SaaS 스타트업 자금을 찾고, 유치하고, 확보하는 방법

SaaS 스타트업에 대한 자금을 성공적으로 확보하려면 자금 조달 요구 사항을 완전히 이해하여 비즈니스를 준비하고 투자자에게 효과적으로 사례를 제시해야 합니다. 특히 스타트업 초기 단계에서는 소프트웨어를 온라인으로 개발, 배포 및 판매하는 데 비용이 많이 들 수 있으므로 스타트업 자금 확보는 SaaS 기업의 생존에 매우 중요할 수 있습니다. 이 가이드에서는 SaaS 자금 조달 환경을 살펴보고 프로세스를 탐색하기 위한 단계별 접근 방식을 제시합니다.

자금 조달 생태계의 작동 방식을 이해하는 것은 신중한 분석이 필요한 복잡한 프로세스가 될 수 있습니다. SaaS를 온라인으로 판매하기 전에 누구에게서 스타트업 SaaS 자금을 조달해야 하는지, 그리고 정확히 어떤 자금이 필요한지 아는 것이 중요합니다. SaaS에 적합한 선택을 하려면 먼저 몇 가지 정리를 해야 합니다.

스타트업의 단계를 파악하고 적절한 자금 유형에 맞추는 것부터 시작하세요. SaaS 기업이 운영되는 단계는 확보해야 하는 자금 유형을 결정하는 데 도움이 됩니다. 아래에서 각 단계를 간략하게 설명합니다.

프리시드 (Pre-Seed) 단계

프리시드 단계는 가장 작은 규모의 SaaS 기업을 위한 단계입니다. 이러한 유형의 자금을 찾는 초기 스타트업은 기능적인 프로토타입을 구축하거나 제품을 시장에 출시하는 데 도움이 필요할 수 있습니다.

약 100만 달러 이하의 소규모 자본이 필요할 수 있습니다. 프리시드 자금 확보는 경쟁이 매우 치열합니다. 투자자는 초기 스타트업에 투자하는 데 필요한 확신을 얻기 위해 잘 개발된 제품 아이디어와 탄탄한 창업팀을 찾고 있습니다.

• 특징: 아이디어 단계, 프로토타입 개발, 시장 수요 검증
• 자금 조달 필요성: 초기 개발, 시장 조사 및 기본 팀 구성을 위한 소액(100만 달러 미만)
• 자금 출처: 엔젤 투자자, 친구 및 가족, 액셀러레이터, 보조금 및 크라우드 펀딩

시드 스타트업 단계

시드 단계는 일반적으로 최초 공식 자기자본 조달 단계로 간주되며, 소프트웨어 및 SaaS 회사는 10만 달러에서 200만 달러 사이의 자금을 조달해야 합니다. 이 초기 단계에서는 제품 개발 요구 사항을 충족하고, 팀을 확장하고, 수익을 창출하기 시작하는 데 필요한 자본이 필요합니다. SaaS 오픈 소스를 개발 방법으로 선택하는 것은 여러 회사 설립자에게 하나의 옵션입니다. 

자금 조달 자격을 얻으려면 프리시드 라운드 이후 사업 가치가 대략 두 배가 되어야 합니다. 그리고 Investopedia의 보고서에 따르면 비즈니스 가치는 300만 달러에서 600만 달러 사이여야 하지만, 이는 광범위한 지침입니다.

• 단계: 최소 기능 제품(MVP) 운영, 초기 고객 참여 달성 및 사용자 기반 구축
• 자금 조달 필요성: 제품 개발, 마케팅 및 채용을 위한 더 많은 금액($100,000 ~ $200만)
• 자금 출처: 엔젤 투자자, 시드 단계 VC 회사, 액셀러레이터

시리즈 A – 매출 창출

SaaS 또는 소프트웨어 비즈니스는 일단 안정적인 매출 흐름을 확보하고 성장 기회를 모색하게 되면 시리즈 A 투자 단계를 고려할 수 있습니다. 이 단계에서는 SaaS 고객 온보딩과 같이 기존 비즈니스 프로세스를 최적화하여 전환율을 높이거나 고객 이탈률을 줄이는 데 필요한 자본이 필요합니다.

이러한 투자 규모는 다양하지만 기업들은 평균적으로 약 1천만 달러를 모금합니다. 투자자를 유치하려면 비즈니스 모델을 더욱 발전시키고 미래의 현금 흐름 변동을 견딜 수 있음을 입증해야 합니다.

• 주요 사항: 확립된 수익 모델, 성장하는 고객 기반 및 확장되는 운영 범위
• 자금 조달 필요성: 운영 확장, 마케팅 확대 및 제품 개선을 위한 상당한 자본(평균 1천만 달러)
• 자금 출처: 시리즈 A VC 회사, 성장 주식 회사

시리즈 B – 지분 기반 자금 조달

Series B 투자는 회사 지분을 투자자에게 매각하여 자본을 확보하는 자기자본 기반 투자의 한 형태입니다. 이 자본은 성장을 촉진하는 현금 주입 역할을 합니다. 

CFI(Corporate Finance Institute)는 Series B 투자를 원하는 SaaS 기업은 약 1,000만 달러의 높은 기업 가치 평가가 필요하다고 언급합니다. 투자 유치를 위해서는 수익화 전략이 성공적이어야 합니다. 또한, 제품의 수익성을 입증하고 비즈니스가 특정 수준에서 경쟁할 수 있음을 증명하는 지표가 필요합니다.

• 주요 사항: 수익성, 지속적인 성장, 확고한 시장 입지
• 자금 조달 필요성: 추가 확장, 신규 시장 진출 및 잠재적 인수를 위한 대규모 투자
• 자금 출처: 후기 단계 VC 회사, 사모펀드 회사

Series C – 최종 단계 투자

이것은 최종 투자 단계입니다. 2019년 Series C 스타트업은 평균 1억 3백만 달러를 모금했으며, 이는 2012년 4,800만 달러에서 증가한 수치입니다. 

이 단계는 공격적인 확장에 중점을 둡니다. SaaS 또는 소프트웨어 회사는 투자자가 더 적은 지분을 갖도록 확장을 위한 충분한 자본을 확보해야 합니다. 자금 조달 자격을 얻으려면 투자 위험이 낮을 정도로 사업이 충분히 확립되어야 합니다.

• 핵심 요소: 상당한 매출 창출, 확고한 시장 지위 및 지속적인 성장 추구
• 자금 조달 필요성: 인수, 국제적 확장 및 신제품 라인을 위한 상당한 자본
• 자금 출처: 후기 단계 VC 회사, 사모 펀드 회사, 전략적 투자자

SaaS 스타트업 자금 조달 단계를 파악했다면 이제 자금 조달 여정을 준비해야 합니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

설득력 있는 사업 계획 개발: SaaS 회사 성장을 위해 Startup 자금을 사용하는 방법에 대한 자세한 사업 계획이 필요합니다. SaaS 사용자 온보딩 개선과 같은 다양한 최적화 작업에 대한 추가 투자 관련 세부 정보를 포함해야 합니다. 

• 회사의 사명 선언문과 제품 또는 서비스에 대한 명확한 설명을 간략하게 설명하는 경영 요약입니다.
• 회사 설명에는 비즈니스 목표, 타겟 시장 및 제공할 수 있는 솔루션이 간략하게 설명되어 있습니다.
• 비즈니스의 강점과 경쟁업체와 비교한 분석을 강조하는 시장 분석입니다. 시장 규모 및 트렌드를 포함하여 시장에 대한 이해를 보여주세요.
• 팀원의 역할과 책임을 포함하여 팀에 대한 명확한 설명입니다.
• 다양한 채널을 통해 SaaS 고객 유지를 강화하기 위한 광고 예산 책정, 타겟 고객 선택 및 홍보 전략을 간략하게 설명하는 마케팅 계획입니다.
• 필요한 영업 담당자와 영업 직원 온보딩 또는 서비스 아웃소싱 계획을 명시한 판매 계획입니다.
• 필요한 투자 규모와 조달한 자본을 어떻게 사용할 것인지 명시하는 자금 요청입니다.

재무 추정 준비 비즈니스를 위해 설정한 재무 목표를 보여줍니다. 시장 조사를 기반으로 하세요.

• 매출 예상: 가격 모델, 고객 확보 전략 및 시장 성장을 기반으로 현실적인 매출 예측을 개발합니다.
• 비용 예산: 제품 개발, 마케팅, 영업 및 운영에 대한 예상 비용을 간략하게 설명합니다.
• 견인력 및 지표: 핵심 성과 지표(KPI)와 성과를 보여줍니다. SaaS 스타트업 자금 조달 가능성을 높이려면 다음과 같은 주요 지표를 준비해야 합니다.

강력한 팀 구축:

• 설립자: 사업에 대한 경험, 열정, 그리고 헌신을 보여주세요.
• 자문 위원회: 관련 업계 전문 지식을 갖춘 자문 위원회를 구성하세요.
• 핵심 인재 채용: 제품 개발, 마케팅 및 영업 분야의 중요한 역할을 담당할 유능한 인재를 채용하세요.

피치 데크 개발, 전문적인 사업 계획과 함께 다음을 포함해야 합니다.

• 문제점: 목표 시장에서 해결하려는 문제를 명확하게 정의하세요.
• 솔루션: 귀사의 고유한 솔루션과 주요 기능 및 이점을 설명하세요.
• 시장 기회: 목표 시장의 규모와 잠재력을 보여주세요.
• 견인력: 주요 성과, 이정표 및 견인 지표를 제시하세요.
• 팀: 팀과 관련 경험을 소개하세요.
• 비즈니스 모델: 수익 모델 및 가격 전략을 설명하세요.
• 재무 예측: 재무 예측 및 자금 조달 필요성을 제시하세요.
• 행동 유도: 자금 요청 및 다음 단계를 명확하게 명시하세요.

가치 제안 개선:

• 고유 판매 제안(USP): 귀사의 SaaS 솔루션을 경쟁업체와 차별화하는 요소를 파악하십시오.
• 고객 이점: 고객에게 제공하는 제품 또는 서비스의 가치를 명확하게 설명하십시오.
• 비교 분석: 대안에 비해 솔루션의 강점과 약점을 검토하십시오.

증빙 서류 수집:

SaaS 스타트업 자금 확보에 있어 조직은 매우 중요한 역할을 합니다. 사업 계획, 투자 유치용 자료 및 재무 예측 자료를 준비하십시오. 또한 회사 설립을 증명하기 위해 정부 기관에 제출해야 하는 서류 세트인 정관과 같은 법률 문서를 업데이트하는 것도 도움이 됩니다.

• 법률 문서: 정관, 운영 계약 및 관련 라이선스 또는 허가증을 준비하십시오.
• 재무제표: 손익계산서, 대차대조표, 현금흐름표를 포함한 재무제표를 수집하십시오.
• 지적 재산: 제품 또는 서비스와 관련된 상표, 특허 또는 저작권을 확보하십시오.

다양한 자금 조달 환경에는 서로 다른 법적, 물류적, 실질적 요구 사항이 있습니다. 최상의 옵션을 선택하기 전에 이를 철저히 이해해야 합니다. 심층적인 조사에는 초기 시간 투자가 필요하지만 잠재적으로 향후 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 

SaaS 기업을 위한 가장 인기 있는 스타트업 자금 조달 옵션 목록을 작성하고 장단점을 자세히 살펴보았습니다.

• 벤처 캐피탈

벤처 캐피탈(VC) 회사는 파트너 그룹에 투자 펀드에 기여하도록 요청하여 자금을 모으고, 일반적으로 성장 잠재력이 높은 스타트업에 투자합니다. 때때로 사모펀드(PE)와 혼동되지만, 둘 다 유한책임사원(LP) 투자자로부터 자본을 조달하고 비상장 회사에 투자합니다.

그러나 벤처 캐피탈과 사모펀드 회사가 사업을 운영하는 방식에는 상당한 차이가 있는데, 예를 들어 투자하는 회사, 제공하는 자금 수준, 투자에 대해 원하는 지분 금액 등이 있습니다. 

벤처 캐피탈은 일반적으로 회사 지분의 50% 미만을 창출합니다. 초기 단계 스타트업 투자의 재정적 위험은 VC가 더 많은 사업에 더 적은 금액의 자금을 분산하는 것을 선호한다는 것을 의미합니다. 벤처 캐피탈은 민간 시장에서 SaaS 스타트업의 주요 자금 조달원으로 두드러집니다.

Forbes에 따르면 벤처 캐피털 자금은 일반적으로 100만 달러에서 500만 달러 사이입니다. 벤처 캐피털리스트는 Series A 자금 조달을 위해 500만 달러에서 1,500만 달러 범위의 기업 가치 평가를 요구합니다. VC 자금을 확보하려면 사업의 실질적인 성장 잠재력을 입증해야 합니다. 벤처 캐피털리스트는 SaaS 기업의 가치를 나타내는 지표를 확인하고 싶어 하므로 몇 가지 어려운 질문에 답할 준비를 하십시오.

• 엔젤 투자자

엔젤 투자자는 일반적으로 (펀드나 회사가 아닌) 개인으로서 귀사에 개인적으로 투자합니다. 귀하는 투자의 대가로 지분을 포기합니다. 

일반적으로 엔젤 투자자는 벤처 캐피털리스트보다 적은 자본을 제공합니다. Angel Capital Association에 따르면 이러한 투자자는 $5,000에서 $100,000 사이를 투자할 가능성이 높습니다. 이에 비해 VC 회사는 일반적으로 평균 약 $250만 달러를 투자하지만, 투자 규모는 상당히 다양할 수 있습니다. 

엔젤 투자자는 비즈니스가 초기 개발 단계에 있을 경우 자금을 지원할 가능성이 더 큽니다. 일반적으로 이러한 투자자는 향후 3~7년 이내에 높은 매출 회전율을 달성할 가능성이 있는 혁신적인 회사를 찾습니다.

• 액셀러레이터 및 인큐베이터

인큐베이터는 사무실 공간, 자금 지원 및 전문 지식을 결합하여 제공하는 물리적 공간입니다. 이러한 공간은 대부분 월 회비 또는 드물게 지분을 대가로 '임대'됩니다. 

인큐베이터는 교육, 네트워크 소개 및 장비와 같은 혜택을 제공할 수 있지만 특정 요구 사항을 고려하고 제공되는 서비스와 일치시키는 것이 중요합니다. 따라서 시드 단계에 가장 적합합니다. 

액셀러레이터는 일반적으로 민간 자금으로 운영되는 비즈니스 프로그램입니다. Forbes는 액셀러레이터가 일반적으로 사업 지분을 대가로 시드머니를 제공하며 투자 규모는 $10,000에서 $120,000 사이라고 보고합니다. 

후기 성장 단계에 진입하셨나요? 이러한 프로그램은 스타트업의 발전을 돕기 위해 임시 지원, 멘토십, 투자자へのアクセス, 자금 조달 및 교육 리소스를 제공합니다.

• RBF - 매출 기반 자금 조달

매출 기반 자금 조달(로열티 기반 자금 조달이라고도 함)은 자본을 조달하는 한 가지 방법입니다. SaaS 기업은 투자자 그룹으로부터 대출을 받고, 투자자는 투자 대가로 지분이 아닌 회사의 지속적인 총매출의 일정 비율을 받습니다. 

RBF를 통해 투자자는 사전에 정해진 금액이 상환될 때까지 사업 수익의 일정 부분을 정기적으로 받습니다. 일반적으로 이 금액은 원래 투자 금액의 3~5배에 해당하는 배수입니다.

RBF를 통해 자금을 조달하는 사업체는 원래 투자금에 대해 정기적인 지급을 해야 하지만 부채 금융과는 다릅니다. 미지급 잔액에는 이자가 발생하지 않으며, 미리 정해진 금액을 지급할 필요가 없습니다. 

대신, 사업체의 전체 수익을 기반으로 대출이 제공되며, 상환액은 월 소득의 일정 비율에 원래 투자 금액의 배수를 더한 금액입니다.

• 부트스트래핑

부트스트래핑은 기업가가 성장을 촉진하기 위해 외부 투자에 의존하기보다는 거의 또는 전혀 자본 없이 회사를 시작하는, 처음부터 사업을 구축하는 것에 관한 것입니다. 설립자는 개인 재정과 운영 수입으로 회사를 설립하고 구축하려고 할 때 부트스트래핑으로 간주될 수 있습니다.

이는 앞서 논의한 엔젤 투자자나 벤처 캐피털 회사를 통해 자금을 조달하는 것과 같은 이전 방법을 통한 자금 확보와 대조적입니다. 대신, 부트스트랩 창업자는 저축에 의존하거나, 간소한 운영을 하거나, 빠른 재고 회전율을 유지합니다. 회사가 제품에 대한 선주문을 받고 조달된 자금을 사용하여 제품 자체를 제작하고 배송하는 것은 드문 일이 아닙니다.

부트스트랩하는 기업은 종종 제한된 자금 조달원으로 운영되기 때문에 가능한 모든 위험을 고려한 유능한 개발 전략을 갖는 것이 중요합니다. 또한 사용 가능한 자금은 비즈니스 모델의 가장 중요한 부분에 적절하게 재할당되어야 합니다. 

여러 유명 SaaS 및 기술 회사가 자체 자금으로 시작한 스타트업에서 시작했다는 점은 주목할 만합니다. 여기에는 Facebook, eBay, Basecamp, GitHub, Plenty Of Fish 등 여러 회사가 포함됩니다. 장단점을 자세히 살펴보겠습니다.

• 크라우드 펀딩

소프트웨어, 디지털 제품 또는 SaaS 산업의 초기 스타트업은 크라우드 펀딩을 잠재적인 자금 조달 수단으로 모색할 수 있습니다. 은행과 같은 단일 기관의 자금 조달에 의존하는 기존의 자금 조달 방법보다 크라우드 펀딩은 더 많은 사람들로부터 소액 투자를 모으는 숫자 게임입니다.

크라우드 펀딩 캠페인은 일반적으로 온라인 플랫폼을 활용하여 설립자가 잠재적 투자자와 직접 만나야 하는 필요성을 없앱니다. 플랫폼은 기부자가 다양한 이니셔티브에 참여하고 기여할 수 있는 여러 경로를 제공하며, 종종 관심을 유발하고 자금을 모으는 것을 목표로 하는 캠페인이 지원됩니다.

특정 비즈니스, 제품 및 장기 목표에 따라 몇 가지 유형의 크라우드 펀딩을 이용할 수 있습니다. 

리워드 기반 크라우드 펀딩 대부분의 사람들에게 가장 친숙한 방식입니다. 투자자는 정해진 기부 금액에 따라 일반적으로 다양한 혜택을 받습니다. 여기에는 제품 및 서비스에 대한 얼리 액세스 또는 “얼리 버드” 할인가 또는 나중에 제품을 구매하는 사람들에게는 제공되지 않을 수 있는 추가적인 혜택이 포함될 수 있습니다. 

지분형 크라우드펀딩 제품을 사전 판매하는 것이 아니라 투자를 받는 대가로 사업의 일부를 포기한다는 점에서 다른 투자 유치 방식과 가장 유사합니다. 다른 지분 투자 방식과 마찬가지로 스타트업의 성공은 각 투자자의 지분 가치를 결정하는 데 도움이 됩니다. 

부채(또는 대출) 기반 대출을 받는 것과 매우 유사하지만, 은행을 거치는 대신, 여러 후원자로부터 투자를 받아 사업을 시작하고 운영하는 데 필요한 자금을 조달합니다. 이러한 후원자들은 정해진 기간 내에 투자금과 고정 이자를 상환한다는 조건으로 스타트업에 자금을 지원합니다. 이는 종종 P2P(개인 간) 대출이라고 합니다.

SaaS 스타트업 자금 조달 옵션을 결정했으면 투자자에 대한 조사를 할 차례입니다. 그러나 개별 VC 회사가 매년 1,000건 이상의 제안을 받는다는 점을 고려할 때, 투자 가능 금액보다 수요가 훨씬 많습니다. 투자자들은 까다롭기 때문에 강력한 주장을 펼치지 않으면 기회를 놓칠 수 있습니다.

잠재적 투자자 식별:

• 벤처 캐피털 회사: 귀사의 산업, 단계 및 비즈니스 모델에 투자하는 VC 회사를 조사하십시오. Crunchbase, PitchBook 등 온라인 리소스를 활용하고 VC-Mapping 관련 회사를 식별합니다.
  Apollo.io 또는 Hunter.io와 같은 도구를 사용하여 VC 회사의 연락처 정보(파트너, 애널리스트)를 수집합니다. 이를 통해 포트폴리오 회사, 투자 중점 분야 및 파트너와 애널리스트의 연락처 정보를 포함하여 보다 목표 지향적인 아웃리치가 가능합니다.
• 엔젤 투자자: AngelList, Crunchbase, Gust, Golden Seeds와 같은 플랫폼을 통해 엔젤 투자자와 연결해 보세요. LinkedIn을 사용하여 투자 이력 및 업계 경험을 바탕으로 엔젤 투자자를 검색하십시오.
  스타트업 행사 및 피칭 대회에 참석하여 잠재적 엔젤 투자자를 만나보세요. 
• 액셀러레이터 및 인큐베이터: Y Combinator, Techstars, 500 Startups와 같은 프로그램을 살펴보세요. 해당 업계에 중점을 둔 로컬 인큐베이터와 액셀러레이터를 조사하십시오. 많은 대학에서 학생 주도 스타트업을 위한 인큐베이터 프로그램을 운영하고 있습니다.
• 크라우드펀딩 플랫폼:
  일반 플랫폼: Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe과 같은 플랫폼을 통해 많은 사람들로부터 자금을 모으는 것을 고려해 보세요.
  지분형 크라우드펀딩: SeedInvest, Republic, Wefunder와 같은 플랫폼을 통해 지분을 대가로 자본을 조달하는 것을 고려해 보세요.
  틈새 플랫폼: 특정 업계 또는 잠재 고객에 맞는 틈새 크라우드펀딩 플랫폼을 조사하십시오.

투자자 적합성 평가: 투자자에게 접근하기 전에 SaaS 스타트업에 적합한지 평가하는 것이 중요합니다.

• 투자 초점:
  • 산업 정렬: 투자자가 SaaS, 의료, 핀테크와 같은 귀사의 산업에 중점을 두고 있습니까?
  • 단계 정렬: 투자자가 현재 단계(프리 시드, 시드, 시리즈 A 등)의 스타트업에 투자합니까?
  • 투자 논지: 투자자의 투자 철학이 귀사의 비즈니스 모델 및 성장 전략과 일치합니까?
• 투자 규모:
  • 일반적인 투자: 투자자의 일반적인 투자 규모는 얼마입니까? 자금 조달 요구 사항과 일치합니까?
  • 펀드 규모: VC 회사의 경우 펀드 규모를 고려하십시오. 더 큰 펀드는 후기 단계 투자에 더 적합할 수 있습니다.
• 산업 전문 지식:
  • 관련 경험: 투자자가 SaaS 회사에 투자하거나 협력한 경험이 있습니까?
  • 네트워크 및 연결: 투자자가 귀사의 산업에서 가치 있는 연결과 멘토링을 제공할 수 있습니까?
• 가치 정렬:
  • 공유 가치: 투자자의 가치관이 귀사의 문화와 미션에 부합합니까?
  • 평판: 투자자의 평판과 실적을 조사하십시오.
• 포트폴리오 회사:
  • 경쟁 환경: 투자자가 경쟁사에 투자한 적이 있습니까?
  • 성공 사례: 투자자의 성공적인 투자 실적은 어떻습니까?

이제 SaaS 스타트업 자금을 확보하려면 경쟁사보다 돋보여야 합니다. 잠재적 투자자에게 접근하는 방법에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

소개 받기, 상호 연결을 통해 잠재적 투자자와의 미팅을 주선해 달라고 요청하십시오. SaaS 관련 행사에 참석하거나 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 연결하는 것도 연락할 수 있는 다른 방법입니다. 이메일을 통해 소통하는 경우 잘 구성된 피치 데크를 첨부하십시오.

접근 방식 조정:

• 벤처 캐피탈: 자세한 피치 데크와 재무 모델을 준비하십시오.
• 엔젤 투자자: 스토리, 열정, 고성장 잠재력에 집중하십시오.
• 액셀러레이터/인큐베이터: 팀의 잠재력과 비즈니스 확장성을 강조하십시오.
• 크라우드 펀딩: 명확한 가치 제안과 보상을 포함하여 매력적인 캠페인 페이지를 만드십시오.

관계 구축:

• 네트워크: 업계 행사에 참석하고 온라인으로 투자자와 교류하십시오.
• 따뜻한 소개: 잠재적 투자자를 소개받기 위해 네트워크를 활용하십시오.
• 맞춤형 아웃리치: 연구 및 진정한 관심을 보여주는 맞춤형 메시지를 작성하십시오.

! 끈기 있게 노력하십시오. 초기 거절에 낙담하지 마십시오.

후속 조치 그리고 소통 유지: 투자자들과 연락을 유지하고 진행 상황에 대한 업데이트를 제공합니다. 투자자들과 정기적인 회의 및 통화를 예약하여 진행 상황을 논의하고 조언을 구합니다.

멘토십을 구하고 투자자의 경험과 네트워크를 활용하여 지침과 지원을 받으십시오.

그리고 장기적인 관계 구축 잠재적인 미래 자금 조달 라운드 및 전략적 파트너십을 위해 투자자와 함께합니다.

투자 계약 조건 이해: 투자 계약 조건은 제안된 투자 조건을 간략히 설명하는 구속력 없는 계약입니다. 주요 측면을 주의 깊게 검토하십시오.

• 평가: 합의된 회사 가치.
• 지분: 투자자에게 투자 대가로 제공되는 소유권 비율.
• 청산 우선권: 회사 매각 또는 청산 시 수익금 분배 방법.
• 희석 방지: 향후 다운 라운드 발생 시 투자자의 지분을 보호합니다.
• 이사회 대표: 투자자가 귀사의 이사회 구성원을 임명할 수 있는 권리입니다.
• 보호 조항: 특정 결정에 대한 거부권과 같이 투자자에게 부여되는 특별 권리입니다.

유리한 조건 협상:

• 법률 자문 구하기: 경험이 풍부한 변호사와 상담하여 귀사의 이익을 보호하십시오.
• 협상력 이해: 협상에서 귀사의 영향력은 견인력, 시장 기회 및 투자자의 관심과 같은 요인에 따라 달라집니다.
• 핵심 조건에 집중: 기업 가치 평가 및 통제와 같이 귀사에 가장 중요한 협상 조건을 우선시하십시오.

이 상세 가이드는 자금 확보 능력에 영향을 미치고 SaaS 스타트업의 잠재적 성장에 기여할 수 있는 일련의 잠재적 조치를 설명합니다. 경쟁이 치열한 SaaS 자금 조달 환경에서 성공하려면 종종 인내, 철저한 사업 준비 및 설득력 있는 피칭이 필요합니다.