Wat is SaaS Prijzelasticiteit?

SaaS-prijselasticiteit meet de populariteit van een SaaS-product met betrekking tot prijswijzigingen. Dit is een integraal onderdeel van een SaaS-prijsstrategie die een gedetailleerder inzicht geeft in hoe aankoopervaringen worden beïnvloed door prijsvariaties. 

Formule: 

Elasticiteit (E) = (% Verandering in Gevraagde Hoeveelheid) / (% Verandering in Prijs) 

Interpretatie: 

Als E > 1, is de vraag elastisch (zeer gevoelig voor prijs). 

Als E < 1, is de vraag inelastisch (minder gevoelig voor prijs).

SaaS-bedrijven kunnen rekening houden met prijselasticiteit in het besluitvormingsproces met betrekking tot de prijsstrategie van het bedrijf. 

Het maakt analyse en voorspellingen mogelijk met betrekking tot hoe prijs aspecten beïnvloedt, zoals: 

• Klantenwerving en retentie 
• Conversieratio's
• Klantlevensduurwaarde (LTV)

Bedrijven die gebruikmaken van SaaS-prijselasticiteitsgegevens kunnen tot wel een verschil van 18% in netto dollarretentiepercentages.

SaaS-bedrijven zouden rekening moeten houden met prijselasticiteit omdat het: 

• SaaS-bedrijven in staat stelt concurrentieanalyse uit te voeren
• Creëer functies of producten die als noodzakelijk worden beschouwd
• Onderscheid aanbiedingen op basis van de geboden waarde 
• Verfijn bundels voor een adequate productmix en verkoopvolumes. 

Prijselasticiteit is onderdeel van de ontwikkeling van de prijsstrategie van een bedrijf, omdat het een beter inzicht geeft in hoe prijswijzigingen de vraag beïnvloeden. 

Binnen SaaS beïnvloedt dit de klantenwerving, retentie en lifetime value — allemaal cruciaal voor terugkerende inkomsten.

De waargenomen correlatie tussen een prijsverhoging van 10% en een omzetdaling van 20% kan duiden op prijselasticiteit, wat suggereert dat het klantgedrag wordt beïnvloed door de prijs. 

Het optimaliseren van prijzen door gebruik te maken van elasticiteitsinformatie kan leiden tot de volgende punten: 

• implementatie van gelaagde prijsmodellen 
• gebruik van waardegedreven prijsbepalingstechnieken 
• toepassing van dynamische prijsmodellen gericht op data 
• gebruik van ML- en AI-instrumenten om gebruikersgroepen te analyseren 

Om prijselasticiteit te meten: 

• Bereken de procentuele verandering in abonnementen na een prijsaanpassing. 
• Bereken de procentuele verandering in de abonnementsprijs. 

Gebruik de formule: 

Elasticiteit = (% Verandering in Abonnementen) / (% Verandering in Abonnementsprijs) 

Voorbeeld: 

Een prijsverhoging van 10% die leidt tot een daling van 5% in abonnementen → Elasticiteit = -0.5 (inelastisch). 

Professionele tip: 

• Verbeter de meetnauwkeurigheid met: 
• Marktonderzoek 
• Economische indicatoren 
• Segmenttesten 
• Machine learning technieken 

1. De stappen om de prijsstelling voor uw SaaS-product te testen, zijn: 
2. Creëer buyer persona's met een focus op de manier waarop zij waarde waarnemen
3. Pas de Van Westendorp Prijsgevoeligheidsmeter (PSM) methode toe om verschillende prijzen te beoordelen

Om te testen hoe gevoelig klanten zijn voor de prijs: 

Voer uit: 

• A/B-testen 
• Gevoeligheidsanalyse 
• Scenarioanalyse 

Test verschillende: 

• Prijsniveaus 
• Pakketopties 
• Waardemetingen 

Voorbeeld: 

Front test elke drie weken zijn prijsstelling om aannames te valideren en prijsfouten te verminderen. 

Prijselasticiteit kan worden beïnvloed door verschillende factoren: 

• Bedrijfs-/omzetmodel: afhankelijk van hoe u betalingen int(Abonnementen, Prijsstaffels, waardegedreven benaderingen
• Gebruikersstatistieken: waaronder CAC (kosten voor klantenwerving) en levenslange waarde (LTV). 
• Bedrijfskenmerken: bedrijfsgrootte, doelen en waardepropositie 
• Industriekenmerken: marktpositionering, concurrentieonderzoek en strategie. 
• Economische indicatoren: Inflatie, markttrends, en koopkracht. 

Hulpmiddelen voor optimalisatie omvatten: 

• Van Westendorp Prijsgevoeligheidsmeter 
• Klantsegmententests 

Om de prijs te bepalen die consumenten bereid zijn te betalen: 

• Onderzoek en begrijp de waargenomen waarde van de goederen. 
• Om erachter te komen of klanten bereid zijn te betalen, voert u enquêtes en interviews met hen uit. 
• Onderzoek de prijzen van concurrenten om een basislijn vast te stellen. 
• Maak gebruik van waardegerichte prijzen, die de kosten van uw product koppelen aan de waarde die de koper ervan ontleent. 

Voorbeeld: 

Als uw SaaS een klant 10 uur per week bespaart, bepaal dan hoeveel zij bereid zouden zijn te betalen door die bespaarde tijd om te zetten in een geldwaarde. 

Wanneer prijswijzigingen weinig tot geen effect hebben op de vraag, wordt de SaaS-prijs als inelastisch beschouwd. Dit toont aan dat gebruikers niet erg prijsgevoelig zijn. 

Dat gebeurt wanneer het SaaS-product operationeel noodzakelijk wordt geacht. 

Om vraaginelasticiteit te bereiken, presenteer de SaaS als een noodzakelijke, bedrijfskritische tool in plaats van als een luxe.