SaaS Quota Attainment Calculator

📈 Resultaten

SaaS Quota Realisatie

0.00%

Werkelijke verkoop/boekingen $0.00

Verkoopquota $0.00

SaaS Quota Realisatie meet het percentage van het behaalde verkoopdoel door de werkelijke verkoop of boekingen te vergelijken met het toegewezen verkoopquota.

Hoe SaaS Quota Realisatie te Berekenen

Volg deze stappen om je SaaS-quota-realisatie te berekenen:

Bepaal je werkelijke boekingen of verkopen. Dit is het totale bedrag aan geld of reserveringen dat je team in een bepaalde periode heeft afgesloten. Je kunt deze informatie vinden in je verkooprapporten of CRM. In een kwartaal kan een klein SaaS-bedrijf bijvoorbeeld $50.000 hebben afgesloten, terwijl een groter bedrijf $500.000 kan hebben afgesloten.
Stel je verkoopquota vast. Binnen dezelfde tijdsperiode als uw daadwerkelijke verkoop, heeft uw verkooppersoneel deze omzetdoelstelling gekregen. Het sales leadership team stelt dit quota meestal vast aan het begin van de periode. Het verkoopquota voor een grote onderneming kan $600.000 zijn, terwijl het quota voor een klein SaaS-bedrijf $60.000 kan zijn.
Bereken het verschil tussen je verkoopquota en de werkelijke verkopen of boekingen. Dit laat u zien welk deel van uw quota is behaald. Een klein bedrijf zou $50.000 delen door $60.000 volgens de bovenstaande voorbeelden, en een groot bedrijf zou $500.000 delen door $600.000.
Vermenigvuldig de uitkomst met 100. Door dit te doen, verkrijgt u een percentage. Zo stijgt de uitkomst voor het kleine bedrijf (0,83) naar 83%, en hetzelfde geldt voor het grote bedrijf (0,83).
Je SaaS-quota-realisatie is het eindresultaat. Dit percentage geeft aan in welke mate uw team op schema ligt om de vooraf bepaalde verkoopdoelen te behalen. Zowel het grote als het kleine bedrijf in het scenario behaalden 83% van hun quota.

SaaS-quota-realisatie = (Werkelijke verkopen of boekingen / Verkoopquota) * 100

Wat is SaaS Quota Attainment?

Het aantal leden van een verkoopteam dat zijn doelen binnen een bepaalde periode behaalt, is de SaaS Quota Attainment rate. Als de realisatiegraad te laag is, kan dit wijzen op verbeterpunten, terwijl een te hoge realisatiegraad wijst op een sterk team. Op deze manier worden de effectiviteit en prestaties van het verkoopteam aangetoond.

Het is cruciaal voor een salesteam om te begrijpen wat er gemeten wordt en toegang te hebben tot de benodigde middelen en ondersteuning om hun doelen te bereiken. Dit omvat voldoende tijd hebben om met klanten af te spreken, de nodige technologie en de fondsen om te investeren in extra verkoop- en marketingactiviteiten.

Door de prestaties van het salespersoneel nauwkeurig te vergelijken met de doelen, kunt u de omzet verhogen.
Gebruik quota-gegevens om de verkoopprestaties te optimaliseren en strategische beslissingen te nemen.
Om de teameffectiviteit te verbeteren, is het belangrijk om de quota-bereiking regelmatig bij te houden om verkoopprocedures te optimaliseren.

Praktische voorbeelden van SaaS Quota Attainment

Voorbeeld 1: Een verkoper behaalde 120% van zijn kwartaaldoelstelling van $100.000 door $120.000 aan deals te sluiten. Dit wordt berekend als ($120.000 / $100.000) * 100, wat aantoont dat de vertegenwoordiger beter presteerde dan verwacht.
Voorbeeld 2: 80% van de quota werd gehaald toen een andere vertegenwoordiger met een quota van $75.000, $60.000 aan deals sloot. Het cijfer ($60.000 / $75.000) * 100 geeft aan dat ze de quota niet hebben gehaald.
Voorbeeld 3: Een quota van precies 100% werd bereikt toen een vertegenwoordiger met een quota van $50.000 een omzet van $50.000 sloot. Dit voldoet precies aan het doel, berekend als ($50.000 / $50.000) * 100.

Periode	Quota	Werkelijke omzet	Behaald percentage	Verandering t.o.v. vorige periode	Percentage verandering	Trend
Q1 2023	$500,000	$450,000	90%	–	–	Initiële periode
Q2 2023	$550,000	$522,500	95%	+$72,500	+5%	Positieve Trend
Q3 2023	$600,000	$612,000	102%	+$89,500	+7%	Sterke positieve trend

SaaS Quota Behaald Percentage = ($612.000 / $600.000) * 100 = 102%

Verschillende manieren om SaaS Quota Attainment te berekenen

Individueel behaald quotapercentage:Dit vergelijkt de prestaties van een individuele verkoopvertegenwoordiger met zijn of haar quota. Het is nuttig voor het identificeren van verkopers die ontwikkeling nodig hebben, evenals voor het prijzen en belonen van toppresteerders.
Team behaald quotapercentage: Dit vergelijkt de prestaties van een groep verkopers met hun totale quota. Het is nuttig bij het bepalen van de algehele effectiviteit van het team en het aanwijzen van gebieden die ontwikkeling behoeven.
Gewogen behaald quotapercentage: Dit houdt in dat verschillende goederen en diensten gewichten krijgen op basis van hun belang voor de inkomsten van het bedrijf. Het is nuttig om rekening te houden met de diverse betekenissen van de verschillende aanbiedingen.
Behalen van nieuwe bedrijfsquota: Verkoop aan nieuwe klanten is hierbij de belangrijkste focus. Het maakt het mogelijk om expansie te volgen, de efficiëntie van leadgeneratie en verkoopprocedures te evalueren en een uitgebreid overzicht te geven van de staat van het bedrijf.
Behalen van omzetquota voor expansie: Dit richt zich op de inkomsten die worden gegenereerd door bestaande klanten. Het geeft u inzicht in hoe goed uw team presteert op het gebied van retentie, cross-selling en upselling.

Hoe u uw SaaS Quota Attainment kunt verbeteren

Stel realistische doelen: Bepaal uw verkoopdoelen door rekening te houden met wat uw team realistisch kan bereiken en door gebruik te maken van historische gegevens, zoals verkoopprestaties en markttrends. Zorg ervoor dat uw huidige verkoopdoelen ambitieus maar haalbaar zijn door ze te vergelijken met eerdere prestaties en marktinformatie, en pas ze vervolgens aan voor het volgende kwartaal.
Investeer in verkooptraining: Door regelmatige training te geven, kunt u uw team helpen om beter te worden in het omgaan met bezwaren, verkooptactieken en productkennis. Organiseer maandelijkse trainingssessies om de verkoopcapaciteiten van uw team te verbeteren door u te richten op specifieke kennis- of vaardigheidstekorten.
Bied de juiste tools aan: Om de productiviteit van uw verkoopteam te verhogen, geef uw verkoopteam de tools die ze nodig hebben, zoals een sterk CRM-systeem, automatiseringstools en sales enablement-materialen. Onderzoek de tools en technologie die uw verkoopteam gebruikt, bepaal wat er moet worden toegevoegd en integreer ze in uw verkoopproces.
Zorg voor continue coaching: Door gespecialiseerde ondersteuning te bieden, helpen regelmatige coachingsessies bij het aanpakken van persoonlijke problemen en het verbeteren van de algehele prestaties. Plan elke week of om de week één-op-één-gesprekken om de verkoopprestaties van elke persoon te bespreken, eventuele problemen te bespreken en relevant advies en feedback te geven.
Bewaak de prestaties nauwlettend: Om problemen snel te identificeren en op te lossen, houdt u belangrijke prestatie-indicatoren, zoals conversieratio's, gemiddelde dealgroottes en de duur van de verkoopcyclus, nauwlettend in de gaten. Maak een realtime updatend dashboard om deze statistieken te volgen en controleer het eenmaal per week om eventuele noodzakelijke correcties aan te brengen zodra ze zich voordoen.