Wat is marktvalidatie in SaaS?

In plaats van algemeen marktonderzoek uit te voeren, houdt marktvalidatie in dat je je voorgestelde product direct test met potentiële klanten. Het gaat erom de mensen te vragen die je product het meest waarschijnlijk zouden kopen (misschien hebben ze in het verleden vergelijkbare producten gekocht) en hen te vragen of ze het willen of nodig hebben. 

Het doel is om de potentiële product-market fit te evalueren. Dit verkleint de kans op falen na de lancering, wat veel kostbaarder zou zijn.

Ververzamel feedback van potentiële klanten om een succesvol product te ontwikkelen. Je evalueert de potentiële vraag naar je product voordat je begint aan het lange en kostbare proces van het ontwikkelen van de volledige software. 

Het valideren van je product op de markt zal eerder potentiële investeerders aanspreken, als je SaaS-bedrijf op zoek is naar financiering. Marktvalidatie: 

• Voorkomt verspilling van resources: aanvaard of verwerp ideeën op basis van marktvalidatie.
• Vergroot de kans op succes van uw product: ontwikkel het SaaS-product op basis van feedback van klanten.
• Biedt een leerervaring: leer wat klanten nodig hebben en wat ze voor uw product kunnen betalen.

Marktonderzoek is algemener en omvat het identificeren industriële trends en patronen binnen een bepaalde economische markt. Marktvalidatie daarentegen is meer gericht op het onderzoeken en testen van specifieke marktsectoren, met klanten die potentiële kopers van uw product of aanhangers van uw productidee kunnen zijn.

Het valideren van de product-markt fit houdt in dat u ervoor zorgt dat uw product daadwerkelijk een probleem voor uw potentiële doelgroep kan oplossen. Het proces omvat de volgende stappen: 

1. Kies uw ideale klant: bedenk wie uw product waarschijnlijk zou kopen op basis van eerdere koopgewoonten, niet-vervulde behoeften, demografische gegevens en andere factoren. 
2. Identificeer wat hen motiveert: vind de oplossingen die uw product kan bieden om deze problemen aan te pakken.  
3. Bied uw product aan om te helpen: Laat zien hoe uw product hun problemen oplost en bevestig vervolgens of de oplossing werkt voor uw doelgroep. 
4. Krijg inzichten op basis van feedback: Ga na of uw oplossing succesvol was op basis van patronen in de data, verzamel aanpassingen die u zou kunnen maken en bevestig of uw typische gebruiker bereid zou zijn te betalen voor uw software (en hoeveel).
5. Verander en verbeter uw product: Verbeter uw product op basis van feedback van klanten; dit zorgt ervoor dat het beter aansluit bij uw doelmarkt.

Twee soorten methoden voor marktvalidatie zijn: 

• Enquêtes en interviews: Vraag uw gebruikers eenvoudigweg wat ze van uw product vinden via een vragenlijst of gestructureerd/ongestructureerd interview. 

• Minimum Viable Product (MVP): Richt u op early adopters met een MVP of basisprototype van uw software en ontdek wat deze gebruikers ervan vinden.