Kalkulator przychodów z rozszerzenia SaaS (MRR)

📈 Wyniki

Przychody z rozszerzenia SaaS (MRR)

$0.00

Przychód z rozszerzenia SaaS (MRR) jest obliczany poprzez dodanie przychodu ze sprzedaży dodatkowej, przychodu ze sprzedaży krzyżowej i przychodu z dodatków. Ta metryka pomaga śledzić dodatkowe przychody generowane od obecnych klientów poprzez różne strategie rozszerzenia.

Jak obliczyć przychód z rozszerzenia SaaS (MRR)

Aby obliczyć przychód z rozszerzenia SaaS, wykonaj następujące kroki:

Zidentyfikuj przychód z podwyższenia wersji: Determine the total monthly recurring revenue gained from existing customers upgrading to higher-priced plans. This can usually be found in your sales or financial reporting systems. For example, a small SaaS company might have $3,000 in upsell revenue, while a larger company might have $25,000.
Zidentyfikuj przychód ze sprzedaży krzyżowej: Find the total monthly recurring revenue from existing customers purchasing additional products or services. Check your sales data, or your customer purchase history for this number. A small company might have $1,000 in cross-sell revenue, and a large company might see $15,000.
Identify Add-on Revenue: Calculate the monthly recurring revenue generated from existing customers purchasing add-ons or additional features to their current plans. Review your sales or product usage data to gather this information. For example, a small business might see $500 in add-on revenue, while a larger one might see $5,000.
Calculate Expansion Revenue (MRR): Add your Upsell Revenue, Cross-sell Revenue, and Add-on Revenue to find your total SaaS Expansion MRR. So, using the above examples, a small company’s expansion revenue would be $3,000 + $1,000 + $500 = $4,500; while the larger company’s expansion revenue would be $25,000 + $15,000 + $5,000 = $45,000.

SaaS Expansion Revenue (MRR) = (Upsell Revenue + Cross-sell Revenue + Add-on Revenue)

Czym jest przychód z ekspansji SaaS?

Przychód z rozszerzenia SaaS odnosi się do dodatkowego dochodu, który firma uzyskuje, gdy obecni klienci ulepszają swoje produkty lub kupują dodatkowe usługi. Obejmuje on przede wszystkim przychody z upsellingu i cross-sellingu, czyli metod stosowanych w celu zwiększenia sprzedaży wśród obecnych klientów bez konieczności wprowadzania nowych produktów. Ten dynamiczny wzrost przychodów sygnalizuje solidny i zdrowy biznes SaaS.

Przyspiesz wzrost przychodów, zwiększając wartość od obecnych klientów.
Kieruj rozwojem produktu, ujawniając, za co klienci zapłacą więcej.
Identyfikuj możliwości upsellingu i cross-sellingu, śledząc wykorzystanie produktu przez klienta.

Praktyczne przykłady przychodów z rozszerzenia SaaS

Przykład 1: A SaaS company with 100 customers at $50/month loses 20 customers to a $70/month plan, resulting in an Expansion MRR of $400. This demonstrates how customer upgrades can directly increase monthly revenue.
Przykład 2: Another SaaS company has 500 customers at a $20/month rate; 50 of them purchase an add-on for $10/month, leading to an Expansion MRR of $500. Add-ons prove to be a viable method for boosting revenue.
Przykład 3: A company with 200 customers at $100/month loses 10 customers to an additional service costing $30/month and gains 5 customers to a $150/month plan, with a total Expansion MRR of $550. This example underlines how both upgrades and add-ons can effectively enhance revenue.

Okres	Początkowy MRR	Rozszerzony MRR	Całkowity MRR	Zmiana całkowitego MRR	% Zmiana całkowitego MRR
Miesiąc 1	$50,000	$5,000	$55,000	–	–
Miesiąc 2	$55,000	$7,000	$62,000	+$7,000	+12.73%
Miesiąc 3	$62,000	$8,000	$70,000	+$8,000	+12.9%

Ta tabela ilustruje, jak rozszerzony MRR przyczynia się do ogólnego wzrostu MRR w ciągu trzech miesięcy. Dane pokazują pozytywny trend zarówno w rozszerzonym MRR, jak i całkowitym MRR, z wyraźną zmianą procentową w każdym miesiącu.

Analiza trendów wykazuje stały wzrost w zakresie Expansion MRR, co napędza ogólny wzrost MRR. Wskazuje to na zdrową strategię ekspansji. Procentowa zmiana MRR również rośnie, co może być sygnałem poprawy wyników ekspansji w czasie.

Przychód z ekspansji SaaS (MRR) = (10 000 USD – 8 000 USD) = 2 000 USD

Różne sposoby obliczania przychodów z rozszerzenia SaaS (MRR)

Brutto wzrost MRR: Mierzy wzrost MRR wynikający z aktualizacji subskrypcji przez obecnych klientów lub dodawania nowych produktów. Praktyczne zastosowanie: Zobacz potencjał sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
Netto MRR z ekspansji: Odzwierciedla zmianę w MRR, biorąc pod uwagę zarówno wzrost brutto, jak i efekt odejścia klientów (rezygnacja lub obniżenie planu). Praktyczne zastosowanie: To daje jasny obraz wzrostu pochodzącego wyłącznie od istniejących klientów.
Wskaźnik wzrostu MRR z ekspansji: Oblicza MRR z ekspansji jako procent całkowitego MRR na początku okresu. Praktyczne zastosowanie: Przydatne do oceny skuteczności strategii ekspansji w odniesieniu do ogólnej wielkości firmy.

Jak zwiększyć przychody z ekspansji SaaS

Identyfikuj możliwości sprzedaży dodatkowej: Regularnie analizuj wykorzystanie przez klientów, aby dostrzec potencjalne możliwości sprzedaży dodatkowej. Ustaw alerty dla swojego zespołu sprzedaży, gdy aktywność użytkownika osiągnie określony próg, umożliwiając im sugerowanie odpowiednich ulepszeń lub dodatków.
Uprość proces aktualizacji: Upewnij się, że klienci mogą szybko i bezproblemowo zaktualizować swój plan lub zakupić dodatki, bezpośrednio w aplikacji za pomocą zaledwie kilku kliknięć.
Opracuj odpowiednie dodatki: Nieustannie twórz i udoskonalaj funkcje, które uzupełniają Twoją obecną ofertę. Promuj je wśród użytkowników na podstawie ich wzorców użytkowania za pomocą wiadomości w aplikacji, e-maili lub spersonalizowanych rekomendacji.
Skoncentruj się na sukcesie klienta: Monitor customer satisfaction and usage to ensure they are gaining maximum value from your product. Keep track of both churn and expansion to understand customer behavior, which will inform your strategy to enhance SaaS expansion revenue.