Wat is Koop nu, betaal later (BNPL) voor SaaS-bedrijven? 

Nu Kopen, Later Betalen (BNPL) is een betaalmethode die SaaS-bedrijven de optie geeft de volledige contractwaarde direct te ontvangen. In ruil daarvoor kan de klant de betaling in termijnen voldoen.  

De BNPL-optie biedt een alternatief voor lange betalingstermijnen of maandelijkse facturatie. 

BNPL wordt doorgaans aangeboden bij het afrekenen. Het SaaS-bedrijf integreert met een BNPL-aanbieder of een Merchant of Record, die BNPL ondersteunt. 

Als de klant BNPL als betaaloptie kiest, voert de aanbieder snel een kredietcontrole uit en, indien goedgekeurd, factureert het volledige abonnementsbedrag aan het SaaS-bedrijf.  

De klant betaalt de BNPL-aanbieder vervolgens terug in geplande termijnen. 

Als voorbeeld kan een jaarabonnement van $9.000 worden opgedeeld in drie of vier termijnen, terwijl het SaaS-bedrijf de volledige $9.000 vooraf betaald krijgt.  

BNPL heeft invloed op de cashflow door de duur tussen betalingsverplichtingen te wijzigen. Dit voordeel is vooral nuttig voor SaaS-bedrijven, omdat het hen in staat stelt direct toegang te krijgen tot het kapitaal dat ze nodig hebben, wat prognoses en groeplanning vergemakkelijkt. 

Het verhoogt ook de conversieratio's door de initiële kostenbarrières te verlagen, vooral voor MKB-klanten.  

BNPL kan helpen grotere contracten af te sluiten, klantverloop te verminderen door de kortetermijnbudgetdruk te verlichten, en langetermijnverplichtingen te ondersteunen zonder interne financiering of kredietbeheer te vereisen.

BNPL houdt verband met de cashflow van een bedrijf door abonnementsinkomsten te verschuiven naar een eenmalig voorschot. Dit proces beïnvloedt het werkkapitaal en de behoefte aan externe financiering, wat op zijn beurt de investeringsgraad in groei voor SaaS-bedrijven kan beïnvloeden. 

Omdat BNPL-aanbieders het krediet- en incassorisico overnemen, vermijden SaaS-bedrijven tijdrovende activiteiten met betrekking tot het opzetten van betalingen in termijnen. Deze aanpak helpt om deals sneller te sluiten en ondersteunt ook de omzetgroei zonder al te veel extra financieel risico toe te voegen. 

Hoewel BNPL het risico voor SaaS-aanbieders vermindert vergeleken met zelfbeheerde betalingsplannen, zijn er nog steeds aspecten om te overwegen. Deze omvatten:  

• aanbiederselectie  
• integratie binnen het bestaande platform  
• klantgegevens  
• reputationeel risico: dit kan optreden in een situatie waarin klanten de voorwaarden van de terugbetaling niet volledig begrijpen

BNPL is een andere optie dan traditionele financieringstechnieken. BNPL verschilt van leningen, omdat  

• het geen verwatering van aandelen of onderpand vereist  
• betalingen worden gedaan op basis van klantaankopen, in tegenstelling tot schuld op bedrijfsniveau.  

Vergeleken met inkomstenafhankelijke financiering, BNPL: 

• helpt om de deal sneller te sluiten, waarbij de klant gespreid betaalt en de bedrijven de volledige betaling in één keer ontvangen 
• wordt een hulpmiddel voor verkoopondersteuning in plaats van een mechanisme dat voortdurend bedrijfsgroei stimuleert.  

Dit zijn de stappen die u moet volgen bij het implementeren van een BNPL-strategie:

1. Vind de aanbieder die ondersteunt SaaS-factureringsmodellen en integreert met aanvullende systemen zoals betalingsverwerkers, CRM-systemen en factureringsplatforms.  
2. Zorg ervoor dat BNPL-aanbieders de terugbetalingsvoorwaarden duidelijk communiceren en dat klanten het schema, de kosten en andere details begrijpen. 

BNPL kan correleren met veranderingen in CLTV, mogelijk doordat klanten contracten met een hogere waarde of langere looptijd aangaan met minder waargenomen moeite. Flexibele betalingsopties kunnen van invloed zijn op klantverloop gerelateerd aan tijdelijke financiële beperkingen en impact hebben op verlengingspercentages.  

Wanneer verantwoord en transparant gebruikt, versterkt BNPL klantrelaties in plaats van onverantwoordelijke uitgaven te stimuleren.