App Store 수수료는 얼마인가요?

Apple의 표준 App Store 수수료는 앱 판매 및 인앱 구매 총액의 30%입니다. App Store Small Business Program(연간 최대 100만 달러를 버는 개발자)에 참여하는 개발자와 사용자의 첫해 이후 자동 갱신 구독의 경우 이 수수료는 15%로 줄어듭니다.

iOS 사용자를 결제를 위해 내 웹사이트로 리디렉션하는 것이 합법적인가요?

예, Epic vs. Apple 소송 판결 이후 미국 App Store의 앱은 사용자를 외부 웹사이트로 결제 안내하는 버튼이나 링크를 포함하는 것이 합법입니다. Apple은 이러한 링크를 차단하거나 개발자가 이를 사용하는 것에 대해 불이익을 줄 수 없습니다.

Apple의 In-App Purchase를 내 앱에서 완전히 제거할 수 있나요?

일반적으로는 불가능합니다. 대부분의 애플리케이션(특정 "리더" 앱 제외)의 경우, Apple의 현행 가이드라인에서는 외부 결제 링크와 함께 Apple의 기본 In-App Purchase(IAP) 시스템을 옵션으로 제공해야 합니다. 외부 링크는 완전한 대체가 아니라, 대안으로 제공됩니다.

외부 결제를 사용하면 실제로 얼마나 절약되나요?

Apple의 판매 건당 15-30% 수수료를 피함으로써 상당한 금액을 절약할 수 있습니다. 외부 결제 솔루션에는 자체 서비스 수수료가 있지만 총 비용은 일반적으로 훨씬 낮으며(4.9-10%), 수익의 상당 부분을 유지할 수 있습니다.

Merchant of Record(MoR)란 무엇이며 왜 권장됩니까?

Merchant of Record(MoR)는 귀하를 대신하여 법적 판매자 역할을 하여 모든 결제 관련 복잡성에 대한 완전한 책임을 지는 서비스입니다. MoR은 글로벌 판매세, 사기 방지, 규정 준수 및 지불 거절을 처리하기 때문에 강력히 권장됩니다. 그렇지 않으면 직접 관리해야 합니다.

App Store 외부 결제를 사용할 때 저는 무엇을 책임져야 하나요?

직접 결제 처리 업체(PSP)를 사용하는 경우, 글로벌 판매세 계산 및 납부, 사기 방지 관리, 모든 고객의 지불 거절 분쟁 처리에 대한 전적인 책임은 귀하에게 있습니다. 이러한 접근 방식에는 상당한 운영 리소스와 법률 전문 지식이 필요합니다. MoR을 사용하는 경우 이 모든 것을 처리해 줍니다.

외부 결제를 통해 App Store 수수료를 피하는 방법

미국 법원의 Epic vs. Apple 2025년 4월 사건 판결은 앱 수익 창출 방식을 근본적으로 바꾸었습니다. 이 판결로 Apple은 미국에서 앱 내 링크를 외부 결제 시스템으로 제한할 수 없게 되었고, 개발자는 의무적인 30% Apple App Store 수수료에서 벗어났습니다. 그러나 이러한 새로운 자유는 중요한 과제를 제시합니다. 개발자는 이제 글로벌 판매세, 규정 준수, 사기 방지 및 크로스 플랫폼 구독 지원과 같은 복잡성을 독립적으로 관리해야 합니다.

이 가이드는 이 우수한 결제 전략을 구현하기 위한 자세한 단계별 프로세스를 제공하여 소프트웨어 판매 를 더욱 수익성 있고 효율적으로 제어할 수 있도록 합니다.

전문가 팁

이러한 문제를 쉽게 해결하기 위해 판매자 기록(MoR) 등의 PayPro Global 는 App Store의 필수 기능을 모두 갖춘 저렴한 솔루션과 더 나아가 더 다양한 글로벌 결제 수단, 유연한 가격 책정 단계, 쿠폰, 제휴 관리, 구독 도구, 인앱 및 인게임 구매가 모두 지원됩니다.

1단계

전략 및 가격 책정 계획

코드를 한 줄도 작성하기 전에 첫 번째 단계는 데이터를 기반으로 견고한 계획을 세우는 것입니다. 목표는 추측이 아닌 현명한 결정을 내리는 것입니다.

먼저 기준 지표를 설정하십시오. 성공을 측정하려면 시작점을 알아야 합니다. 다음을 추적하세요.

현재 전환율: 페이월을 본 사용자 중 몇 퍼센트가 구매를 완료합니까?
사용자당 평균 수익(ARPU): 평균 사용자가 얼마나 많은 수익을 창출합니까?
고객 생애 가치(LTV): 단일 고객의 예상 총 수익은 얼마입니까?

이러한 주요 수치를 추적하는 것은 SaaS를 관리하는 데 필수적입니다. 이러한 숫자가 비즈니스에 의미하는 바를 더 잘 이해하려면 SaaS 지표 계산기 라이브러리 를 탐색하여 다양한 시나리오를 분석할 수 있습니다.

이러한 데이터를 통해 예상되는 영향을 예측할 수 있습니다. 가장 중요한 전략적 선택은 외부 제안에 대한 가격을 책정하는 방법입니다. 플랫폼 수수료를 크게 절감할 수 있으므로 고객에게 인센티브를 제공하기 위해 절감액의 일부를 고객에게 전달할 수 있습니다.

예시

Stoikk 앱, 이 모델을 조기에 채택한 앱은 외부 웹 결제 옵션을 선택한 사용자에게 페이월에서 "25% 추가 할인"을 제공했습니다. 이 명확한 가치 제안은 전환율을 약간 높이고 LTV의 증가를 가져왔습니다.

결정을 내리는 데 도움이 되도록 이 자세한 비교표는 전략적 차이점을 강조 표시합니다.

기능 및 비즈니스 영향	Apple In-App Purchase (IAP)	외부 결제(PSP 통해)	외부 결제(Merchant of Record 통해)
플랫폼 수수료	매출의 15-30%	2.9-5%이지만 모든 운영 및 규정 준수 비용은 귀하가 부담합니다.	4,9-10%
가격 및 프로모션 전략	매우 제한적입니다. Apple의 경직되고 사전 정의된 가격 등급과 기본 제안으로 제한됩니다.	다름 지원되는 PSP 기능에 따라 다릅니다.	완전한 자유. A/B 테스트 가격, 맞춤 쿠폰 생성, 제품 번들 제공, 지역 할인 제공
고객 관계	직접적인 관계 없음 고객 데이터는 Apple이 소유하고 완전히 익명화합니다.	직접 소유권 모든 고객 데이터와 직접적인 관계를 소유합니다.	직접 소유권 마케팅, 지원 및 장기적 가치 구축을 위해 고객 이메일과 데이터를 얻습니다.
결제 및 브랜딩	일반 Apple UI 결제 경험은 표준이며 맞춤 설정하거나 브랜드를 적용할 수 없습니다.	맞춤 설정 가능 PSP의 API를 사용하여 전체 사용자 여정과 브랜딩을 제어합니다.	완전한 브랜드 경험 브랜드 아이덴티티와 일치하는 결제를 통해 전체 사용자 여정을 제어합니다.
이탈 관리	기본적이고 비효율적 사용자를 유지할 기회가 없는 간단한 원클릭 취소	사내 구축 필요 PSP는 API를 제공하지만 모든 유지 로직을 구축하고 관리해야 합니다.	고급 및 사전 예방적 이탈 설문 조사를 실시하고, 구독자를 유지하기 위해 할인을 제공하고, 정교한 지불 독촉 로직을 사용합니다.
글로벌 규정 준수 및 책임	처리되지만 불투명합니다. Apple에서 규정 준수를 관리하지만 귀하는 프로세스를 제어하거나 파악할 수 없습니다.	전적으로 귀하의 책임입니다. 귀하는 글로벌 판매세, 사기, 지불 거절 및 규정에 대해 100% 책임을 져야 합니다.	완전히 관리 및 인수됨 MoR은 글로벌 판매세, 사기 및 규정 준수에 대한 모든 책임을 집니다.
사용자 경험 마찰	최저 마찰 주요 이점은 원활한 원터치 기본 구매 경험입니다.	여러 단계 추가 웹페이지로 리디렉션하고 결제하려면 마찰을 최소화하기 위해 신중한 최적화가 필요합니다.	단계 추가 브랜드 결제로 리디렉션합니다.

이 표는 IAP는 간단하지만 MoR은 정교한 성장에 필요한 도구를 제공한다는 것을 보여줍니다. 선택 올바른 가격 모델 은 이것의 중요한 부분이며, 당신은 할 수 있습니다 SaaS 가격 책정 방법 알아보기 제품 전용 가이드에서 효과적으로

참고

the Epic vs. Apple 이 판결은 미국 App Store에만 적용됩니다. 또한 대부분의 비리더 앱의 경우 Apple의 가이드라인에 따라 외부 결제 링크와 함께 IAP를 옵션으로 제공해야 합니다. IAP를 완전히 제거할 수 없습니다.

무료 Apple 외부 결제 체크리스트

App Store 수수료를 피하고 Apple 외부 결제를 성공적으로 구현하여 앱 수익을 높이는 방법에 대한 단계별 계획

시작하기 전에 완료해야 할 전략적 계획 작업
새로운 페이월에 대한 A/B 테스트를 위한 실행 가능한 단계
백엔드 및 결제 통합을 위한 기술 요구 사항
원활하고 최적화된 출시를 위한 출시 계획

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2단계

인앱 구성 요소 빌드 및 테스트

앱 내에서 사용자에게 표시되는 버튼 또는 링크에 집중해 보겠습니다. 디자인과 메시지는 사용자가 외부 경로를 선택하도록 유도하는 중요한 요소입니다.

법원 판결로 인해 Apple은 이 링크의 디자인이나 배치를 제한할 수 없습니다. 따라서 다양한 접근 방식을 A/B 테스트하여 사용자에게 가장 적합한 것을 찾을 수 있습니다. 테스트의 통계적 유의성과 명확한 결과를 얻으려면 다음 가이드를 따르세요. SaaS에 대한 결제 A/B 테스트 실행. 미국 사용자 기반의 일부(예: 5~10%)를 대상으로 테스트를 시작하여 전체 사용자 기반을 위험에 빠뜨리지 않고 성능을 측정합니다.

예시

두 가지 버전의 결제 차단벽을 만들어 서로 다른 사용자 그룹에 표시합니다.

변형 A(대조군): 기존 IAP 전용 결제 차단벽.
변형 B(테스트): 두 가지 명확한 선택 항목이 있는 결제 차단벽.

옵션 1(IAP): "Apple로 구독“
옵션 2(외부): "Subscribe하고 25% 할인받기” (당사 웹사이트에서)

팁

외부 옵션에 대한 혜택이 느껴지는 명확한 언어를 사용하세요. "와 같은 단어절약,” “최고의 상품," 또는 "독점 상품” 클릭률에 영향을 미칩니다. 일부 보고서에 따르면 추가 단계로 인해 전환이 약간 감소할 수 있지만, 단순히 전환이 아닌 어떤 변형이 더 많은 총 수익을 창출하는지 추적하십시오. 판매당 마진이 높기 때문에 총 수익은 종종 증가합니다.

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3단계

신뢰할 수 있는 웹 체크아웃 경험 구축

사용자가 외부 링크를 클릭하면 익숙한 App Store 환경을 벗어납니다. 따라서 웹 체크아웃은 즉시 신뢰를 구축하고 원활한 경험을 제공해야 합니다.

브랜드 일관성: 전환은 매끄럽게 느껴져야 합니다. 체크아웃 페이지에서 앱’의 로고, 색상 및 글꼴을 사용하십시오. Stoikk 앱은 브랜드 인지도를 강화하고 사용자 불안을 줄이기 위해 리디렉션 중에 브랜드 로딩 화면을 구현했습니다.
간결성 및 명확성: 체크아웃 페이지의 디자인은 중요합니다. 저렴한 디지털 상품의 경우 일반적으로 단일 페이지 체크아웃의 전환율이 더 높습니다. 그러나 더 비싼 B2B SaaS 제품, 여러 단계로 정보를 나누어 보여주는 결제 방식은 더욱 전문적이고 효율적일 수 있습니다.
신뢰할 수 있는 표시: 보안 배지를 눈에 띄게 표시하세요. PayPro Global과 같은 파트너를 이용하는 경우, 해당 파트너의 규정 준수 인증(예: GDPR, PCI-DSS)은 강력한 신뢰 지표 역할을 합니다. 또한 다음 링크를 포함하세요. 개인정보 처리방침 및 서비스 약관.

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4단계

구매 후 즉각적이고 안정적인 주문 처리 보장

사용자가 "결제"를 클릭한 직후가 가장 중요한 순간입니다. 구매 상품을 받는 경험은 즉각적이고 완벽해야 합니다.

웹 체크아웃과 앱 백엔드 간의 안전한 기술적 연결이 필요합니다. 결제가 성공적으로 처리되면 결제 제공업체는 시스템에 서버 간 호출(webhook)을 트리거해야 합니다. 이 연결을 구축하려는 개발자는 Webhook/IPN 알림 사용에 대한 기술 세부 정보를 참조하세요. 당사 문서에서 확인할 수 있습니다. 그런 다음 서버에서 다음을 수행해야 합니다.

구매 신호의 진위 여부를 확인합니다.
사용자의 데이터베이스 계정을 업데이트하여 프리미엄 기능에 대한 액세스 권한을 부여하세요.
고객에게 구매 확인 및 상세 청구서가 포함된 자동 이메일을 발송하세요.
사용자가 앱으로 돌아오면 계정 상태를 쿼리하고 즉시 새 구독을 반영해야 합니다.

팁

예외적인 경우를 계획하세요. 사용자가 결제를 완료했지만 앱으로 리디렉션되기 전에 브라우저를 닫으면 어떻게 됩니까? 서버 간 신호에 의존하는 시스템은 사용자가 다음에 앱을 열 때 기능을 사용할 수 있도록 자격을 올바르게 해제해야 합니다.

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5단계

운영 복잡성을 MoR에 오프로드

App Store 외부에서 결제를 이동한다는 것은 이제 Apple이 처리하던 모든 것에 대한 책임이 귀하에게 있다는 것을 의미합니다. MoR(판매 기록 보유 판매자) 소프트웨어의 법적 재판매자 역할을 하고 전체 거래 라이프사이클을 관리하므로 가장 효율적인 솔루션입니다.

PayPro Global과 같은 MoR은 다음과 같은 방식으로 이러한 책임을 처리합니다.

판매세 관리: 관리 글로벌 판매세 가장 큰 장애물 중 하나입니다. MoR은 100개 이상의 관할 구역에서 세금을 정확하게 부과, 징수 및 납부하고 필요한 모든 서류를 관리하여 상당한 법적 및 재정적 위험으로부터 귀사를 보호합니다.
모든 결제 및 매출 회수 처리: 서비스의 일환으로 모든 결제를 안전하게 처리하고 사기 탐지를 관리하며 환불 및 지불 거절을 처리합니다. 이러한 기능을 자세히 살펴보려면 다음을 참조하세요. SaaS 매출 회수 도구 결제 실패로 인한 비자발적 이탈을 줄이는 데 도움이 됩니다.
다양한 결제 솔루션 제공: 전환을 최적화하고 원활한 사용자 경험을 제공하기 위해 다음을 지원합니다. 다양한 결제 유형. 여기에는 표준 웹 결제, 전용 모바일 결제, iFrame 또는 팝업과 같은 임베디드 옵션, 동적 결제 링크, 애플리케이션 환경에 직접 통합되는 인앱 또는 인게임 결제와 같은 특수 솔루션이 포함됩니다.
매출 유지 및 성장 도구: 복잡한 것을 지원하며 구독 모델 쿠폰, 교차 판매, 상향 판매 및 제휴 관리와 같은 기본 제공 도구를 제공하여 각 거래의 가치를 높입니다.

MoR과 협력하면 전담 재무, 법률 및 규정 준수 팀을 처음부터 구축할 필요 없이 더 높은 마진과 직접적인 고객 관계의 이점을 누릴 수 있습니다.

결론

요약하면 Apple 외부 결제를 사용하는 것은 앱에서 수익을 늘리는 강력한 방법입니다. 성공은 스마트 전략, 엄격한 A/B 테스트, 그리고 앱 내 클릭부터 최종 구매 확인까지 원활한 사용자 경험에 달려 있습니다. 프런트 엔드 경험을 신중하게 관리하고 PayPro Global과 같은 숙련된 Merchant of Record와 협력하여 복잡한 백엔드 운영을 처리함으로써 이 기회를 활용할 수 있습니다.

FAQ

App Store 수수료는 얼마인가요?

Apple의 표준 수수료는 앱 판매 및 인앱 구매 총액의 30%입니다. 하지만 App Store Small Business Program(연간 최대 100만 달러를 버는 개발자)에 속한 개발자와 사용자의 첫해 이후 자동 갱신 구독의 경우, 이 수수료는 15%입니다.
Apple 수수료를 어떻게 피할 수 있나요?

App Store 수수료를 피하는 방법은 미국 시장에서 허용되는 앱 내 링크를 통해 사용자를 외부 결제 시스템으로 안내하는 것입니다. 자신의 웹사이트에서 결제를 처리하면 Apple의 수수료를 우회할 수 있지만 결제 처리, 세금 및 규정 준수에 대한 책임을 져야 합니다. 하지만 Merchant of Record(MoR)를 이용하면 훨씬 낮은 수수료로 이러한 복잡한 문제들을 처리할 수 있습니다.
iOS 사용자를 결제를 위해 내 웹사이트로 리디렉션하는 것이 합법적인가요?

네, Epic 대 Apple 소송 판결 이후 미국 App Store의 앱에 사용자를 외부 웹사이트 결제로 안내하는 결제 버튼이나 링크를 포함하는 것이 합법입니다. Apple은 이러한 링크를 차단하거나 개발자가 이를 사용하는 것에 대해 처벌할 수 없습니다.
내 앱에서 Apple의 In-App Purchase를 제거할 수 있나요?

일반적으로는 불가능합니다. 대부분의 애플리케이션(특정 "리더" 앱 제외)의 경우, Apple의 기본 In-App Purchase(IAP) 시스템을 외부 결제 링크와 함께 옵션으로 제공해야 한다는 Apple의 현행 가이드라인이 여전히 적용됩니다. 외부 링크는 완전한 대체가 아닌, Apple In-App Purchase의 대안으로 제공됩니다.
외부 결제를 사용하면 얼마나 절약할 수 있나요?

모든 판매에 대해 Apple의 15-30% 수수료를 부과하지 않으므로 상당한 비용을 절감할 수 있습니다. 외부 결제 솔루션에는 자체 서비스 수수료가 있지만 총 비용은 일반적으로 훨씬 낮으며(4.9-10%), 수익의 더 많은 부분을 유지할 수 있습니다.
Merchant of Record(MoR)란 무엇이며 왜 필요한가요?

MoR(Merchant of Record)은 귀하를 대신하여 법적 판매자 역할을 하며 모든 결제 관련 복잡성에 대한 모든 책임을 집니다. 이 서비스를 사용하면 글로벌 판매세, 사기 방지, 규정 준수 및 지불 거절이 모두 관리되므로 권장됩니다. 그렇지 않으면 직접 관리해야 합니다.
App Store 외부 결제를 사용할 때 제 책임은 무엇입니까?

직접 결제 처리업체(PSP)를 사용하는 경우 글로벌 판매세 계산 및 납부, 사기 방지 관리, 모든 고객 지불 거절 분쟁 처리를 담당해야 합니다. 이 전략에는 상당한 운영 리소스와 법률 전문 지식이 필요합니다. 하지만 MoR을 사용하면 이러한 작업이 처리됩니다.

시작할 준비가 되셨나요?

저희는 여러분과 같은 길을 걸어왔습니다. 18년의 경험을 공유하고 글로벌 꿈을 현실로 만들어 보세요.

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Apple 외부 결제 구현 방법

전략 및 가격 책정 계획

인앱 구성 요소 빌드 및 테스트

신뢰할 수 있는 웹 체크아웃 경험 구축

구매 후 즉각적이고 안정적인 주문 처리 보장

운영 복잡성을 MoR에 오프로드

결론

FAQ

App Store 수수료는 얼마인가요?

Apple 수수료를 어떻게 피할 수 있나요?

iOS 사용자를 결제를 위해 내 웹사이트로 리디렉션하는 것이 합법적인가요?

내 앱에서 Apple의 In-App Purchase를 제거할 수 있나요?

외부 결제를 사용하면 얼마나 절약할 수 있나요?

Merchant of Record(MoR)란 무엇이며 왜 필요한가요?

App Store 외부 결제를 사용할 때 제 책임은 무엇입니까?

시작할 준비가 되셨나요?

무료 Apple 외부 결제 체크리스트