Wat is de SaaS Gemiddelde Dealwaarde (ADS)? 

SaaS Gemiddelde Dealwaarde (ADS) meet de gemiddelde omzet die wordt gegenereerd uit een afgesloten deal. 

Het is een belangrijke factor bij het evalueren van de gezondheid en schaalbaarheid van een SaaS-bedrijf.

De ADS kan aanzienlijk variëren per bedrijfsgrootte, daarom is het redelijk om ADS te groeperen per ARR-categorie voor een meer gedetailleerde analyse.

SaaS Gemiddelde Dealwaarde (ADS) wordt berekend door de totale omzet uit gewonnen deals te delen.

1. Bepaal het aantal van alle gewonnen deals gedurende een bepaalde periode.
2. Pas de formule toe:
   

ADS = Omzet / Aantal Deals.

De gemiddelde dealgrootte (ADS) in SaaS is cruciaal voor het begrijpen van de:

• verkoopprestaties
• klantwaarde
• effectiviteit van marketing-, prijs- en verkoopbeleid
• dealdynamiek
• geschiktheid van het product voor high-end klanten (cruciaal voor SaaS-bedrijven) 

Gemiddelde Dealgrootte (ADS) is een belangrijke parameter binnen het SaaS-model.

Het is belangrijk omdat de ADS informatie geeft over:

• of het prijsbeleid van het SaaS-bedrijf gericht is op groei op lange termijn
• de effectiviteit van de strategieën voor acquisitiekostenbeheersing
• de beoogde klanten.

Bijvoorbeeld, als een SaaS-bedrijf nog in de beginfase verkeert, richt het zich vaak op kleinere deals om de effectiviteit van zijn product en marktposities te bevestigen, terwijl volwassen bedrijven de voorkeur geven aan grote deals als een teken van volwassenheid en het vermogen om te concurreren met zakelijke klanten. S

Strategieën om de ADS te verhogen omvatten:

• verschillende prijsstructuren
• gebruiksgebaseerde modellen
• het creëren van duidelijke verkoopimpulsen binnen het product om klanten aan te trekken die bereid zijn te upgraden of het aantal bestaande diensten te verhogen.

Typisch Gemiddelde dealgrootte benchmarks variëren aanzienlijk per marktsegment en go-to-market strategie.

• Op MKB gerichte SaaS-bedrijven rapporteren vaak gemiddelde dealgroottes variërend van $1.000 tot $10.000
• mid-market bedrijven vallen doorgaans tussen de $10.000 en $50.000
• enterprise SaaS-bedrijven overschrijden vaak $50.000 per deal

ADS verschilt ook op basis van factoren zoals:

• financieringsmodel
• verkoopaanpak
• doelklantprofiel

Hierdoor moet de Gemiddelde Dealwaarde worden vergeleken met bedrijven van vergelijkbare grootte, marktfocus en branche, in plaats van te vertrouwen op brede, generieke gemiddelden.

Verschillende factoren hebben een aanzienlijke invloed op de Gemiddelde Dealwaarde (ADS) in SaaS. Deze factoren omvatten:

• prijsstrategie
• doelmarkt
• verkoopproces
• de waargenomen waarde van het product.

Daarnaast elementen zoals:

• productmix
• verkoopcyclusduur
• Upselling/cross-selling benaderingen

Immateriële factoren zoals marktleiderschap, Intellectuele Eigendom, en de effectiviteit van het managementteam kan ook van invloed zijn op de ADS, waardoor het een complexe meting is om te voorspellen.

SaaS-bedrijven kunnen hun Average Deal Size (ADS) vergroten door middel van strategieën zoals het richten op klanten met een hogere waarde, het stimuleren van klantloyaliteit, en het optimaliseren van prijsmodellen.

Deze inspanningen leiden tot grotere deals en meer winstgevendheid door zich te richten op impactvolle oplossingen en premium aanbiedingen.