Wat is SaaS-marktprijsanalyse?

Marktprijsanalyse in SaaS is gebaseerd op het analyseren van de prijzen van concurrerende producten. Pas de prijzen van uw bedrijf aan op basis van factoren zoals of uw waardepropositie unieker is, wat betekent dat u meer kunt vragen. Als uw product meer niche is, geldt hetzelfde. Bij prijsanalyse wordt ook rekening gehouden met wat uw gebruikersbestand mogelijk bereid is te betalen.

Naast het gebruik van online tools, kun je dit typische proces volgen: 

1. Maak een lijst van concurrerende bedrijven: bepaal wie je directe en indirecte concurrenten zijn voor het product van jouw bedrijf. 
2. Verkrijg inzichten: begrijp hoe andere bedrijven hun producten prijzen, inclusief add-ons, upgrades, kortingen en prijsstaffels. 
3. Kijk naar verschillen en overeenkomsten: vergelijk jouw prijsbeslissingen met die van je concurrenten en overweeg hoe jouw eigen waardepropositie je prijzen rechtvaardigt, zoals een unieke functie. 
4. Ontdek patronen: kijk naar trends die je vertellen over toekomstige patronen die jouw SaaS-prijsstrategie. 

Concurrerende prijzen analyse bekijkt de prijzen van de producten van uw concurrenten in vergelijking met die van u. U identificeert uw unieke verkoopargument en gebruikt dit om uw prijsstrategie te informeren om waarde te creëren.

Combineer marktprijsanalyse met andere factoren bij het bepalen van de uiteindelijke prijsstructuur voor uw SaaS-product: 

• Wat uw bedrijf kan bieden: als klanten meer productwaarde kunnen halen, dan kunt u uw prijzen boven de markt verhogen. 
• Specifieke klantgegevens: de budgetten en prijsverwachtingen van je eigen potentiële klanten hebben invloed op je algehele prijsstructuur en bedrijfsmodel.
• Bedrijfsdoelstellingen: zakelijke overwegingen zoals het verhogen van winstmarges of snellere marktpenetratie zouden je prijsbeslissingen moeten beïnvloeden.

Om je SaaS-product daadwerkelijk te prijzen voor de markt, doorloop je dit proces: 

1. Kies een prijsbenchmark: bepaal wat je met je prijsstelling wilt bereiken, zoals aantrekkingskracht op nieuwe aanmeldingen.
2. Stel een budget op: bereken de kosten voor uw bedrijf voor het bouwen, ondersteunen, exploiteren en onderhouden van uw SaaS-product. 
3. Analyseer de markt: Analyseer de markt volgens de eerder beschreven stappen. 
4. Kies voor een prijsstrategie: rond de prijsstructuur van uw software af die zakelijke voordelen en voordelen voor de klant combineert.
5. Verfijn uw prijsstrategie: beoordeel de markt voortdurend en analyseer uw eigen resultaten om te bepalen of uw prijs moet worden gewijzigd. Overweeg A/B-testen van uw prijspagina.