Wat is een SaaS SQL (Sales Qualified Lead)? 

Een SaaS SQL, oftewel een verkoopgekwalificeerde lead, is een prospect die is gefilterd door zowel de marketing- als de verkooporganisaties en wordt erkend als klaar om het verkoopproces te starten voor een cloudgebaseerde softwareapplicatie.  

SQL's hebben duidelijke koopintenties, waaronder het bijwonen van een demo, het verstrekken van geldige contactgegevens of het hebben van specifieke behoeften met betrekking tot de software. 

Het belang van het identificeren van SQL's ligt in het richten van verkoopactiviteiten op prospects met een hogere conversiekans, waardoor de verkoopefficiëntie en de toewijzing van middelen worden geoptimaliseerd. 

Hier is een zij-aan-zij vergelijking tussen een SaaS SQL (Sales Qualified Lead) en een MQL (Marketing Qualified Lead):

Als het marketingteam van een bedrijf bijvoorbeeld een MQL genereert, maar de prospect niet meteen een klant wordt, moet het marketingteam de prospect opvolgen om de verkoopkans levend te houden.

Een lead wordt een SQL wanneer deze voldoet aan de vooraf gedefinieerde voorwaarden van de marketing- en verkoopafdelingen. Deze voorwaarden omvatten: 

• budget 
• tijd 
• of er interesse is (zoals het inplannen van een demo) 
• duidelijk doel voor het product.  

Een prospect wordt als een valide doelwit beschouwd wanneer deze niet alleen aan het rondkijken is, maar gefocust is op het vinden van de beste oplossing voor hun probleem. 

Door een heldere afstemming toe te passen, hanteren beide teams dezelfde standaarden bij het beoordelen van de leadgereedheid. 

Wanneer verwachtingen zijn afgestemd, draagt marketing leads over die mogelijk minder initiële kwalificatie nodig hebben, wat mogelijk de voorspelbaarheid van de verkooppijplijn beïnvloedt.  

Dit gedeelde kader kan mogelijk van invloed zijn op de inspanningsverdeling en de duur van de verkoopcyclus.

Duidelijke tekenen zijn onder andere: 

• een demo aanvragen 
• vragen om prijsinformatie 
• het starten van een gratis proefversie in een intentiegebaseerde benadering 
• het uitleggen van de specifieke problemen die ze willen oplossen.  

Deze acties geven aan dat de prospect niet langer alleen incidenteel interesse toont in het product, maar op zoek is naar oplossingen en mogelijk meerdere leveranciers overweegt.

SQL's, die potentiële aankoopinteresse weerspiegelen, kunnen een indicator zijn voor mogelijke kortetermijninkomsten.  

Monitoring SQL-volume en conversieratio's voorziet salesmanagers van informatie over prestaties: 

• pijplijngezondheid inschatten 
• anticiperen op groei 
• middelen nauwkeuriger toewijzen. 

SQL-kwaliteit kan verband houden met omzetprognoses.