Jak zweryfikować swój pomysł na SaaS

Aby upewnić się, że Twój pomysł na SaaS ma potencjał, zanim włożysz w niego każdą uncję energii, nie mówiąc już o czasie i pieniądzach, poświęć czas na weryfikację. Będziesz musiał ustalić, czy istnieje faktyczne zapotrzebowanie na Twój produkt i czy użytkownicy są gotowi za niego zapłacić. Zaoszczędź sobie wiele bólu głowy w przyszłości, robiąc to na wczesnym etapie.

Zanim przejdziesz do realizacji swojego planu, dokładnie oceń swoje pomysły, aby zrozumieć ich wartość. Skorzystaj z frameworku 5 PM, aby systematycznie ocenić swój pomysł. Rozważ pięć poniższych kluczowych obszarów:

• Problem: Nakreśl problem, który rozwiązałby Twój SaaS. Czy jest to istotna przeszkoda dla Twojej grupy docelowej?
• Nabywca: Określ profil swojego idealnego klienta. Kim dokładnie są i jakie są ich potrzeby? Gdzie możesz ich znaleźć online?
• Model cenowy: Przeanalizuj każdą strukturę cenową. Freemium, subskrypcja i model oparty na użytkowaniu mogą mieć różną postrzeganą wartość dla Twojego produktu.
• Rynek: Zbadaj obecny rynek, aby zrozumieć, kim są Twoi konkurenci. Jakie są ich zalety i wady? Czy jest miejsce dla kolejnego gracza?
• Dopasowanie produktu do twórcy: Pomyśl o swoich umiejętnościach i zainteresowaniach. Czy wierzysz w ten pomysł i czy jesteś odpowiednią osobą, aby zbudować ten biznes?

Ta tabela pomoże Ci w samoocenie:

Po ocenie swojego pomysłu warto przyjrzeć się bliżej swoim spostrzeżeniom, rynkowi docelowemu i konkurencji.

• Przyjrzyj się dokładnie społecznościom internetowym, forom i grupom w mediach społecznościowych, w których najprawdopodobniej przebywają Twoi użytkownicy. W ten sposób dowiesz się więcej o ich opiniach i frustracjach, a także o rozwiązaniach, z których korzystali, i wszelkich uwagach na ich temat. Zobacz, o czym mówią, jakie są ich frustracje i z jakich rozwiązań już korzystają.
• Badanie słów kluczowych , takie jak narzędzia SEO, pomagają zidentyfikować, czego potencjalni użytkownicy szukają w Internecie w odniesieniu do Twojego pomysłu. To pozwala ocenić jego atrakcyjność i sprawdzić, jak konkurencyjny jest rynek. Pamiętaj, że dłuższe, bardziej szczegółowe frazy kluczowe odkrywają ukryte możliwości! Wyjdź poza podstawową analizę słów kluczowych i użyj narzędzi SEO, aby:
   
  
  • Używaj słów kluczowych o dużej liczbie wyszukiwań , które wskazują na wyraźne zainteresowanie Twoim rozwiązaniem lub dowolnymi powiązanymi tematami.
  • Analizuj słowa kluczowe konkurencji oraz zbadaj, na które z nich celują Twoi konkurenci. Zyskasz w ten sposób rozeznanie w ich strategiach i lukach na rynku.
  • Eksploruj słowa kluczowe long tail i bardziej szczegółowe frazy, które wskazują na specjalistyczne zainteresowania i niezaspokojone segmenty.

Spotkaj się z osobami, które pasują do Twojej grupy docelowej i dowiedz się, co sądzą o Twoim produkcie. Wykorzystaj ich komentarze do podjęcia konkretnych decyzji:

• Ukierunkowany kontakt: Porozmawiaj z osobami z Twojej branży i sprawdź, czy niektórzy z nich mogliby zostać potencjalnymi klientami. Nawiąż kontakt i oceń, czy istnieje zgodność między Twoim produktem a ich wymaganiami.
• Wywiady z użytkownikami: Umawiaj spotkania z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć ich potrzeby dzięki szczegółowym informacjom zwrotnym. Zadawaj pytania otwarte, aby zrozumieć ich problemy, obecne rozwiązania i możliwość zmiany na nowy produkt. Zachęć użytkowników do udziału, oferując karty podarunkowe i wczesny dostęp.
• Strona docelowa: Stwórz stronę docelową, która podkreśla unikalną propozycję wartości Twojego produktu. Zdefiniuj problem, swoje rozwiązanie i wezwanie do działania, takie jak „Zapisz się na wczesny dostęp” lub „Zamów wersję demonstracyjną”.
• Generowanie ruchu: Zaprojektuj przyjazną dla użytkownika stronę internetową, która szczegółowo opisuje zalety Twojego produktu. Wzmocnij swoją stronę docelową za pomocą ukierunkowanych reklam w mediach społecznościowych, marketingu treści i partnerstw z odpowiednimi społecznościami. 

Jeśli widzisz jakieś zainteresowanie, stwórz okrojoną wersję swojego produktu, aby zweryfikować swoje założenia. MVP (Minimum Viable Product) to uproszczona wersja produktu z podstawowymi funkcjami, która umożliwia zebranie szybkich informacji zwrotnych i wprowadzenie iteracji.

• Podstawowe funkcje: Priorytetowo traktuj podstawowe funkcje, które rozwiązują główne problemy Twoich docelowych klientów.
• Przyspiesz rozwój: wybierz sposoby na zbudowanie podstawowej wersji produktu, nawet jeśli nie jesteś programistą. Nazywa się je to narzędziami no-code, rozwiązaniami open-source i zwinnymi metodykami rozwoju. Ale jeśli potrafisz programować, postaw na prostotę, a będziesz w stanie szybko ukończyć projekt samodzielnie.
• Testy użyteczności:  Do testowania MVP można zaprosić grupę pierwszych użytkowników i specjalistów, którzy podzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat użyteczności, funkcjonalności i ogólnej wartości produktu.

Na podstawie przeanalizowanych opinii i danych o użytkowaniu zebranych z MVP znajdź obszary wymagające poprawy.

• Problemy użytkowników: Wprowadź ulepszenia do produktu w oparciu o opinie innych. Rozważ dostosowanie istniejących funkcji, dodanie nowych, a nawet modyfikację kierunku rozwoju.
• Doświadczenie użytkownika: Optymalizuj użyteczność i ogólne doświadczenie z produktu w ramach ciągłego procesu, który zwiększa satysfakcję i retencję.
• Przetestuj swoje ceny: Eksperymentuj z różnymi modelami cenowymi, aby określić strukturę, która optymalizuje przychody i akceptację klientów.

Przestrzegając tych wskazówek, możesz stworzyć funkcjonalny produkt SaaS, który spełni potrzeby Twojej grupy docelowej.