Czym jest marketing partnerski w SaaS?

Reklama partnerska to przedsięwzięcie, w ramach którego dwie lub więcej firm promuje swoje rozwiązania wśród swoich odbiorców. Innymi słowy, firmy te tworzą i stosują strategię, aby ekonomicznie pozyskiwać klientów.

Dzieje się tak, ponieważ wykorzystywane są te same zasoby i potencjalni klienci. 

HubSpot i Salesforce, Slack i Zoom, czy Shopify i Facebook to tylko niektóre przykłady partnerstw marketingowych w branży SaaS.

Główne rodzaje partnerstw SaaS to co-marketing, programy poleceń, integracja i programy partnerskie.

• Co-marketing: Gdy dwie lub więcej firm współpracuje ze sobą przy wspólnej kampanii marketingowej.
• Program poleceń: Gdy firma poleca klientów innej firmie i otrzymuje za to prowizję.
• Integracja: Gdy firmy łączą produkty i usługi obu stron.
• Program partnerski: Gdy jedna firma zostaje resellerem produktu innej firmy.

Te revenue models są korzystne dla określonych typów firm, w zależności od ich celów i zasobów. Niektóre mogą preferować programy poleceń w celu bezpośredniego Pozyskiwanie klientów, podczas gdy inne wybierają co-marketing w celu budowania świadomości marki. 

Do kluczowych korzyści z marketingu partnerskiego należą: budowanie świadomości marki, przystępne cenowo pozyskiwanie klientów, dostęp do dodatkowych rynków, wspólne zasoby i wiedza specjalistyczna, a także ulepszone produkty i usługi.

Wszystko to przyczynia się do przyspieszonego wzrostu, zwiększenia przychodów i wzmocnienia pozycji rynkowej firm SaaS. Marketing partnerski stanowi strategiczny sposób na pokonywanie wyzwań, takich jak ograniczone zasoby, przy jednoczesnym dotarciu do szerszej publiczności.

Oto trzy przykłady partnerstwa z życia wzięte:  

• HubSpot i Salesforce: Zapewniają spójne doświadczenie dla użytkowników obu produktów poprzez integrację swoich platform.
• Slack i Zoom: Rozpoczynaj spotkania Zoom bezpośrednio ze Slacka.
• Shopify i Facebook: Sprzedawaj produkty bezpośrednio z Facebooka i Instagrama.

Te przykłady marketingu partnerskiego SaaS ilustrują wagę współpracy, gdy dwie firmy o podobnych produktach lub usługach łączą siły. Wykorzystują one wzajemnie swoje marki, aby wchodzić na nowe rynki.

Marketerzy muszą identyfikować, rozwijać i zarządzać swoimi relacjami równolegle ze strategicznymi celami wzrostu. 

Są oni odpowiedzialni za rekrutację partnerów, opracowywanie strategii marketingowych, zarządzanie programami i relacjami, a także analizę wyników.

Marketerzy partnerscy muszą posiadać silne umiejętności komunikacyjne, budowania relacji i analityczny umysł. Negocjowanie umów, tworzenie angażujących kampanii i mierzenie wpływu partnerstw SaaS będzie wymagane do zarządzania tym modelem.