Wat is het SaaS Magic Number?  

Het SaaS Magic Number is een metric die wordt gebruikt om de effectiviteit van de verkoop- en marketingactiviteiten van een SaaS-bedrijf met betrekking tot het verhogen van de omzet. Het geeft in wezen aan hoe effectief een bedrijf zijn verkoop- en marketinguitgaven omzet in terugkerende omzetgroei. 

Als het SaaS Magic Number hoog is, betekent dit dat het bedrijf efficiënt is in het verkopen van zijn producten en niet te veel uitgeeft aan marketing om nieuwe klanten aan te trekken.

Echter, een lager getal kan wijzen op ofwel een uitdaging bij het verkopen van producten, of een grotere marketinginvestering om klanten aan te trekken.

Zo berekent u uw SaaS Magic Number:

1. Bepaal de MRR (Maandelijkse Terugkerende Inkomsten) aan het begin van de periode en de MRR aan het einde van de periode (doorgaans het kwartaal). 
2. Vervolgens neemt u het verschil tussen de twee MRR's. 
3. Deel de verandering in MRR door de verkoop- en marketingkosten van de vorige periode om de Magic Number te verkrijgen:

SaaS Magic Number = (Verandering in MRR) / (Verkoop- en Marketingkosten).  

Voorbeeld:

Als je MRR met $50.000 is toegenomen en je verkoop- en marketinguitgaven $100.000 bedroegen, dan zou je Magic Number 0,5 zijn ($50.000 / $100.000).

Het Magic Number dient als benchmark voor het beoordelen van de effectiviteit van de verkoop- en marketinguitgaven van een bedrijf bij de omzetgroei. 

• Als het Magic Number 1 of hoger is, duidt dit op effectieve groei, wat inhoudt dat voor elke dollar die aan verkoop en marketing wordt uitgegeven, minimaal één dollar aan jaarlijks terugkerende omzet (ARR) wordt gegenereerd. 
• Een getal tussen 0,75 en 1 duidt op redelijke prestaties met ruimte voor verbetering in de verkoop- of marketingprocessen. 
• Als de Magic Number onder de 0,75 ligt, kan dit duiden op problemen in de verkoopprocessen, marketingcampagnes of de kosten van klantacquisitie. 

De stappen die een SaaS-bedrijf neemt, zijn afhankelijk van de Magic Number. 

• Als de Magic Number hoog is, betekent dit dat de groei efficiënt is en de verhoging van het verkoop- en marketingbudget gerechtvaardigd is.
• Als het cijfer te laag is, duidt dit op de noodzaak om de effectiviteit van de verkoop- of retentieprocessen. 

Om precies te zijn, een Magic Number van:

• meer dan 1,0 duidt op een focus op snelle expansie
• tussen 0,75 en 1,0 duidt op effectieve groei
• tussen 0,5 en 0,75 vereist focus op de efficiëntie van de verkoop- en marketingprocessen

minder dan 0,5 duidt op het oplossen van problemen in de verkoop-, marketing- of retentieprocessen vóór expansie.  

Het SaaS Magic Number dient minstens één keer per maand te worden gemeten, maar bij voorkeur wekelijks voor een hogere nauwkeurigheid. 

Door regelmatige monitoring kunnen SaaS-bedrijven vaststellen Industrietrends die van invloed kunnen zijn op aanpassingen aan verkoop- en marketingstrategieën en beslissingen over de toewijzing van middelen.  

Regelmatige monitoring helpt ook om problemen vroegtijdig op te sporen en passende corrigerende maatregelen voor te bereiden om de effectiviteit en duurzame groei te verbeteren.