Hoe de Customer Acquisition Cost (CAC) van SaaS te berekenen
Bereken uw SaaS customer acquisition costs (CAC) door deze stappen te volgen:
- Bepaal uw totale verkoop- en marketingkosten. Dit omvat alle kosten die verband houden met verkoop- en marketinginspanningen, zoals salarissen, advertenties en tools. Een klein SaaS-bedrijf kan bijvoorbeeld $10.000 per maand uitgeven, terwijl een groter bedrijf $100.000 kan uitgeven.
- Identificeer het aantal nieuwe klanten dat gedurende dezelfde periode is verworven. Dit is het totale aantal nieuwe betalende klanten dat u hebt gewonnen gedurende dezelfde periode waarin u uw uitgaven hebt gemeten. Een kleine SaaS kan 100 nieuwe klanten per maand werven, terwijl een groter bedrijf er 1000 kan werven.
- Deel uw totale verkoop- en marketingkosten door het aantal nieuwe klanten dat is verworven. Deze berekening resulteert in uw CAC. Het laat zien hoeveel u uitgeeft om elke nieuwe klant te winnen. Using the example, the small SaaS CAC is $10,000 / 100 = $100, and the larger SaaS CAC is $100,000 / 1000 = $100.
- Interpreteer uw CAC. Uw CAC vertegenwoordigt de kosten voor het werven van één nieuwe klant. Lagere CAC-waarden hebben over het algemeen de voorkeur. Een CAC van $100 betekent dat u $100 uitgeeft om elke klant te werven. Houd uw CAC-trends bij om verbeterpunten te identificeren.