Wat is TCV vs. ACV in SaaS?

Total Contract Value (TCV) is een SaaS-metriek die de totale waarde van een klantcontract gedurende de gehele looptijd identificeert. 

Jaarlijkse Contractwaarde (ACV) is een SaaS-metriek die de gemiddelde contractwaarde per jaar aangeeft. 

Beide metingen zijn relevant voor SaaS-bedrijven omdat ze de behaalde inkomsten meten en een volledig beeld bieden van de prestaties van abonnementsinkomsten.

Het verschil tussen TCV en ACV zit in de gemeten periode. Waar TCV kijkt naar de totale contractwaarde, verdeelt ACV die waarde in jaarlijkse delen. 

De reden waarom SaaS-bedrijven beide nodig hebben, is dat ze zowel korte- als langetermijnperspectieven nodig hebben om de omzetprestaties te beoordelen. 

TCV en ACV zijn twee SaaS-metrics die abonnementsinkomsten vanuit twee perspectieven monitoren. 

Trend bij abonnementsbedrijven om prioriteit te geven aan ACV, omdat het hen in staat stelt jaarlijkse prestaties te monitoren.

Investeerders geven de voorkeur aan TCV, omdat het een langetermijnvisie biedt en helpt bij het beoordelen van consistentie. 

De verschillen tussen de twee metrics komen doorgaans tot uiting op de volgende gebieden: 

• Meerjarige bedrijfscontracten
• Overeenkomsten met onboarding- of implementatiekosten
• Gereduceerde langetermijnovereenkomsten
• Op gebruik gebaseerde prijscategorieën
• Jaarlijkse verlengingen versus langetermijnverbintenissen

Om de ACV te berekenen, moet u de totale terugkerende contractwaarde delen door het aantal jaren van het contract. 

Formule:
ACV = Totale Terugkerende Omzet ÷ Contractduur (jaren)

Voorbeeld:

• Tweejarig abonnement ter waarde van $50.000 (alleen terugkerend)

• ACV = $25.000

TCV bepaalt de totale terugkerende omzet over de gehele contractwaarde, inclusief eenmalige kosten. 

Formule:
TCV = (Terugkerende inkomsten × Contractduur) + Eenmalige kosten

Voorbeeld:

• Tweejarige terugkerende inkomsten = $50.000
• Kosten voor onboarding = $5.000
• TCV = $55.000

Kortingen, eenmalige kosten en contractduren beïnvloeden ACV en TCV op verschillende manieren: 

• Kortingen: Verlagen de jaarlijkse prijs, wat beide metrics beïnvloedt
  
• Eenmalige kosten: Verhogen de totale contractwaarde, maar niet de terugkerende inkomsten
  
• Langere looptijden: Verhogen TCV; ACV blijft stabiel als de jaarlijkse prijsstelling ongewijzigd blijft
• Upgrades tijdens het contract: Kunnen beide verhogen ACV en TCV