Jak znaleźć, przyciągnąć i uzyskać finansowanie startupu SaaS

Aby skutecznie pozyskać finansowanie dla swojego startupu SaaS, upewnij się, że w pełni rozumiesz swoje potrzeby finansowe, aby przygotować swoją firmę i skutecznie przedstawić swój przypadek inwestorom. Tworzenie, wdrażanie i sprzedaż oprogramowania online może być kosztowne, zwłaszcza na wczesnym etapie startupu, więc zapewnienie finansowania może być kluczowe dla przetrwania firm SaaS. Ten przewodnik omawia krajobraz finansowania SaaS, prezentując krok po kroku podejście do poruszania się po tym procesie.

Zrozumienie, jak działa ekosystem finansowania, może być złożonym procesem, wymagającym dokładnej analizy. Zanim zaczniesz sprzedawać SaaS online, musisz wiedzieć, od kogo powinieneś uzyskać finansowanie dla swojego startupu SaaS i dokładnie jakie finansowanie jest Ci potrzebne. Aby dokonać właściwego wyboru dla swojego SaaS, musisz najpierw uporządkować kilka spraw.

Zacznij od określenia etapu rozwoju Twojego startupu i dopasowania go do odpowiedniego rodzaju finansowania. Etap, na którym działają firmy SaaS, pomaga określić rodzaj finansowania, którego powinny szukać. Poniżej przedstawiamy krótki zarys etapów:

Etap Pre-Seed

Etap pre-seed jest zarezerwowany dla najmniejszych firm SaaS. Startupy we wczesnej fazie rozwoju poszukujące tego rodzaju finansowania mogą potrzebować pomocy w zbudowaniu funkcjonalnego prototypu lub wprowadzeniu swojego produktu na rynek.

Może to wymagać niewielkiego kapitału w wysokości około 1 miliona dolarów lub mniej. Uzyskanie finansowania pre-seed jest bardzo konkurencyjne. Inwestorzy będą szukać dobrze rozwiniętych pomysłów na produkt i solidnych zespołów założycielskich, aby dać im pewność, której potrzebują, aby inwestować w startupy we wczesnej fazie rozwoju.

• Charakterystyka: Etap pomysłu, rozwój prototypu, walidacja potrzeb rynku.
• Potrzeby finansowe: Niewielkie kwoty (poniżej 1 miliona dolarów) na wstępny rozwój, badania rynku i budowę podstawowego zespołu.
• Źródła finansowania: Aniołowie biznesu, przyjaciele i rodzina, akceleratory, granty i crowdfunding.

Etap zalążkowy startupu

Etap zalążkowy jest powszechnie postrzegany jako pierwszy oficjalny etap finansowania kapitałowego, w którym firmy softwarowe i SaaS muszą zebrać od 100 000 do 2 milionów dolarów. Na tym wczesnym etapie potrzebujesz kapitału, który pomoże Ci zaspokoić potrzeby związane z rozwojem produktu, rozbudową zespołu i rozpoczęciem generowania zysków. Wybór SaaS Open Source jako metody rozwoju jest opcją dla wielu założycieli firm. 

Aby zakwalifikować się do finansowania, wartość Twojej firmy musi się mniej więcej podwoić od rundy pre-seed. Jak donosi Investopedia, wartość Twojej firmy powinna wynosić od 3 do 6 milionów dolarów, chociaż są to ogólne wytyczne.

• Etap: Działający Minimalny Produkt Użytkowy (MVP), osiągający początkowe zaangażowanie klientów i budujący bazę użytkowników.
• Potrzeby finansowe: Większe kwoty (100 000 – 2 miliony dolarów) na rozwój produktu, marketing i rekrutację.
• Źródła finansowania: Aniołowie biznesu, fundusze venture capital etapu zalążkowego, akceleratory.

Seria A – Generowanie przychodów

Etap finansowania Serii A może być rozważany przez firmy SaaS lub oprogramowania, które już ustabilizowały swoje strumienie przychodów i dążą do rozwoju. Na tym etapie potrzebny jest kapitał na optymalizację istniejących procesów biznesowych, takich jak onboarding klientów SaaS, co może znacznie pomóc w zwiększeniu współczynników konwersji lub zmniejszeniu churnu.

Chociaż skala tego finansowania jest zróżnicowana, firmy pozyskują średnio około 10 milionów dolarów. Aby przyciągnąć inwestorów, musisz dalej rozwijać swój model biznesowy i pokazać, że jest on odporny na przyszłe wahania przepływów pieniężnych.

• Najważniejsze punkty: Ugruntowany model przychodów, rosnąca baza klientów i rozszerzający się zakres operacyjny.
• Potrzeby finansowe: Znaczny kapitał (średnio 10 milionów dolarów) na skalowanie działalności, rozszerzenie działań marketingowych i ulepszenia produktów.
• Źródła finansowania: Firmy venture capital z Serii A, firmy private equity nastawione na wzrost.

Seria B – Finansowanie oparte na kapitale własnym

Finansowanie Serii B to forma finansowania kapitałowego, w której sprzedajesz udziały w swojej firmie inwestorom w zamian za kapitał. Ten kapitał działa jak zastrzyk gotówki, aby przyspieszyć Twój rozwój. 

Corporate Finance Institute (CFI) zauważa, że firmy SaaS poszukujące finansowania Serii B potrzebują silnych wycen na poziomie około 10 milionów dolarów. Aby zabezpieczyć finansowanie, Twoja strategia monetyzacji musi zakończyć się sukcesem. Ponadto musisz wykazać, że Twój produkt jest rentowny i posiadać wskaźniki, które dowodzą, że Twoja firma może konkurować na pewnym poziomie.

• Najważniejsze punkty: Rentowność, stały wzrost i ugruntowana pozycja na rynku.
• Potrzeby finansowe: Większe inwestycje, aby napędzać dalszą ekspansję, wejście na nowe rynki i potencjalne przejęcia.
• Źródła finansowania: Fundusze venture capital w późnej fazie rozwoju, fundusze private equity.

Seria C – finansowanie ostatniego etapu

To jest ostatni etap finansowania. W 2019 roku startupy Serii C zebrały średnio 103 miliony dolarów, w porównaniu z 48 milionami dolarów w 2012 roku. 

Ten etap koncentruje się na agresywnej ekspansji. Twoja firma SaaS lub oprogramowania powinna generować wystarczający kapitał na skalowanie, aby inwestorzy otrzymali mniejszy udział w kapitale. Aby zakwalifikować się do finansowania, Twoja firma musi być wystarczająco ugruntowana, aby ryzyko inwestycyjne było niskie.

• Kluczowe elementy: znaczne generowanie przychodów, ugruntowana pozycja na rynku i stałe dążenie do wzrostu.
• Potrzeby finansowe: Znaczny kapitał na przejęcia, ekspansję międzynarodową i nowe linie produktów.
• Źródła finansowania: Fundusze Venture Capital na późnym etapie rozwoju, firmy private equity, inwestorzy strategiczni.

Po określeniu etapu finansowania startupu SaaS, nadszedł czas, aby przygotować się do pozyskania funduszy. Oto kilka wskazówek:

Stwórz przekonujący biznesplan: Będziesz potrzebować szczegółowego biznesplanu, aby wykorzystać finansowanie startupu do rozwoju firmy SaaS. Musisz uwzględnić szczegóły dotyczące dalszych inwestycji w różne zadania optymalizacyjne, takie jak usprawnienie onboardingu użytkowników SaaS. 

• Streszczenie dla kierownictwa przedstawiające misję firmy oraz jasny opis produktów lub usług.
• Opis firmy przedstawia cele biznesowe, rynek docelowy i rozwiązania, które możesz im zaoferować.
• Analiza rynku podkreślająca mocne strony firmy i porównująca je z konkurencją. Wykaż zrozumienie rynku, w tym jego wielkości i trendów.
• Jasny opis zespołu, w tym jego ról i obowiązków.
• Plan marketingowy przedstawiający budżetowanie reklam, wybór klientów docelowych i strategie promocji mające na celu zwiększenie retencji klientów SaaS za pośrednictwem różnych kanałów.
• Plan sprzedaży dokumentujący zapotrzebowanie na przedstawicieli handlowych, wraz z planami wdrożenia personelu sprzedaży lub outsourcingu tych usług.
• Wniosek o finansowanie określający wysokość potrzebnej inwestycji oraz sposób wykorzystania pozyskanego kapitału.

Przygotuj prognozy finansowe pokazujące cele finansowe, które wyznaczyłeś dla swojej firmy. Upewnij się, że oparłeś je na badaniach rynku.

• Prognozy przychodów: Opracuj realistyczne prognozy przychodów w oparciu o model cenowy, strategię pozyskiwania klientów i wzrost rynku.
• Budżet wydatków: Nakreśl przewidywane wydatki na rozwój produktu, marketing, sprzedaż i działalność operacyjną.
• Trakcja i wskaźniki: Zaprezentuj swoje kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) i osiągnięcia. Aby mieć realną szansę na znalezienie finansowania dla startupu SaaS, oto kluczowe wskaźniki, które musisz przygotować:

Zbuduj silny zespół:

• Założyciele: Wykażcie swoje doświadczenie, pasję i zaangażowanie w biznes.
• Rada Doradcza: Zbierz radę doradczą z odpowiednią wiedzą branżową.
• Kluczowi pracownicy: Zatrudnij utalentowane osoby na kluczowe stanowiska w rozwoju produktu, marketingu i sprzedaży.

Stwórz prezentację inwestorską (pitch deck), wraz z profesjonalnym biznesplanem, który powinien zawierać:

• Problem: Jasno zdefiniuj problem, który rozwiązujesz dla swojej grupy docelowej.
• Rozwiązanie: Wyjaśnij swoje unikalne rozwiązanie i jego kluczowe cechy oraz korzyści.
• Szanse rynkowe: Zaprezentuj rozmiar i potencjał swojej grupy docelowej.
• Trakcja: Zaprezentuj swoje kluczowe osiągnięcia, kamienie milowe i wskaźniki trakcji.
• Zespół: Przedstaw swój zespół i jego odpowiednie doświadczenie.
• Model biznesowy: Wyjaśnij swój model przychodów i strategię cenową.
• Prognozy finansowe: Zaprezentuj swoje prognozy finansowe i potrzeby finansowania.
• Wezwanie do działania: Jasno określ swoją prośbę o finansowanie i kolejne kroki.

Udoskonal swoją propozycję wartości:

• Unikalna Propozycja Sprzedaży (USP): Zidentyfikuj, co wyróżnia Twoje rozwiązanie SaaS na tle konkurencji.
• Korzyści dla klienta: Jasno określ wartość, jaką Twój produkt lub usługa oferuje klientom.
• Analiza porównawcza: Zbadaj mocne i słabe strony swojego rozwiązania w porównaniu z alternatywami.

Zbierz dokumentację uzupełniającą:

Organizacja odgrywa kluczową rolę w zabezpieczeniu finansowania startupu SaaS. Przygotuj swój biznesplan, prezentacje i prognozy finansowe. Pomocne będzie również zaktualizowanie wszelkiej dokumentacji prawnej, takiej jak akt założycielski – zestaw dokumentów, które musisz złożyć w organie państwowym, aby udokumentować założenie firmy.

• Dokumenty prawne: Przygotuj akt założycielski, umowę operacyjną i wszelkie odpowiednie licencje lub zezwolenia.
• Sprawozdania finansowe: Zbierz swoje sprawozdania finansowe, w tym rachunek zysków i strat, bilans oraz rachunek przepływów pieniężnych.
• Własność intelektualna: Zabezpiecz wszelkie znaki towarowe, patenty lub prawa autorskie związane z Twoim produktem lub usługą.

Różne ekosystemy finansowania mają różne wymagania prawne, logistyczne i praktyczne. Musisz je dokładnie zrozumieć, zanim wybierzesz najlepszą opcję. Chociaż dogłębne badania wymagają początkowego zaangażowania czasowego, mogą potencjalnie prowadzić do oszczędności czasu i kosztów w przyszłości. 

Zebraliśmy listę najpopularniejszych opcji finansowania startupów SaaS, przyglądając się bliżej zaletom i wadom:

• Venture Capital

Firmy Venture capital (VC) pozyskują kapitał, prosząc grupę partnerów o wkład do ich funduszu inwestycyjnego, zazwyczaj inwestując w startupy o obiecującym potencjale wzrostu. Czasami mylone z Private Equity (PE), oba pozyskują kapitał od inwestorów typu limited partner (LP) i inwestują w spółki prywatne.

Istnieją jednak istotne różnice w sposobie prowadzenia działalności przez firmy venture capital i private equity, takie jak firmy, w które inwestują, poziomy zapewnianego kapitału i ilość udziałów, jakich oczekują za swoją inwestycję. 

Venture Capital zazwyczaj generuje mniej niż 50% kapitału własnego firmy. Ryzyko finansowe związane z inwestycjami w startupy na wczesnym etapie rozwoju oznacza, że firmy VC wolą rozkładać mniejsze kwoty na większą liczbę firm. Venture capital wyróżnia się jako ważne źródło finansowania dla startupów SaaS na rynku prywatnym.

Według Forbesa, finansowanie venture capital wynosi zazwyczaj od 1 miliona do 5 milionów dolarów. Inwestorzy venture capital wymagają wyceny firmy w przedziale od 5 milionów do 15 milionów dolarów dla finansowania serii A. Aby zabezpieczyć finansowanie VC, musisz udowodnić, że Twoja firma ma potencjał do znacznego wzrostu. Inwestorzy venture capital będą chcieli zobaczyć wskaźniki, które wskazują na wartość firm SaaS, więc bądź przygotowany na kilka trudnych pytań.

• Aniołowie Biznesu

Aniołowie Biznesu to zazwyczaj osoby prywatne (a nie fundusz lub firma), które osobiście inwestują w firmę. W zamian za finansowanie zrzekasz się części udziałów. 

Aniołowie biznesu zazwyczaj zapewniają mniej kapitału niż fundusze venture capital. Według Angel Capital Association, inwestorzy ci prawdopodobnie inwestują od 5 000 do 100 000 dolarów. Dla porównania, firmy VC zazwyczaj inwestują średnio około 2,5 miliona dolarów kapitału, chociaż wartości te mogą być dość zróżnicowane. 

Aniołowie biznesu chętniej zapewnią finansowanie, jeśli firma znajduje się na wczesnym etapie rozwoju. Zazwyczaj inwestorzy ci szukają innowacyjnych firm z potencjałem na wysokie obroty w ciągu pierwszych trzech do siedmiu lat.

• Akceleratory i Inkubatory

Inkubatory to fizyczne przestrzenie oferujące połączenie przestrzeni biurowej, finansowania i wiedzy specjalistycznej. Przestrzenie te są zazwyczaj „wynajmowane” w zamian za miesięczne opłaty członkowskie lub, rzadziej, udziały. 

Chociaż inkubatory mogą oferować korzyści, takie jak szkolenia, wprowadzenie do sieci kontaktów i sprzęt, ważne jest, aby wziąć pod uwagę konkretne potrzeby i dopasować je do oferowanych usług. Dlatego najlepiej nadają się one do etapu zalążkowego. 

Akcelerator to program biznesowy, który zazwyczaj jest prowadzony z prywatnych funduszy. Forbes donosi, że akceleratory zazwyczaj oferują kapitał początkowy w zamian za udziały w firmie, a inwestycje wahają się od 10 000 do 120 000 dolarów. 

Wchodzisz w późniejszy etap rozwoju? Programy te oferują tymczasowe wsparcie, mentoring, dostęp do inwestorów, finansowanie i zasoby edukacyjne, pomagając startupom w rozwoju.

• RBF – Finansowanie oparte na przychodach

Finansowanie oparte na przychodach (znane również jako finansowanie oparte na tantiemie) to metoda pozyskiwania kapitału. Firmy SaaS otrzymują pożyczkę od grupy inwestorów, którzy w zamian za inwestycję otrzymują procent bieżących przychodów brutto firmy (zamiast udziałów). 

W ramach RBF inwestorzy otrzymują regularny udział w dochodach firmy do momentu spłaty z góry określonej kwoty. Zwykle kwota ta stanowi wielokrotność pierwotnej inwestycji, na ogół od trzech do pięciu razy.

Chociaż firma pozyskująca kapitał za pośrednictwem RBF będzie zobowiązana do dokonywania regularnych płatności na poczet pierwotnej inwestycji, różni się to od finansowania dłużnego. Niespłacone saldo nie generuje odsetek, a płatności nie muszą być dokonywane w z góry określonych kwotach. 

Zamiast tego udzielana jest pożyczka oparta na całkowitych przychodach firmy, a spłata stanowi procent miesięcznych zarobków powiększony o mnożnik pierwotnej inwestycji.

• Bootstrapping

Bootstrapping polega na budowaniu firmy od podstaw, gdzie przedsiębiorca rozpoczyna działalność z niewielkim lub żadnym kapitałem, zamiast polegać na zewnętrznych inwestycjach, aby stymulować wzrost. Założyciela można uznać za bootstrappera, gdy próbuje on założyć i zbudować swoją firmę z osobistych finansów i zarobków operacyjnych.

Kontrastuje to z pozyskiwaniem funduszy za pomocą wcześniej omówionych metod, takich jak pozyskiwanie kapitału od aniołów biznesu lub firm venture capital. Zamiast tego, założyciele bootstrapowanych firm polegają na swoich oszczędnościach, prowadzą oszczędną działalność lub mają szybką rotację zapasów. Często zdarza się, że firma przyjmuje zamówienia przedpremierowe na produkt i wykorzystuje zebrane fundusze na jego stworzenie i dostarczenie.

Ponieważ firma bootstrapowana często działa z ograniczonymi źródłami finansowania, kluczowe jest posiadanie kompetentnej strategii rozwoju, w której uwzględnione zostaną wszystkie możliwe ryzyka. Ponadto wszelkie dostępne fundusze muszą zostać odpowiednio przekierowane do najważniejszych części modelu biznesowego. 

Warto zauważyć, że kilka znanych firm SaaS i technologicznych powstało jako startupy finansowane z własnych środków. Należą do nich takie firmy jak Facebook, eBay, Basecamp, GitHub i Plenty Of Fish, żeby wymienić tylko kilka. Przyjrzyjmy się bliżej zaletom i wadom:

• Crowdfunding

Startupy we wczesnej fazie rozwoju w branży oprogramowania, produktów cyfrowych lub SaaS mogą rozważyć crowdfunding jako potencjalne źródło finansowania. Zamiast bardziej tradycyjnych metod finansowania, które polegają na finansowaniu z jednej instytucji, takiej jak banki, crowdfunding to gra liczb, gromadząca małe inwestycje z szerszego grona osób.

Kampanie crowdfundingowe zazwyczaj wykorzystują platformy internetowe, eliminując konieczność spotkań założycieli z potencjalnymi inwestorami twarzą w twarz. Platformy zapewniają darczyńcom wiele sposobów angażowania się i wspierania różnych inicjatyw, często wspieranych kampaniami mającymi na celu generowanie zainteresowania i zbieranie funduszy.

Istnieje kilka różnych rodzajów crowdfundingu, w zależności od konkretnej firmy, produktu i długoterminowych celów. 

Crowdfunding oparty na nagrodach jest tą, którą większość ludzi rozpozna. W zamian za ustalone kwoty darowizn, inwestorzy zazwyczaj otrzymują szereg ofert. Mogą one mieć formę wczesnego dostępu lub obniżonych cen “early bird” na produkty i usługi, lub dodatkowych korzyści, które mogą nie być oferowane tym, którzy kupią produkt później. 

Equity crowdfunding najbardziej przypomina inne formy pozyskiwania inwestycji, ponieważ wiąże się z oddaniem części firmy w zamian za inwestycję, a nie z przedsprzedażą produktu. Podobnie jak w przypadku innych form inwestycji kapitałowych, sukces startupu pomaga określić wartość udziałów każdego inwestora. 

Dług (lub oparty na pożyczce) Bardzo przypomina zaciągnięcie pożyczki, z tą różnicą, że zamiast korzystać z banku, otrzymujesz inwestycję od szeregu inwestorów, którzy pożyczają Ci pieniądze potrzebne na rozpoczęcie działalności. Ci inwestorzy finansują Twój Startup w oparciu o to, że zwrócisz im inwestycję wraz z ustalonym oprocentowaniem w umówionym terminie. Jest to często określane jako pożyczki P2P (peer-to-peer).

Po wybraniu opcji finansowania startupu SaaS należy rozpocząć poszukiwania inwestorów. Jednak biorąc pod uwagę, że firmy VC otrzymują ponad 1000 propozycji rocznie, popyt znacznie przewyższa dostępne inwestycje. Inwestorzy są wybredni, więc musisz przedstawić mocną argumentację, aby nie stracić szansy.

Identyfikacja potencjalnych inwestorów:

• Firmy Venture Capital: Przeprowadź badania firm VC, które inwestują w twoją branżę, etap rozwoju i model biznesowy. Wykorzystaj zasoby online, takie jak Crunchbase, PitchBook i VC-Mapping aby zidentyfikować odpowiednie firmy.
  Użyj narzędzi takich jak Apollo.io lub Hunter.io, aby zebrać dane kontaktowe (partnerzy, analitycy) firm VC. Umożliwi to bardziej ukierunkowane działania, w tym informacje o firmach z ich portfela, obszarach inwestycyjnych oraz dane kontaktowe partnerów i analityków.
• Aniołowie Biznesu: Skorzystaj z platform takich jak AngelList, Crunchbase, Gust i Golden Seeds, aby nawiązać kontakt z aniołami biznesu. Użyj LinkedIn, aby wyszukać aniołów biznesu na podstawie ich historii inwestycyjnej i doświadczenia branżowego.
  Uczestnicz w wydarzeniach i konkursach dla startupów, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi aniołami biznesu. 
• Akceleratory i Inkubatory: Zapoznaj się z programami takimi jak Y Combinator, Techstars i 500 Startups. Poszukaj lokalnych inkubatorów i akceleratorów, które koncentrują się na Twojej branży. Wiele uniwersytetów oferuje programy inkubacyjne dla startupów prowadzonych przez studentów.
• Platformy crowdfundingowe:
  Platformy ogólne: Rozważ platformy takie jak Kickstarter, Indiegogo i GoFundMe do zbierania funduszy od dużej liczby odbiorców.
  Crowdfunding udziałowy: Zapoznaj się z platformami takimi jak SeedInvest, Republic i Wefunder, aby pozyskać kapitał w zamian za udziały.
  Platformy niszowe: Poszukaj niszowych platform crowdfundingowych, które odpowiadają Twojej branży lub grupie odbiorców.

Oceń dopasowanie inwestora: Przed podejściem do jakiegokolwiek inwestora, niezwykle ważne jest, aby ocenić, czy dobrze pasuje on do Twojego startupu SaaS.

• Profil inwestycyjny:
  • Dopasowanie branżowe: Czy inwestor koncentruje się na Twojej branży (np. SaaS, opieka zdrowotna, fintech)?
  • Dopasowanie etapu rozwoju: Czy inwestor inwestuje w startupy na Twoim obecnym etapie rozwoju (pre-seed, seed, Series A, itp.)?
  • Teza inwestycyjna: Czy filozofia inwestycyjna inwestora jest zgodna z Twoim modelem biznesowym i strategią wzrostu?
• Wielkość inwestycji:
  • Typowa inwestycja: Jaka jest typowa wielkość inwestycji inwestora? Czy odpowiada ona Twoim potrzebom finansowym?
  • Wielkość funduszu: W przypadku firm VC należy wziąć pod uwagę wielkość ich funduszu. Większe fundusze mogą być bardziej odpowiednie dla inwestycji w późniejszych etapach rozwoju.
• Doświadczenie branżowe:
  • Odpowiednie doświadczenie: Czy inwestor ma doświadczenie w inwestowaniu lub pracy z firmami SaaS?
  • Sieć kontaktów: Czy inwestor może zapewnić cenne kontakty i mentoring w Twojej branży?
• Zgodność wartości:
  • Wspólne wartości: Czy wartości inwestora są zgodne z kulturą i misją Twojej firmy?
  • Reputacja: Zbadaj reputację i dotychczasowe osiągnięcia inwestora.
• Spółki portfelowe:
  • Krajobraz konkurencyjny: Czy inwestor inwestował w któregoś z Twoich konkurentów?
  • Historie sukcesu: Jakie są dotychczasowe sukcesy inwestycyjne inwestora?

Aby uzyskać finansowanie dla startupu SaaS, musisz wyróżnić się na tle konkurencji. Oto kilka wskazówek, jak podejść potencjalnych inwestorów:

Zdobądź rekomendację, może od wspólnego znajomego i poproś go o zorganizowanie spotkania między tobą a potencjalnym inwestorem. Uczestnictwo w wydarzeniach związanych z SaaS lub kontakt na platformie takiej jak LinkedIn to inne sposoby na nawiązanie kontaktu. Jeśli zdecydujesz się na komunikację e-mailem, załącz dobrze skonstruowany pitch deck.

Dostosuj swoje podejście:

• Kapitał podwyższonego ryzyka: Przygotuj szczegółowy pitch deck i model finansowy.
• Aniołowie Biznesu: Skoncentruj się na swojej historii, pasji i potencjale wysokiego wzrostu.
• Akceleratory/Inkubatory: Podkreśl potencjał swojego zespołu i skalowalność swojej firmy.
• Crowdfunding: Stwórz atrakcyjną stronę kampanii z jasną propozycją wartości i nagrodami.

Buduj relacje:

• Sieć kontaktów: Uczestnicz w wydarzeniach branżowych i nawiązuj kontakty z inwestorami online.
• Ciepłe wprowadzenie: Wykorzystaj swoją sieć kontaktów do przedstawienia potencjalnym inwestorom.
• Spersonalizowany kontakt: Stwórz spersonalizowane wiadomości, które pokażą twoje badania i autentyczne zainteresowanie.

! Bądź wytrwały: Nie zniechęcaj się początkowymi odmowami.

Kontynuacja i utrzymuj komunikację: bądź w kontakcie z inwestorami i przekazuj im aktualizacje dotyczące swoich postępów. Planuj regularne spotkania i rozmowy telefoniczne z inwestorami, aby omówić swoje postępy i zasięgnąć ich porady.

Szukaj mentorstwa, wykorzystaj doświadczenie i sieć kontaktów swoich inwestorów, aby uzyskać wskazówki i wsparcie.

I Buduj długoterminowe relacje z inwestorami w celu uzyskania potencjalnych przyszłych rund finansowania i strategicznych partnerstw.

Zrozumienie Term Sheet: Term sheet to niewiążąca umowa określająca proponowane warunki inwestycji. Dokładnie przeanalizuj kluczowe aspekty:

• Wycena: Ustalona wartość Twojej firmy.
• Udziały: Procent udziałów, jaki inwestor otrzyma w zamian za swoją inwestycję.
• Preferencje likwidacyjne: W jaki sposób zostaną rozdzielone wpływy w przypadku sprzedaży lub likwidacji firmy.
• Ochrona przed rozwodnieniem: Chroni udziały inwestora w przypadku przyszłych rund finansowania z niższą wyceną.
• Reprezentacja w zarządzie: Prawa inwestora do mianowania członków zarządu Twojej firmy.
• Postanowienia ochronne: Specjalne prawa przyznane inwestorowi, takie jak prawo weta w odniesieniu do niektórych decyzji.

Negocjuj korzystne warunki:

• Zasięgnij porady prawnej: Skonsultuj się z doświadczonym prawnikiem, aby upewnić się, że Twoje interesy są chronione.
• Zrozum swoją przewagę: Twoja przewaga w negocjacjach zależy od czynników takich jak Twoja trakcja, możliwości rynkowe i zainteresowanie inwestorów.
• Skoncentruj się na kluczowych warunkach: Priorytetowo traktuj negocjowanie warunków, które są dla Ciebie najważniejsze, takich jak wycena i kontrola.

Ten szczegółowy przewodnik przedstawia szereg potencjalnych działań, które mogą mieć wpływ na Twoją zdolność do zabezpieczenia finansowania i przyczynić się do potencjalnego wzrostu Twojego startupu SaaS. Sukces w konkurencyjnym świecie finansowania SaaS często wymaga wytrwałości, dokładnego przygotowania biznesowego i przekonującej prezentacji.