SaaS Annual Contract Value (ACV) Calculator

Denk aan de SaaS Annual Contract Value (ACV) zoals je jaarlijkse abonnement op de sportschool. De ACV vertegenwoordigt de jaarlijkse vergoeding die een klant betaalt voor toegang tot een softwareservice.

  • Mozaïekafbeelding

    ACV voor Prijsstrategie

    ACV helpt je bij het bepalen van de juiste prijs voor je SaaS-product.

  • Mozaïekafbeelding

    Team Afstemming

    Gebruik ACV om de inspanningen van de verkoop- en klantensuccesorganisaties te richten op de meest waardevolle contracten.

  • Mozaïekafbeelding

    Productgroei

    Een hogere ACV geeft je meer ruimte om in je product te investeren en het te verbeteren.

📊 Invoerwaarden

📈 Resultaten

SaaS Annual Contract Value (ACV)

$0.00
Totale Contractwaarde (TCV) $0.00
Contractduur 0 jaar
De Jaarlijkse Contractwaarde (ACV) vertegenwoordigt de genormaliseerde jaarlijkse waarde van een contract, berekend door de Totale Contractwaarde (TCV) te delen door de contractduur in jaren.

Hoe de jaarlijkse contractwaarde (ACV) van SaaS te berekenen

Volg deze stappen om uw jaarlijkse SaaS-contractwaarde (ACV) te berekenen:

  1. Verzamel de totale contractwaarde (TCV). Dit is het cumulatieve bedrag dat de klant ermee instemt te betalen gedurende de looptijd van het contract. Een contract kan bijvoorbeeld een TCV van $ 20.000 hebben.
  2. Bepaal de contractduur in jaren. Als de contractduur wordt opgegeven in maanden, zoals 36 maanden, converteer deze dan naar jaren door te delen door 12. Een contract van 36 maanden staat gelijk aan 3 jaar.
  3. Deel de TCV door het aantal jaren om de ACV te vinden. Met behulp van het opgegeven voorbeeld, voor een contract ter waarde van $ 20.000 over 2 jaar, zou de ACV $ 20.000 / 2 = $ 10.000 zijn.

Voorbeeld: Een SaaS-bedrijf onderneemt een klant voor 3 jaar met een totale contractwaarde van $ 300.000. Met behulp van de bovenstaande stappen wordt de ACV berekend als $ 300.000 / 3 = $ 100.000.

Opmerking: Converteer maanden altijd naar jaren in uw berekeningen om consistentie en nauwkeurigheid te behouden.

SaaS Jaarlijkse contractwaarde (ACV) = Totale contractwaarde (TCV) / Contractduur (in jaren)

Inzicht in de Jaarlijkse Contractwaarde (ACV) van SaaS

Ioana Grigorescu

17 december 2024

Wat is SaaS Jaarlijkse Contractwaarde (ACV)?

de Jaarlijkse contractwaarde (ACV) In een SaaS-context is dit de gemiddelde waarde van het contract van een klant over één jaar in de software-as-a-service-industrie. Deze berekening houdt vaak rekening met het terugkerende karakter van een 12-maandencontract. Inzicht in ACV is cruciaal omdat het de stabiele inkomsten meet die een SaaS-bedrijf jaarlijks van zijn klanten kan verwachten. Het helpt bedrijven om inkomsten te voorspellen en hun serviceaanbod te strategiseren.

  • Voorspel inkomsten nauwkeurig door inzicht te krijgen in de gemiddelde contractwaarde.

  • Evalueer de verkoopeffectiviteit via ACV-trends, het volgen van verkoopstrategieën en de bedrijfsgezondheid.

  • Optimaliseer de prijzen met behulp van ACV-gegevens om niveaus te bepalen en het potentieel te maximaliseren.

Praktische voorbeelden van SaaS Annual Contract Value (ACV)

  • Voorbeeld 1: In een scenario waarin een SaaS-bedrijf een softwareabonnement verkoopt voor $1200 per jaar, is de Annual Contract Value (ACV) simpelweg $1200. Dit eenvoudige voorbeeld illustreert de ACV-berekening voor een enkel abonnement.
  • Voorbeeld 2: Neem een bedrijf dat een gelaagd prijsmodel aanbiedt met verschillende serviceniveaus. Als een klant zich abonneert op een premium abonnement dat $500 per maand kost, is de ACV van dit contract $6000. Dit wordt berekend door de maandelijkse vergoeding te vermenigvuldigen met 12 maanden.
  • Voorbeeld 3: Voor een groter bedrijfscontract waarbij een klant zich verbindt tot een betaling van $50.000 voor een contract van 2 jaar, wordt de ACV berekend door de totale contractwaarde te delen door het aantal jaren. De ACV voor dit contract is dus $25.000 per jaar.
Periode Nieuwe ACV Vernieuwde ACV Totale ACV Verandering ten opzichte van de vorige periode Percentageverandering Trendanalyse
Q1 2023 $150,000 $300,000 $450,000 – – Startpunt, initiële ACV vastgesteld
Q2 2023 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Positieve groei: nieuwe verkopen en verlengingen verhoogden ACV
Q3 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Voortdurende groei: stabiele toename in ACV, maar iets lagere procentuele groei dan de vorige periode.

ACV = $100.000 / 5 = $20.000

Verschillende manieren om de SaaS Jaarlijkse Contractwaarde (ACV) te berekenen

  • Eenvoudige ACV: De totale waarde van het contract wordt gedeeld door het aantal jaren in het contract. Deze methode biedt een basisinzicht in de jaarlijkse inkomsten die uit het contract voortvloeien.
  • ACV met terugkerende inkomsten: Dit richt zich op de jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR) van het contract, exclusief eenmalige kosten. Het is handig voor het bewaken van stabiele inkomsten en het evalueren van de langetermijnwaarde van een klant.
  • ACV met upsells en cross-sells: Dit omvat inkomsten uit upselling en cross-selling binnen het contract. Het illustreert de totale jaarlijkse inkomsten die door de klant worden gegenereerd en helpt bij het beoordelen van de effectiviteit van de verkoop- en klantensuccesteams in accountgroei.
  • ACV voor meerjarige contracten: Berekend door de totale contractwaarde te delen door het aantal jaren, waarbij rekening wordt gehouden met contracten met terugkerende betalingen over meerdere jaren. Deze aanpak is gunstig voor langetermijnplanning en prognoses.

Hoe u uw jaarlijkse contractwaarde (ACV) voor SaaS kunt verbeteren

  • Implementeer Upselling: Bied abonnementen van een hoger niveau aan met extra functies. Zorg ervoor dat je de voordelen ten opzichte van lagere niveaus benadrukt en hoe deze functies complexere problemen kunnen oplossen of een grotere waarde kunnen leveren.
  • Zet in op Cross-selling: Introduceer aanvullende producten of diensten bij de bestaande aankoop. Laat zien hoe deze toevoegingen gemak brengen of de bruikbaarheid van de hoofddienst verbeteren, waardoor de algehele tevredenheid en het nut toenemen.
  • Focus op Kwaliteit: Zorg ervoor dat de extra aangeboden producten of diensten van hoge kwaliteit zijn. Dit bouwt vertrouwen op en moedigt klanten aan om te overwegen te upgraden of diensten toe te voegen, omdat ze verzekerd zijn van waarde.
  • Bied incentives: Bied kortingen, verbeterde ondersteuning of promotieperiodes aan voor klanten die kiezen voor een hoger pakket of add-ons. Dit maakt de deal aantrekkelijker en compenseert eventuele initiële aarzeling over de hogere kosten.

Meer Rekenmachines

  • SaaS Total Contract Value (TCV) Calculator

    Zie de totale contractwaarde (TCV) als de volledige waarde van het abonnement van een klant. Het geeft u een duidelijk beeld van de financiële verplichting.
    Probeer het

  • SaaS Average Contract Length (ACL) Calculator

    Zie de gemiddelde SaaS-contractduur (ACL) als een mobiel telefoonabonnement. Een langere periode duidt over het algemeen op een hoge mate van betrokkenheid en stabiliteit van de klant qua inkomen, wat ook geldt in de SaaS-industrie. 
    Probeer het

  • SaaS Gemiddelde Omzet Per Account (ARPA) Calculator

    Beschouw SaaS ARPA als het gemiddelde bedrag dat elk van uw klanten bij u besteedt; het is een belangrijke maatstaf om uw omzetprestaties en klantwaarde te begrijpen.
    Probeer het
Ontdek andere rekenmachines

Klaar om te beginnen?

Wij zijn geweest waar jij nu bent. Deel jouw wereldwijde dromen met ons en profiteer van onze 18 jaar ervaring om ze werkelijkheid te maken.

Praat met een expert
Mozaïekafbeelding
nl_NLNederlands
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch pl_PLPolski ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 nl_NLNederlands