Wat is Lead Velocity Rate (LVR)?

Lead Velocity Rate (LVR) is een sales SaaS-metriek die de procentuele groei berekent in het aantal gekwalificeerde verkoopkansen dat elke maand wordt verworven.

Door LVR te monitoren, kunnen SaaS-bedrijven monitoren hoeveel omzet er in de komende perioden potentieel kan worden behaald en vervolgens strategieën aannemen die relevant zijn voor de verkoop. LVR mag echter niet geïsoleerd worden geanalyseerd, omdat het slechts een van de belangrijkste prestatie-indicatoren is van de salesactiviteit van een bedrijf.

Een belangrijke indicator voor de groei van gekwalificeerde leads in uw verkooptrechter van maand tot maand is de Lead Velocity Rate (LVR). In vergelijking met alleen focussen op omzet, biedt het een betrouwbaardere en leidende voorspeller van toekomstige omzetgroei.

De volgende formule kan worden gebruikt om LVR te bepalen:

LVR wordt berekend door het verschil tussen het aantal gekwalificeerde leads van deze maand en het aantal gekwalificeerde leads van vorige maand te delen door het aantal gekwalificeerde leads van de vorige maand. Het resultaat wordt vervolgens vermenigvuldigd met 100.

Laten we het ontleden met behulp van dit voorbeeld:

• Gekwalificeerde leads van deze maand: 100 
• Gekwalificeerde leads van vorige maand: 80 

LVR-berekening: 

• Neem de gekwalificeerde leads van deze maand en trek die van vorige maand af: 100 min 80 is 20. 
• Deel de uitkomst door de gekwalificeerde leads van de vorige maand: 20 / 80 = 0,25 
• Om als percentage uit te drukken, vermenigvuldig met 100: 0,25 * 100 = 25%

Bijgevolg is de LVR in dit geval 25%.

De maandelijkse toename van gekwalificeerde leads wordt gecontroleerd door de Lead Velocity Rate (LVR). Hier is hoe je het kunt gebruiken:

• Geschatte inkomsten: Toekomstige inkomsten zijn doorgaans hoger wanneer LVR hoger is. 
• Doelstellingen vaststellen: Probeer uw verkoopdoelstellingen te overtreffen met een LVR-groeivoet. 
• Synchroniseer marketing en verkoop: Bepaal pijplijnproblemen en verbeter de reclame. 
• Neem beslissingen op basis van gegevens: Voor verdere diepgaande inzichten, segmenteer en volg LVR regelmatig. 
• Neem het initiatief: Pas tactieken aan als reactie op seizoensgebonden variaties en LVR-trends.

Concentreer u voor optimale resultaten op betrouwbare gegevens en gekwalificeerde leads.

Verbind LVR ook met voor een holistischer beeld van uw verkoop conversieratio's en financiële verkoopstatistieken. Dit biedt kwaliteitsmetingen van de gezondheid van uw volledige verkooppijplijn en helpt u bij Leadgeneratie en verkoopoptimalisatie-inspanningen op basis van analyses.

Het is van cruciaal belang dat de criteria voor leadkwalificatie en leadscoring na verloop van tijd worden herzien om relevant te blijven voor de steeds veranderende aard van de bedrijfsomgeving en bedrijfsstrategieën.

Met behulp van LVR kan het toekomstige verkoopvolume worden geschat door de relatie te bepalen tussen de hoeveelheid investeringskapitaal en de resulterende verkopen.

Bovendien strekt LVR zich uit tot marketing, waar het organisaties in staat stelt om de hoeveelheid inkomsten te bepalen die wordt verdiend met de dollars die worden besteed aan het promoten van het bedrijf.

Het is echter belangrijk om op te merken dat deze verhouding vooruitkijkt, maar dat deze een beperking heeft en slechts in zekere mate een schatting geeft van toekomstige omzet.

Hier zijn enkele manieren om LVR te verbeteren: 

• Verfijn targeting om meer aan te trekken Gekwalificeerde Leads en verbeter de kwalificatieprocessen voor leads om ervoor te zorgen dat u zich richt op de meest veelbelovende prospects. 
• Wees proactiever op gebieden als sales en marketing om uw strategie te perfectioneren. Analyseer bijvoorbeeld een database met alle bestaande klanten en stel gemeenschappelijke kenmerken vast die de beste definiëren om marketingstrategieën te creëren om dezelfde of meer van dergelijke consumenten aan te trekken. 
• U kunt ook een leadscoringssysteem ontwikkelen om uw verkoopinspanningen te prioriteren op de meest gekwalificeerde leads. 

Met behulp van deze strategieën kunt u sneller en effectiever meer gekwalificeerde leads vastleggen, uw LVR verhogen en uw bedrijfsdoelstellingen bereiken.