SaaS Total Contract Value (TCV) Calculator

Denk aan Totale Contractwaarde (TCV) als de totale waarde van het abonnement van een klant. Het geeft u een duidelijk beeld van de financiële verplichting.

  • Mozaïekafbeelding

    Voordelen van langetermijnplanning

    TCV helpt SaaS-bedrijven betere langetermijninvesteringsbeslissingen te nemen.

  • Mozaïekafbeelding

    Verbeterde omzetprognoses

    Met behulp van TCV kunnen SaaS-organisaties hun toekomstige omzetvoorspellingen verbeteren.

  • Mozaïekafbeelding

    Klantgroei begrijpen

    TCV helpt bij het onderscheiden van effectieve strategieën en vergemakkelijkt de uitbreiding van het klantenbestand voor SaaS-organisaties.

📊 Invoerwaarden

📈 Resultaten

Totale contractwaarde (TCV) van SaaS

$0.00
De totale contractwaarde (TCV) vertegenwoordigt de totale waarde van uw SaaS-contract gedurende de volledige looptijd, inclusief zowel terugkerende inkomsten als eenmalige kosten.

Hoe de totale contractwaarde (TCV) van SaaS te berekenen

Volg deze stappen om de totale contractwaarde (TCV) van uw SaaS te berekenen: 

  1. Bepaal uw maandelijks terugkerende omzet (MRR)Dit zijn de voorspelbare inkomsten die elke maand door abonnementen worden gegenereerd. U kunt dit meestal vinden in uw financiële dashboard of boekhoudsoftware.
  2. Bepaal de contractduur. Dit verwijst naar de duur van het contract van de klant, vaak vastgelegd in maanden, zoals een contract van 12 maanden voor een jaarlijkse overeenkomst. Deze details worden gespecificeerd in de serviceovereenkomst of het klantencontract.
  3. Bereken de totale terugkerende inkomsten door MRR te vermenigvuldigen met de contractduur. Als uw MRR bijvoorbeeld $ 5.000 is en de contractduur 12 maanden, dan zou het totaal $ 60.000 zijn ($ 5.000 x 12).
  4. Identificeer eventuele eenmalige kosten, zoals installatiekosten of onboardingkosten. Deze staan over het algemeen vermeld op uw verkoopfacturen of contractdocumenten.
  5. Bereken uw totale contractwaarde (TCV) door de totale terugkerende omzet op te tellen bij eenmalige kosten. Bijvoorbeeld, als de terugkerende omzet $ 60.000 is en de eenmalige kosten in totaal $ 500, dan zou de TCV $ 60.500 zijn ($ 60.000 + $ 500).

SaaS totale contractwaarde (TCV) = maandelijkse terugkerende omzet (MRR) * contractduur + eenmalige kosten

Inzicht in de totale contractwaarde (TCV) van SaaS

Ioana Grigorescu

17 december 2024

Wat is Total Contract Value (TCV)?

In een SaaS-context, Totale Contractwaarde (TCV) vertegenwoordigt de totale omzet die van een klant wordt verwacht gedurende de looptijd van hun contract. Dit omvat alle initiële en terugkerende betalingen.

Het begrijpen van de TCV is cruciaal voor bedrijven, omdat het helpt bij het plannen van financiële strategieën en het voorspellen van de omzet op lange termijn op basis van de overeenkomsten die met klanten zijn gesloten.

  • Prognosticeer toekomstige omzet door de totale waarde van alle contracten vast te leggen.

  • Beoordeel de klantwaarde om winstgevende segmenten te identificeren voor strategische groei.

  • Begeleid strategische planning door te focussen op grotere contracten en geoptimaliseerde prijzen.

Praktische voorbeelden van SaaS Total Contract Value (TCV)

  • Voorbeeld 1: A company signs a 2-year contract with a customer for a monthly subscription of $500. The TCV for this contract would be 2 years * 12 months/year * $500/month = $12,000.
  • Voorbeeld 2: Another business offers a 3-year contract at $200 per month, including an initial setup fee of $1,000. The TCV here would be: 3 years * 12 months/year * $200/month + $1,000 setup fee = $8,200.
  • Voorbeeld 3: A company negotiates a 5-year deal with an annual fee of $10,000. Thus, the TCV is simply 5 years * $10,000/year = $50,000.
Tijdsperiode Nieuwe MRR Bestaande MRR Totale MRR TCV TCV Wijziging TCV Wijziging (%)
Kwartaal 1 $50,000 $150,000 $200,000 $600,000 – –
Kwartaal 2 $60,000 $160,000 $220,000 $660,000 $60,000 10%
Kwartaal 3 $75,000 $175,000 $250,000 $750,000 $90,000 13.6%

Trendanalyse: De tabel toont een positieve trend in TCV, met consistente groei in elk kwartaal. Dit is te wijten aan een combinatie van nieuwe MRR en stijgingen in bestaande MRR, wat zich weerspiegelt in de stijging van de totale MRR en TCV. De procentuele verandering neemt ook toe, wat wijst op een versnellende groeivoet.

TCV = $250.000 * 3 + $0 = $750.000

Verschillende manieren om de totale contractwaarde (TCV) te berekenen

  • Standaard TCV-berekening: Omvat de som van maandelijks terugkerende inkomsten (MRR) en eenmalige kosten zoals implementatie- of installatiekosten. Gebruik deze methode om een eenvoudige meting te krijgen van de inkomsten uit de volledige contractperiode van een klant zonder aanpassingen.
  • Incrementele TCV: Voegt de waarde toe van extra services of upgrades die door de klant zijn gekocht tijdens het contract. Pas deze methode toe wanneer klanten abonnementen kunnen wijzigen met extra services om de toegenomen waarde van het contract in de loop van de tijd weer te geven.
  • Gekort TCV: Houdt rekening met eventuele kortingen of speciale prijzen die op het contract van toepassing zijn. Gebruik dit wanneer u promotionele prijzen of kortingen aan klanten aanbiedt om de werkelijke inkomsten uit het contract na dergelijke kortingen weer te geven.

Hoe u uw totale contractwaarde (TCV) van SaaS kunt verbeteren

  • Upsell en cross-sell strategisch: Identificeer mogelijkheden om huidige klanten te upgraden naar plannen met een hogere waarde of om aanvullende producten toe te voegen. Laat bijvoorbeeld de extra voordelen zien van het upgraden van een basisplan naar een premium plan.
  • Onderhandel over langere contracten: Bied kortingen aan voor jaarlijkse of meerjarige verbintenissen om langere deals en consistente inkomsten veilig te stellen. Geef bijvoorbeeld een korting van 10-15% voor jaarcontracten in plaats van maandelijkse contracten.
  • Verlaag klantverloop: Implementeer proactieve retentiestrategieën door de klantenondersteuning te verbeteren, regelmatig met klanten in contact te treden en waardevolle content aan te bieden. Voer klanttevredenheidsonderzoeken uit om pijnpunten te identificeren.
  • Implementeer waardegedreven prijzen: Rechtvaardig uw prijzen door duidelijk aan te tonen welke waarde uw diensten de klant bieden. Deze aanpak kan leiden tot een hogere TCV.
  • Optimaliseer het onboardingproces: Zorg ervoor dat nieuwe klanten alle functies en voordelen begrijpen door middel van uitstekende documentatie en speciale onboardinggesprekken. Dit kan leiden tot langere contracten.

Klaar om te beginnen?

Wij zijn geweest waar jij nu bent. Deel jouw wereldwijde dromen met ons en profiteer van onze 18 jaar ervaring om ze werkelijkheid te maken.

Praat met een expert
Mozaïekafbeelding
nl_NLNederlands
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil de_DEDeutsch it_ITItaliano pl_PLPolski ukУкраїнська ja日本語 ko_KR한국어 ro_RORomână fr_FRFrançais zh_CN简体中文 nl_NLNederlands