핵심 설명
두 가지의 명확한 차이점은 매출 기록 가맹점(Merchant of Record)은 완전한 비즈니스 파트너인 반면, 가맹점 매입사(Merchant Acquirer)는 결제 인프라의 일부로 거래 처리만 담당한다는 것입니다.
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소프트웨어, SaaS 및 비디오 게임을 위한 Merchant of Record vs. Merchant Acquirer
중요 차이점을 확인하세요 판매자 기록(MoR) 및 Merchant Acquirer 그리고 SaaS 회사의 성장을 추진시키는 최적의 모델을 선택하세요.
정의
판매 책임자
Merchant of Record는 고객에게 상품 또는 서비스를 판매할 권한이 있는 법인이며, 중요하게는 관련 재정적 책임을 집니다.
- 전체 거래 라이프사이클에 대한 완전한 소유권과 책임을 지는 포괄적인 전자상거래 파트너 역할을 합니다.
- 결제 처리, 글로벌 세금 준수, 사기 예방 및 탐지 등 복잡한 백오피스 운영을 손쉽게 관리하여 기업이 성장에 집중할 수 있도록 지원합니다.
- 온라인 판매의 모든 재무 및 규제 측면에 대한 통합 솔루션을 제공하여 국제적 확장을 간소화합니다.
- 번거롭지 않고 규정을 준수하며 안전한 글로벌 판매 경험을 기업에 제공하여 운영 부담을 줄이고 시장 진출을 가속화합니다.
- 복잡한 재정 및 법적 문제를 처리하여 판매자가 핵심 운영에 집중할 수 있도록 전략적 이점을 제공합니다.
Merchant Acquirer
가맹점 매입사(Merchant Acquirer)는 가맹점이 신용 카드 또는 직불 카드 결제를 수락할 수 있도록 계좌를 제공하는 금융 기관입니다. 가맹점, 카드 네트워크 및 발급 은행을 연결하는 역할을 합니다.
- 전체 거래 라이프사이클보다는 결제 처리에 집중합니다.
- 전자 결제 거래를 승인, 캡처 및 정산하는 데 필요한 기술과 서비스를 제공합니다.
- 가맹점과 카드 네트워크(Visa, Mastercard 등) 간의 연결을 보장합니다.
- 결제 관련 보안 규정 준수를 제공하지만 광범위한 판매 책임은 지지 않습니다.
- 가맹점에게 결제 인프라를 지원하는 동시에 다른 거래 책임은 가맹점에게 맡깁니다.
개요 비교
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구독 관리
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이상적인 사용 사례
판매 책임자
디지털 제품 회사
- 소프트웨어, 미디어, 비디오 게임 및 다운로드 가능한 콘텐츠를 판매하는 디지털 제품 회사는 MoR 모델을 통해 엄청난 이점을 얻습니다.
SaaS & 구독 비즈니스
- 구독 기반 비즈니스는 반복 청구, 글로벌 세금 준수 및 수익 인식과 관련하여 고유한 문제에 직면합니다. MoR 파트너십을 통해 이점을 얻을 수 있습니다.
급속한 글로벌 확장을 목표로 하는 중소기업
- 각 국가에 법인을 설립해야 하는 어려움 없이 국제적으로 확장하려는 기업은 당사의 MoR 솔루션이 매우 중요하다고 생각합니다.
기업
- MOR과의 파트너십은 글로벌 운영을 간소화하고 위험과 복잡성을 줄이며 효율성을 높이고 핵심 비즈니스 목표에 집중할 수 있도록 하는 전략적 움직임입니다.
Merchant Acquirer
지역 중심의 소규모 비즈니스:
- 지역 중심 비즈니스를 위해 간소화된 결제 수락 및 간접비 절감을 제공합니다.
초기 스타트업
- 자국 시장에서만 독점적으로 운영하는 소규모 기업
결론
Merchant of Record(MoR)와 Merchant Acquirer 간의 결정은 궁극적으로 회사의 책임 범위와 전략적 요구에 따라 달라집니다.
Merchant Acquirer는 완전한 통제권을 유지하고 각 거래의 법률, 세금 및 규정 준수 요건을 처리하려는 SaaS 회사에 적합한 기본 결제 처리 솔루션을 제공합니다.
반면에 Merchant of Record는 규정 준수, 세금 관리, 고객 관리 및 사기 방지를 포함하여 거래 라이프사이클의 모든 측면을 처리하는 포괄적인 올인원 솔루션을 제공합니다.
MoR 접근 방식은 빠르고 원활한 글로벌 확장, 복잡한 구독 관리 및 규제 부담 감소를 추구하는 조직에 명확한 전략적 이점을 제공합니다. 운영 복잡성과 재정적 책임을 MoR에 아웃소싱하는 SaaS 비즈니스는 백엔드 제약 없이 개발, 혁신 및 우수한 고객 경험 제공에 집중할 수 있습니다.
