 목표로 통합하는 경우입니다.
• 수직적 합병: 공급망 프로세스 및 유통 채널 제어 개선을 위해 공급업체와 기업 간에 합병하는 경우입니다.
• 복합기업 합병: 서로 다른 산업의 기업이 위험을 관리하고 회사를 다각화하기 위해 합병하는 경우입니다.
• 제품 확장 합병: 유사한 기업이 더 광범위한 고객 기반에 도달하기 위해 제품과 서비스를 하나의 회사로 합병하는 경우입니다.

합병이란 SaaS 엑싯 전략 다음과 같은 이유로 발생합니다.

• 재무적 이익: 기존 매각과 달리 설립자와 투자자에게 상당한 금액이 지급됩니다.
• 성장 가속화: 합병 후에는 사업 확장, 시장 점유율 증가, 제품 라인업 확대, 자원 접근성 향상을 통해 성장이 가속화됩니다.
• 경쟁: 경쟁업체와의 합병은 시장 지배력을 강화하는 동시에 경쟁 관계를 해소할 수 있습니다.
• 비용: 운영 프로세스를 통합함으로써 규모의 경제를 실현하고 비용 효율성을 높일 수 있습니다.

합병 시 발생할 수 있는 잠재적 문제점은 다음과 같습니다.

• 지배력: 설립자는 더 이상 회사에 영향을 미치는 결정을 내릴 권한이 없습니다.
• 통합: 모든 문화, 시스템 및 프로세스를 하나로 통합하는 것은 어려울 수 있습니다.
• 직원 사기: 구조 조정 및 경영진 변경이 발생하면 직원들에게 종종 영향을 미칩니다.
• 고객 중단: 수정으로 인해 새로운 브랜딩, 가격 책정 및 지원에 대한 반응이 발생하여 고객이 구독을 취소할 수 있습니다.

SaaS 기업을 합병할 때 가치는 다음을 포함한 여러 요소의 조합으로 이루어집니다.

• 재무 지표: 이러한 사항에 대한 고려 사항은 매출, 이익, 현금 흐름 및 성장률입니다.
• 고객 기반: 규모와 품질도 중요하지만 고객 기반 역시 중요합니다.
• 기술 및 지적 재산: 평가에는 특허, 상표 및 독점 기술이 포함됩니다.
• 시장 잠재력: 당연히 잠재적인 성장은 가치에 영향을 미칩니다.

결국 가치는 회사는 물론 재무 자문위원 및 전문가와의 협상을 통해 결정됩니다.