Wat is de gemiddelde verkoopprijs (ASP)?

De gemiddelde omzet per nieuwe klant wordt weergegeven door de gemiddelde verkoopprijs (ASL), vaak aangeduid als de gemiddelde verkoopprijs (ASP), en is een cruciale maatstaf voor SaaS-bedrijven. Deze gegevens bieden inzicht in de financiële positie, marktpositie en prijsstrategieën van uw bedrijf.  

De gemiddelde startprijs (ASL) van een product of abonnementsdienst die beschikbaar wordt gesteld aan nieuwe klanten, wordt bepaald door rekening te houden met verschillende aspecten, zoals de productlijn, levenscyclusfase en distributiekanalen. Om een grondig begrip te garanderen, is het nuttig om ASL over meerdere kanalen te meten (bijv. Sage, DealHub.io, Directive Consulting).   

Hoewel de gemiddelde abonnementsduur (ASL) en de gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU) belangrijke SaaS-statistieken zijn, evalueren ze verschillende aspecten van het gebruikersgedrag. ASL biedt informatie over tactieken voor klantenbehoud door zich te richten op de typische tijdsduur dat een nieuwe klant een abonnee blijft.  

Daarentegen is de gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU) een maatstaf voor hoe goed monetisatietactieken werken gedurende een bepaalde tijdsduur. Een volledig begrip van ASL en ARPU kan een aanzienlijke impact hebben op de duurzaamheid van een SaaS-bedrijfsmodel.

• Verzamel de benodigde gegevens: Om uw ASL te berekenen, hebt u toegang nodig tot uw MRR en het aantal nieuwe verkopen binnen de geselecteerde periode. 
• Bepaal de totale MRR: Tel al uw reguliere maandelijkse inkomsten van nieuwe klanten op tijdens het geselecteerde tijdsbestek. 
• MRR gedeeld door verkopen: Om de gemiddelde verkoopprijs te vinden, deelt u de totale MRR door het aantal nieuwe verkopen. 

Uw ASL in januari zou bijvoorbeeld $ 100 ($ 1.500 / 15) zijn als uw bedrijf $ 1.500 in MRR van 15 nieuwe klanten binnenhaalde. 

Houd er rekening mee dat ASL een dynamische statistiek is, dus door deze regelmatig te controleren, kunt u uw prijs- en op abonnementen gebaseerde inkomstenmodel beter begrijpen.  

Uw ASP kan sterk worden beïnvloed door een aantal factoren: 

• Prijsplan: Een belangrijke factor bij het vaststellen van ASP is het door u gekozen prijsmodel, zoals op gebruik gebaseerde, gelaagde of vaste abonnementsprijzen. 
• Productdifferentiatie: De functies, mogelijkheden en waardepropositie van een plan hebben invloed op de beslissingen van klanten en hebben op hun beurt invloed op de gemiddelde verkoopprijs (ASP). 
• Doelmarkt: De prijs die uw doelklantsegmenten bereid zijn te betalen, wordt sterk beïnvloed door hun unieke behoeften en betalingsbereidheid. 
• Marketing and Sales Initiatives: Een hogere gemiddelde verkoopprijs (ASP) is het resultaat van waardevolle klanten die worden aangetrokken door effectieve verkoop- en marketingtactieken. 
• Concurrentieomgeving: Zowel uw eigen prijsbeslissingen als de verwachtingen van klanten kunnen worden beïnvloed door de prijsstrategieën van uw concurrenten.  

ASP-verhoging is een cruciale tool voor het verhogen van de omzet. Hier zijn een paar beproefde tactieken: 

• Verbeter uw prijsbenadering: Probeer verschillende prijsstructuren en -niveaus uit om de optimale combinatie van omzetmaximalisatie en klantenwerving te bepalen. 
• Upselling en cross-selling: Het uitbreiden van beschikbare productopties voor bestaande klanten, inclusief add-ons en geüpgrade plannen, kan zowel gevolgen hebben voor de klantervaring als voor de inkomsten van de organisatie.
• Verbeter de segmentatie van klanten: Verbeter uw begrip van uw doelmarkt en richt u op specifieke consumentensegmenten met prijzen en berichten die de waardepropositie benadrukken die hen het meest aanspreekt. 
• Verbeter de waardepropositie: Geef duidelijk aan welke voordelen uw product biedt en welke problemen het oplost. Klanten zijn eerder geneig te investeren als er een aantrekkelijk waardevoorstel is dat hogere prijzen ondersteunt.   
• Effectief onderhandelen: Geef uw verkoopmedewerkers de kennis en zekerheid die ze nodig hebben om succesvol te onderhandelen over prijzen en overeenkomsten te sluiten met hogere ASP's. 

Nauwkeurige berekening van ASP is essentieel voor het nemen van weloverwogen beslissingen. Houd rekening met deze uitdagingen: 

• Not Taking Promotions or Discounts Into Account: Take into account any incentives or discounts provided to new clients, as these might have a big influence on your real average selling price. 
• Including in the computation the customers who churned: Om vertekening van de gegevens te voorkomen, concentreer je alleen op nieuwe klanten die tijdens de opgegeven periode zijn gewonnen en laat afgehaakte klanten buiten beschouwing. 
• Verzuimen om rekening te houden met verschillende klantsegmenten: Voor een realistischer beeld, scheid je ASP-schattingen op basis van de verschillende klantcategorieën die je bedient, elk met zijn eigen reeks behoeften en prijsgevoeligheid.
• De effecten van gratis proefversies en freemium-bedrijfsmodellen negeren: Zorg ervoor dat je berekeningen rekening houden met de conversieratio's van Gratis proefversies of freemiummodellen naar betaalde abonnementen als je dergelijke diensten aanbiedt.

Door uw gemiddelde verkoopprijs (ASP) te vergelijken met de gemiddelden in de sector, krijgt u belangrijke informatie waarmee u uw prestaties kunt beoordelen. De volgende bronnen zijn beschikbaar: 

• Sectoroverzichten: Rapporten met ASP-statistieken voor verschillende segmenten en verticals worden regelmatig gepubliceerd door SaaS-onderzoeksbureaus en vakbladen. 
• Concurrentieanalyse: Om meer te weten te komen over de gemiddelde verkoopprijzen van uw concurrenten, kunt u gegevens onderzoeken die voor het publiek beschikbaar zijn, zoals beleggersrapporten of prijspagina's.
• Online gemeenschappen: Neem deel aan online forums en communities met andere SaaS-experts om kennis te delen en de ASP-benchmarks in jouw sector te ontdekken.