Wat is partnermarketing in SaaS?

Partnerreclame verwijst naar een joint venture waarbij twee of meer bedrijven elkaars oplossingen promoten bij hun publiek. Met andere woorden, deze bedrijven creëren en passen een strategie toe om op economische wijze klanten te werven.

Dit gebeurt omdat dezelfde middelen en potentiële klanten worden benut. 

HubSpot en Salesforce, Slack en Zoom, of Shopify en Facebook zijn enkele voorbeelden van marketingpartnerschappen in het SaaS-landschap.

De belangrijkste soorten SaaS-partnerships zijn co-marketing, verwijzing, integratie en reseller.

• Co-marketing: Wanneer twee of meer bedrijven samenwerken aan een gezamenlijke marketingcampagne.
• Verwijzing: Wanneer een bedrijf klanten doorverwijst naar een ander bedrijf en daarvoor een commissie ontvangt.
• Integratie: Wanneer bedrijven elkaars producten en diensten combineren.
• Reseller: Wanneer een bedrijf reseller wordt voor het product van een ander bedrijf.

Deze omzetmodellen zijn voordelig voor bepaalde soorten bedrijven, afhankelijk van hun doelen en middelen. Sommige geven misschien de voorkeur aan verwijzingsprogramma's voor directe Klantwerving, terwijl anderen kiezen voor co-marketing voor merkbekendheid. 

De belangrijkste voordelen van partnermarketing zijn onder meer merkbekendheid, betaalbare klantenwerving, toegang tot extra markten, gedeelde middelen en expertise, en verbeterde producten en diensten.

Dit alles draagt bij aan een versnelde groei, hogere inkomsten en een sterkere marktpositie voor SaaS-bedrijven. Partnermarketing biedt een strategische manier om uitdagingen zoals beperkte middelen te overwinnen en tegelijkertijd een breder publiek te bereiken.

Hier zijn drie voorbeelden van partnerships uit de praktijk:  

• HubSpot en Salesforce: Bieden een coherente ervaring voor gebruikers van beide producten door hun twee platforms te integreren.
• Slack en Zoom: Start Zoom-vergaderingen rechtstreeks vanuit Slack.
• Shopify en Facebook: Verkoop producten rechtstreeks via Facebook en Instagram.

Deze voorbeelden van SaaS-partnermarketing illustreren het belang van samenwerking wanneer twee bedrijven met vergelijkbare producten of diensten samenkomen. Ze gebruiken elkaars merknaam om andere markten te betreden.

Marketeers moeten hun relaties identificeren, ontwikkelen en beheren, parallel aan de strategische groeidoelen. 

Zij zijn verantwoordelijk voor het werven van partners, het ontwikkelen van marketingstrategieën, programma- en relatiebeheer en prestatieanalyse.

Partnermarketeers moeten beschikken over sterke communicatieve vaardigheden, relatiebeheer en een analytische geest. Het onderhandelen van overeenkomsten, het creëren van boeiende campagnes en het meten van de impact van SaaS-partnerschappen zullen nodig zijn om dit model te beheren.