Wat is Lead Velocity Rate (LVR)?

Lead Velocity Rate (LVR) is een sales SaaS-metriek die de procentuele groei berekent in het aantal gekwalificeerde verkoopkansen dat elke maand wordt verworven.

Door LVR te monitoren, kunnen SaaS-bedrijven monitoren hoeveel omzet er in de komende perioden potentieel kan worden behaald en vervolgens strategieën aannemen die relevant zijn voor de verkoop. LVR mag echter niet geïsoleerd worden geanalyseerd, omdat het slechts een van de belangrijkste prestatie-indicatoren is van de salesactiviteit van een bedrijf.

A key indicator of the growth of qualified leads in your sales funnel month over month is the Lead Velocity Rate (LVR). Compared to focusing solely on revenue, it offers a more reliable and leading predictor of future revenue growth.

The following formula can be used to determine LVR:

LVR is calculated by dividing the difference between this month’s qualified leads and last month’s qualified leads by the number of qualified leads from the previous month. The result is then multiplied by 100.

Let’s dissect it using this example:

• This month’s qualified leads: 100 
• Last month’s eligible leads: 80 

LVR calculation: 

• Take the qualified leads from this month and subtract last month’s: 100 minus 80 equals 20. 
• Divide the outcome by the qualified leads from the previous month: 20 / 80 = 0.25 
• To express as a percentage, multiply by 100: 0.25 * 100 = 25%

Bijgevolg is de LVR in dit geval 25%.

De maandelijkse toename van gekwalificeerde leads wordt gecontroleerd door de Lead Velocity Rate (LVR). Hier is hoe je het kunt gebruiken:

• Geschatte inkomsten: Toekomstige inkomsten zijn doorgaans hoger wanneer LVR hoger is. 
• Doelstellingen vaststellen: Probeer uw verkoopdoelstellingen te overtreffen met een LVR-groeivoet. 
• Synchroniseer marketing en verkoop: Bepaal pijplijnproblemen en verbeter de reclame. 
• Neem beslissingen op basis van gegevens: For further in-depth insights, segment and regularly track LVR. 
• Take the initiative: Adapt tactics in response to seasonal variations and LVR trends.

For optimal outcomes, concentrate on reliable data and qualified leads.

Also, for a more holistic view of your sales, connect LVR with conversieratio's and financial sales statistics. This provides quality measurements on the health of your entire sales pipeline and assists you in Leadgeneratie and sales optimization efforts based on analytics.

It is vital that the lead qualification and lead scoring criteria be revisited after some time to maintain relevance to the ever-changing nature of the business environment and business strategies.

Using LVR, future sales volume can be estimated by determining the relationship between the amount of investment capital and sales that result.

Bovendien strekt LVR zich uit tot marketing, waar het organisaties in staat stelt om de hoeveelheid inkomsten te bepalen die wordt verdiend met de dollars die worden besteed aan het promoten van het bedrijf.

Het is echter belangrijk om op te merken dat deze verhouding vooruitkijkt, maar dat deze een beperking heeft en slechts in zekere mate een schatting geeft van toekomstige omzet.

Hier zijn enkele manieren om LVR te verbeteren: 

• Verfijn targeting om meer aan te trekken gekwalificeerde leads en verbeter de kwalificatieprocessen voor leads om ervoor te zorgen dat u zich richt op de meest veelbelovende prospects. 
• Wees proactiever op gebieden als sales en marketing om uw strategie te perfectioneren. Analyseer bijvoorbeeld een database met alle bestaande klanten en stel gemeenschappelijke kenmerken vast die de beste definiëren om marketingstrategieën te creëren om dezelfde of meer van dergelijke consumenten aan te trekken. 
• U kunt ook een leadscoringssysteem ontwikkelen om uw verkoopinspanningen te prioriteren op de meest gekwalificeerde leads. 

Met behulp van deze strategieën kunt u sneller en effectiever meer gekwalificeerde leads vastleggen, uw LVR verhogen en uw bedrijfsdoelstellingen bereiken.