SaaS Verkoopcapaciteit Calculator

Denk aan SaaS Verkoopcapaciteit als de motor van uw verkoopteam. Het is het totale aantal verkoopactiviteiten dat ze kunnen afhandelen, en bepaalt hoeveel nieuwe omzet u kunt genereren.

  • Mozaïekafbeelding

    Inzicht in Verkoopcapaciteiten

    Inzicht in uw capaciteiten is cruciaal voor het stellen van realistische verkoopdoelen.

  • Mozaïekafbeelding

    Verkoopteams Optimaliseren

    Het kennen van uw verkoopcapaciteit is essentieel voor het creëren en implementeren van effectieve werk- en leadmanagementsystemen.

  • Mozaïekafbeelding

    Groeimaatregelen Verbeteren

    Inzicht in de verkoopcapaciteit maakt het mogelijk maatregelen te implementeren om de groei te bevorderen.

📊 Invoerwaarden

📈 Resultaten

SaaS Verkoopcapaciteit

$0.00
De SaaS-verkoopcapaciteit wordt berekend door het aantal vertegenwoordigers te vermenigvuldigen met hun individuele quota en het gemiddelde quotabereik.

Hoe de SaaS-verkoopcapaciteit te berekenen

Volg deze richtlijnen om uw verkoopcapaciteit nauwkeurig te bepalen: 

  1. Bepaal het aantal verkoopvertegenwoordigers. Dit is het totale aantal verkoopvertegenwoordigers dat actief uw SaaS-product verkoopt. Een kleine startup kan bijvoorbeeld 5 vertegenwoordigers hebben, terwijl een grotere organisatie er meer dan 50 kan hebben.
  2. Stel het quotum per vertegenwoordiger vast. Dit cijfer geeft het omzetdoel aan dat elke verkoopvertegenwoordiger in een bepaalde periode moet behalen, meestal jaarlijks. Het quotum kan bijvoorbeeld worden vastgesteld op $200.000 per jaar voor elke vertegenwoordiger.
  3. Identificeer de gemiddelde quotumbereikingberekenen. Denk na over het gemiddelde percentage van de quota dat verkoopvertegenwoordigers over het algemeen behalen. Als vertegenwoordigers bijvoorbeeld doorgaans 80% van hun doel bereiken, is het gemiddelde percentage 0,80. U kunt de Quota Attainment-calculator.
  4. Bereken de SaaS-verkoopcapaciteit. Gebruik de formule: (Aantal vertegenwoordigers) * (Quota per vertegenwoordiger) * (Gemiddelde quotumbereiking). Met onze voorbeelden zou het totaal voor een kleine startup (5 vertegenwoordigers * $200.000 per vertegenwoordiger * 0,80) = $800.000 zijn, en voor een grotere organisatie (50 vertegenwoordigers * $200.000 per vertegenwoordiger * 0,80) = $8.000.000.

Opmerking: Zorg ervoor dat de tijdsframes voor uw quota en bereik consistent op elkaar zijn afgestemd (bijv. jaarlijks). Deze berekeningen spelen een cruciale rol in uw prognose- en verkoopplanning.

SaaS-verkoopcapaciteit = (aantal vertegenwoordigers) * (quota per vertegenwoordiger) * (gemiddeld quotabereik)

Inzicht in SaaS-verkoopcapaciteit

Ioana Grigorescu

17 december 2024

Wat is SaaS Verkoopcapaciteit?

SaaS Verkoopcapaciteit meet het maximale aantal verkopen dat een team in een bepaalde tijd kan voltooien, rekening houdend met factoren zoals het aantal verkoopmedewerkers, de duur van telefoongesprekken en de frequentie van vergaderingen.

Deze metriek helpt het ware potentieel van uw verkoopteam te verduidelijken en helpt bij het stellen van haalbare doelen.

  • Maximaliseer de omzet door ervoor te zorgen dat verkoopdoelen haalbaar zijn en dat er geen leads worden gemist. U kunt dit controleren door uw Lead Velocity Rate (LVR).

  • Informeer strategische beslissingen zoals aanwerving en toewijzing van middelen om over- of onderbezetting te voorkomen. U kunt uw klantverwervingskosten (CAC) bepalen om dit te beheren.

  • Optimaliseer verkoopprocessen om de toegenomen vraag effectief te beheren en de prestaties op peil te houden.

Praktische Voorbeelden van SaaS Verkoopcapaciteit

  • Voorbeeld 1: In de context van een SaaS-bedrijf, als een verkoper een dagelijkse belcapaciteit van 40 gesprekken heeft en elk gesprek gemiddeld 15 minuten duurt, is de totale beltijd per dag 600 minuten of 10 uur. Dit is essentieel voor het plannen van het aantal verkopers dat nodig is om de dagelijkse beldoelen te halen.
  • Voorbeeld 2: Voor softwareverkoop kan een team van 5 verkoopvertegenwoordigers met elk een belcapaciteit van 30 gesprekken per dag samen 150 gesprekken per dag voeren. Als ze een conversieratio van 10% hebben, betekent dit dat ze mogelijk 15 verkopen per dag kunnen sluiten. U kunt uw Conversieratio voor verschillende activiteiten berekenen.
  • Voorbeeld 3: Overweeg een scenario waarin elke verkoper gemiddeld drie keer contact moet opnemen met een prospect om een verkoop te sluiten. Als één verkoper dagelijks 50 gesprekken aankan, kunnen ze effectief de follow-up van ongeveer 16 prospects per dag beheren, ervan uitgaande dat alle gesprekken alleen voor follow-up zijn. Om de typische omzet per klantenaccount te begrijpen, kunt u ook de Average Revenue Per Account (ARPA) calculator gebruiken.
Maatstaf Maand 1 Maand 2 Maand 3 Verandering (MoM) Verandering (%) Trendanalyse
Totaal aantal verkoopgekwalificeerde leads (SQL's) 150 180 220 +30, +40 +20%, +22% Gestaag groeiend, wat wijst op effectieve leadgeneratie
Sales Accepted Leads (SAL's) 100 120 150 +20, +30 +20%, +25% Consistente verbetering van de leadkwaliteit en -acceptatie
Demo geboekt 60 75 95 +15, +20 +25%, +27% Sterke toename in geboekte demo's, waarschijnlijk als gevolg van een verbeterd verkoopproces
Nieuwe Klanten 20 28 35 +8, +7 +40%, +25% Solide groei in het werven van nieuwe klanten, verder onderzoek naar de redenen voor een lichte daling in de procentuele stijging van maand 2 naar 3 kan nodig zijn
Gemiddelde Dealomvang ($) $2,500 $2,700 $2,850 +$200, +$150 +8%, +6% Positieve trend in gemiddelde dealomvang, lichte daling in procentuele stijging
Verkoopcapaciteit (deals) 25 30 36 +5, +6 +20%, +20% De verkoopcapaciteit breidt gestaag uit, in lijn met de toegenomen leadgeneratie.
Bezettingsgraad verkoopcapaciteit 80% 93% 97% +13%, +4% +16%, +4% Het verkoopteam wordt steeds efficiënter en bereikt bijna de volledige capaciteit.

SaaS Verkoopcapaciteit = 36 * 2850 * 0,97 = $99.468

Verschillende manieren om de verkoopcapaciteit van SaaS te berekenen

  • Eenvoudige Capaciteitsberekening: De totale verkoopcapaciteit wordt gedefinieerd als de quota die zijn toegewezen aan het aantal verkoopvertegenwoordigers. Dit is handig voor het maken van kortetermijnplannen en het stellen van doelen.
  • Capaciteit per verkoopstadium: Gebruik de verkoopcapaciteitsvergelijking om de capaciteit voor elke fase van de verkooptrechter te bepalen en zo zwakke punten te identificeren en de toewijzing van middelen te verbeteren.
  • Capaciteit op basis van de verkoopcyclus: Neem de gemiddelde tijd in uw verkoopcyclus mee in de berekening van de capaciteit. Dit is handig voor prognoses en het begrijpen van de dealcapaciteit in de loop van de tijd.
  • Capaciteit met opstarttijd: Pas de capaciteitsberekening aan, rekening houdend met de tijd die nieuwe verkoopvertegenwoordigers nodig hebben om effectief te worden. Dit is belangrijk bij het opschalen van het verkoopteam.
  • Capaciteit met verkoopondersteuning: Neem de ondersteuning van sales engineers en sales development representatives mee in de berekening van de totale capaciteit. Dit geeft een onbevooroordeeld beeld van wat werkelijk mogelijk is.

Hoe u uw SaaS-verkoopcapaciteit kunt verbeteren

  • Stroomlijn Administratieve Taken: Zorg ervoor dat uw administratieve processen georganiseerd zijn om potentiële klanten te laten zien dat uw bedrijf efficiënt werkt. Dit vormt de basis van een professioneel imago dat meer klanten aantrekt.
  • Verbeter de Boekhoudpraktijken: Focus op het onderhouden van nauwkeurige en effectieve boekhoudsystemen. Dit garandeert precisie bij belastingaangiften en helpt bij het vermijden van onnodige kosten, beide cruciaal voor duurzame bedrijfsgroei.
  • Houd de Cashflow Nauwlettend in de Gaten: Beheer uw cashflow zorgvuldig om voldoende liquiditeit te behouden voor de dagelijkse activiteiten. Verbeterd cashflowbeheer vergroot het vermogen van uw bedrijf om snel in te spelen op onvoorziene uitdagingen en te profiteren van groeimogelijkheden, zoals het betreden van nieuwe markten of productlanceringen.
  • Stel Duidelijke Financiële Doelstellingen: Formuleer duidelijk uw financiële doelen en strategieën. Deze duidelijkheid helpt bij het afstemmen van de inspanningen van het team op het bereiken van deze doelen, wat essentieel is voor bedrijfsuitbreiding en succes.

Klaar om te beginnen?

Wij zijn geweest waar jij nu bent. Deel jouw wereldwijde dromen met ons en profiteer van onze 18 jaar ervaring om ze werkelijkheid te maken.

Praat met een expert
Mozaïekafbeelding
nl_NLNederlands
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch pl_PLPolski ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 nl_NLNederlands