Wat is SaaS Price Skimming?

SaaS price skimming is een prijsstrategie waarbij een organisatie:

• aanvankelijk hoge kosten in rekening brengt voor zijn software. 
• de prijzen geleidelijk verlaagt na verloop van tijd. 

 Doel: 

• om zoveel mogelijk inkomsten te genereren van early adopters die bereid zijn meer te betalen. 
• om het imago van het merk te bepalen met betrekking tot nieuwheid, uniciteit en ontwikkeling. 

Typische SaaS-gebruiksscenario's: 

• gebruikmaken van functiegebaseerde prijscategorieën, waarbij duurdere abonnementen als eerste worden aangeboden. 
• het leveren van gebundelde diensten in plaats van snelle prijsverlagingen.

De te nemen stappen zijn als volgt: 

1. Doe onderzoek naar uw klanten:Herken hun behoeften, problemen en financiële draagkracht. 
2. Evalueer de waarde van uw product: Zorg ervoor dat het onderscheidend of inventief genoeg is om een hogere prijs te rechtvaardigen. 
3. Gebruik een geplande strategie: 

• Begin met waardevolle zakelijke klanten. 
• Breid geleidelijk uit naar kleinere markten met betaalbaardere prijzen. 

4) Maak gebruik van prijstools: Afroomcurve-calculators en Simulatoren voor concurrentierespons helpen de omzetcurve te modelleren.

Prijsafroomstrategie werkt het best wanneer uw product:

• Gekenmerkt door nieuw-op-de-markt-status of innovatieve eigenschappen.
• Heeft duidelijke voordelen of onderscheidende kenmerken.
• Richtet zich op early adopters die bereid zijn meer te betalen.

Voorbeeld:

Een SaaS-platform dat complexe workflows automatiseert of nieuwe AI-gestuurde functies introduceert, kan een vroege hoge prijs rechtvaardigen.

Overweeg 'price skimming' als:

• U zwaar hebt geïnvesteerd in R&D.
• U toekomstige productreleases plant die de afroomcyclus zullen resetten.

Belangrijke factoren die de geschiktheid beïnvloeden, zijn onder andere:

• Productuniciteit: Innovatie die zich onderscheidt van concurrenten.
• Waargenomen waarde: Sterk genoeg om een premiumprijs te rechtvaardigen.
• Marktdifferentiatie: Een overtuigend merk of superieure functies.
• Klantervaring: Uitstekende ondersteuning en onboarding.

Hier zijn een paar punten om te overwegen:

• Sterke PMF betekent dat klanten uw product duidelijk waarderen en bereid zijn ervoor te betalen.
• Het ondersteunt een hogere initiële prijsstelling en een soepelere adoptie onder vroege gebruikers.
• Een goede PMF leidt tot:
  • Organische groei (verwijzingen en mond-tot-mondreclame).
  • Hoge retentiepercentages, wat de prijsintegriteit versterkt.

• Start met premium: Lanceer met een hoge prijs om minder prijsgevoelige klanten te targeten.
• Verlaag geleidelijk prijzen: Breid het bereik uit naar meer prijsgevoelige segmenten.
• Monitor gegevens: Volg conversiepercentages, klantfeedback en churn.
• Gebruik analysetools:

• • AI-prijssystemen.
  • Afromingscurve-calculators.

Voorbeeld:

Door klanten te segmenteren en door afroming toe te passen, paste Atlassian haar prijsstructuur aan, wat verband kan houden met omzetvariaties gedurende de gehele productlevenscyclus.

SaaS-prijsafroming heeft de volgende voor- en nadelen: 

Voordelen:

• Genereert maximale omzet van early adopters.
• Creëert een premium merkimago.

Nadelen:

• Kwetsbaar voor concurrentiële onderbieding.
• Kan vroege kopers vervreemden na prijsdalingen.
• Stimuleert uitstel van aankoop als klanten kortingen verwachten.
• Niet-duurzame hoge prijzen op lange termijn in concurrerende markten.
• Kan conflicteren met freemium-modellen of vertrouwen schaden.

SaaS-bedrijven kunnen ook gebruiken:

• Freemium of Gratis proefversies – Snel grote gebruikersbestanden aantrekken.
• Gebruiksgebaseerde Prijsbepaling – Klanten betalen voor wat ze verbruiken.
• Gebruikersgebaseerde Prijsstelling – Kortingen gebaseerd op het aantal gebruikers (bijv. Slack).
• Prijsstaffels – Verschillende abonnementen voor verschillende functiesets.
• Prijsstelling per Functie – Kosten per module of functionaliteit.
• Productbundeling – Combineer tools voor cross-selling.
• High-Low Pricing – Tijdelijke kortingen om de verkoop te stimuleren.

Voorbeelden van SaaS-bedrijven die prijsafroomstrategieën toepassen

• Salesforce: Introduceerde premium CRM-abonnementen en verlaagde later de instapprijzen.
• Adobe Creative Cloud: Lanceerde met premium abonnementen voordat het uitbreidde naar flexibele abonnementen.

Beste praktijken:

• Houd de reactie van de markt in de gaten. 
• Verdeel uw klantenbestand om gecontroleerde prijswijzigingen mogelijk te maken.
• Houd de communicatielijnen open en eerlijk om het vertrouwen van de klant te behouden.