Wat is de SaaS Run Rate?

SaaS Run Rate (RR) is een financiële maatstaf die de jaarlijks terugkerende omzet van een SaaS-bedrijf berekent op basis van de meest recente verkoop- en omzetgegevens. 

Klantenverloop, terugkerende abonnementen en potentiële upsells en cross-sells zijn variabelen die toekomstige prestatievoorspellingen kunnen beïnvloeden. Hoewel deze statistiek op zichzelf geen definitief antwoord geeft, kan het een waardevol hulpmiddel zijn bij het informeren van strategische besluitvorming op gebieden zoals resourceallocatie, productontwikkeling en klantenwerving. 

Een belangrijke indicator van de financiële stabiliteit en potentiële groei van een SaaS-bedrijf is de SaaS run rate. Op basis van de huidige omzet gedurende een bepaalde periode, meestal de meest recente maand, kwartaal of jaar, berekent het de geannualiseerde terugkerende omzet. 

• Deze informatie is relevant voor domeinen zoals financiële planning, investeerderspresentaties en omzetprognoses. SaaS Run Rate faciliteert financiële prognoses en informeert cruciale besluitvorming met betrekking tot personeelsbezetting, productontwikkeling en resourceallocatie. 
• Voor investeerders fungeert het ook als een cruciale groei-indicator, waardoor ze het potentieel en de capaciteit van een SaaS-bedrijf voor het genereren van terugkerende inkomsten kunnen evalueren. 
• Bedrijven kunnen inzichten verkrijgen in klantverloop via de SaaS Run Rate, wat hen kan helpen hun verkoop- en marketingstrategieën te verfijnen, maar dit garandeert geen succes. 
• Door gebruikersgegevens te onderzoeken, kunnen SaaS-bedrijven potentiële gebieden voor ontwikkeling en optimalisatie identificeren.

SaaS Run Rate biedt inzicht in de financiële prestaties van een bedrijf en de verwachte omzetgeneratie. Door Run Rate-patronen te onderzoeken in combinatie met indicatoren voor klantenwerving en churn rate, kunt u essentiële informatie verkrijgen over de gezondheid van klanten en de effectiviteit van go-to-market (GTM)-initiatieven.

Belangrijkste inzichten uit SaaS Run Rate-analyse:

• Klantgezondheid en GTM-effectiviteit: Een groeiende Run Rate in combinatie met een daling van het aantal nieuwe klanten kan bijvoorbeeld duiden op een overmatige afhankelijkheid van upselling aan bestaande gebruikers, wat de groei op lange termijn kan belemmeren.
• Klantbehoud en terugkerende omzet: Constante klantverloopcijfers en aanhoudende groei van de Run Rate wijzen op succesvolle klantenbinding en het genereren van terugkerende inkomsten.
• Prijzen en mogelijkheden voor upselling: Het is ook cruciaal om de Run Rate te vergelijken met de Customer Lifetime Value (CLTV). Om inkomstenstromen te verbinden met de klantlevensduurwaarde, kan een aanzienlijk lagere Run Rate ten opzichte van de CLTV mogelijkheden suggereren voor het onderzoeken van upsells of het verbeteren van SaaS-prijsbepaling.

Op basis van de huidige prestaties kunt u uw toekomstige terugkerende inkomsten schatten door een SaaS-run rate te berekenen. Hier leest u hoe u dit doet, terwijl u een paar belangrijke punten in gedachten houdt:

• Basisformule

De eenvoudigste methode om uw jaarlijkse run rate te berekenen is:

SaaS Run Rate = Terugkerende maandelijkse omzet (MRR) x 12

Uw jaarlijkse run rate zal $50.000 x 12 = $600.000 zijn als u $50.000 aan MRR heeft.

• Complexe Berekeningen

– Voor kortere periodes: Bepaal uw dagelijkse omzet en vermenigvuldig deze met 365 als uw gegevens minder dan een maand beslaan. Als u bijvoorbeeld in de afgelopen 20 dagen $10.000 heeft verdiend, zou uw jaarlijkse run rate $182.500 ($10.000 / 20 dagen) x 365 dagen zijn.

– Gebruik van kwartaalgegevens: Vermenigvuldig uw kwartaalomzet met 4. Als u in het laatste kwartaal $200.000 heeft verdiend, is uw jaarlijkse run rate $200.000 x 4 = $800.000.

Hoewel SaaS Run Rate (RR) een veelgebruikte financiële statistiek is, is het essentieel om de potentiële risico's en beperkingen ervan te begrijpen.

• Eenmalige omzet: Eenmalige omzet kan de RR opblazen, waardoor een verkeerde indruk van duurzaam inkomen ontstaat.
• Seizoensinvloeden: De gevoeligheid van RR voor seizoensinvloeden kan extra overwegingen vereisen voor nauwkeurige voorspellingen van toekomstige prestaties.
• Snelle Schaalvergroting: Omdat RR mogelijk geen rekening houdt met uitbreidingskosten, kan het misleidend zijn voor bedrijven die snel groeien.
• Toekomstige Veranderingen: Onnauwkeurige voorspellingen kunnen het gevolg zijn van het feit dat RR geen rekening houdt met mogelijke veranderingen in de omzet, zoals klantverloop of marktveranderingen.

De SaaS Run Rate biedt een schatting van de potentiële omzet voor SaaS-bedrijven met weinig historische gegevens. Het is een key performance indicator (KPI) die de maandelijkse, geannualiseerde terugkerende omzet berekent die een bedrijf genereert. 

Toekomstige inkomsten en bedrijfsbeslissingen zoals budgettering en uitbreiding worden beïnvloed door de verstrekte informatie. Het is cruciaal om te onthouden dat de SaaS Run Rate een projectie is en niet altijd correct kan zijn, vooral als het businessplan van het bedrijf of de marktsituatie aanzienlijk verandert.