Kalkulator przychodów z rozszerzenia SaaS (MRR)

Pomyśl o Przychód z rozszerzenia SaaS jako wzrost miesięcznego dochodu uzyskiwanego od obecnych klientów. Pokazuje to korzyści z usługi i zwiększa kwotę powtarzalnych przychodów.

  • Obraz mozaikowy

    Strategiczny Wpływ Wartości

    Wskaźnik MRR z rozszerzenia pokazuje, które ulepszenia lub dodatki klienci cenią najbardziej, kierując decyzjami inwestycyjnymi.

  • Obraz mozaikowy

    Koncentracja na wpływie operacyjnym

    Śledzenie wskaźnika MRR z rozszerzenia pozwala zespołom skupić się na sprzedaży dodatkowej i krzyżowej, co bezpośrednio wpływa na cele przychodowe.

  • Obraz mozaikowy

    Wzrost dzięki MRR

    Zwiększanie MRR z ekspansji to kluczowy sposób na zwiększenie przychodów bez polegania wyłącznie na pozyskiwaniu nowych klientów.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

Przychody z rozszerzenia SaaS (MRR)

$0.00
Przychód z rozszerzenia SaaS (MRR) jest obliczany poprzez dodanie przychodu ze sprzedaży dodatkowej, przychodu ze sprzedaży krzyżowej i przychodu z dodatków. Ta metryka pomaga śledzić dodatkowe przychody generowane od obecnych klientów poprzez różne strategie rozszerzenia.

Jak obliczyć przychód z rozszerzenia SaaS (MRR)

Aby obliczyć przychód z rozszerzenia SaaS, wykonaj następujące kroki: 

  1. Zidentyfikuj przychód z podwyższenia wersji: Określ całkowity miesięczny przychód cykliczny (MRR) uzyskany od obecnych klientów, którzy przeszli na droższe plany. Informacje te zazwyczaj można znaleźć w systemach sprzedaży lub raportach finansowych. Na przykład, mała firma SaaS może mieć 3000 dolarów przychodu z upsellingu, podczas gdy większa firma może mieć 25 000 dolarów.
  2. Zidentyfikuj przychód ze sprzedaży krzyżowej: Znajdź całkowity miesięczny przychód cykliczny od obecnych klientów, którzy kupują dodatkowe produkty lub usługi. Sprawdź swoje dane sprzedażowe lub historię zakupów klientów, aby znaleźć tę liczbę. Mała firma może mieć 1000 USD cross-sell revenue, a duża firma może osiągnąć 15 000 USD.
  3. Zidentyfikuj Add-on Revenue: Oblicz miesięczny przychód cykliczny (MRR) generowany przez obecnych klientów, którzy kupują dodatki lub dodatkowe funkcje do swoich obecnych planów. Przejrzyj dane sprzedażowe lub dane dotyczące użytkowania produktów, aby zebrać te informacje. Na przykład, mała firma może odnotować 500 dolarów przychodu z dodatków, podczas gdy większa firma może odnotować 5000 dolarów.
  4. Oblicz Expansion Revenue (MRR): Dodaj swój Upsell Revenue, Cross-sell Revenue i Add-on Revenue, aby obliczyć całkowity SaaS Expansion MRR. Zatem, korzystając z powyższych przykładów, expansion revenue małej firmy wyniesie 3000 USD + 1000 USD + 500 USD = 4500 USD, podczas gdy expansion revenue dużej firmy wyniesie 25 000 USD + 15 000 USD + 5000 USD = 45 000 USD.

Przychód z ekspansji SaaS (MRR) = (Przychód z upsellingu + Przychód z cross-sellingu + Przychód z dodatków)

Zrozumienie przychodów z rozszerzenia SaaS (MRR)

Ioana Grigorescu

6 stycznia 2025

Czym jest przychód z ekspansji SaaS?

Przychód z rozszerzenia SaaS odnosi się do dodatkowego dochodu, jaki firma uzyskuje, gdy obecni klienci ulepszają swoje produkty lub kupują dodatkowe usługi. Obejmuje to przede wszystkim przychody z upsellingu i cross-sellingu, czyli metod stosowanych w celu zwiększenia sprzedaży wśród obecnych klientów bez konieczności wprowadzania nowych produktów. Ten dynamiczny wzrost przychodów to pozytywny sygnał. Możesz określić ilościowo tę ogólną ekspansję biznesową za pomocą narzędzia do obliczania wskaźnika wzrostu SaaS aby zobaczyć, jak Expansion MRR przyczynia się do twojego całkowitego wzrostu.

  • Przyspiesz wzrost przychodów, zwiększając wartość od obecnych klientów.

  • Kieruj rozwojem produktu, ujawniając, za co klienci zapłacą więcej.

  • Identyfikuj możliwości upsellingu i cross-sellingu, śledząc wykorzystanie produktu przez klienta.

Praktyczne przykłady przychodów z rozszerzenia SaaS

  • Przykład 1: Firma SaaS ze 100 klientami płacącymi 50 USD miesięcznie traci 20 klientów na rzecz planu za 70 USD miesięcznie, co skutkuje wzrostem MRR o 400 USD. To pokazuje, jak ulepszenia planów przez klientów mogą bezpośrednio zwiększyć miesięczny przychód.
  • Przykład 2: Inna firma SaaS ma 500 klientów płacących 20 USD miesięcznie; 50 z nich kupuje dodatek za 10 USD miesięcznie, co prowadzi do wzrostu MRR o 500 USD. Dodatki okazują się skuteczną metodą zwiększania przychodów.
  • Przykład 3: Firma z 200 klientami płacącymi 100 USD miesięcznie traci 10 klientów na rzecz dodatkowej usługi kosztującej 30 USD miesięcznie i zyskuje 5 klientów na plan 150 USD miesięcznie, co daje łączny wzrost MRR o 550 USD. Ten przykład podkreśla, jak zarówno ulepszenia, jak i dodatki mogą skutecznie zwiększyć przychody.
Okres Początkowy MRR Rozszerzony MRR Całkowity MRR Zmiana całkowitego MRR % Zmiana całkowitego MRR
Miesiąc 1 $50,000 $5,000 $55,000 – –
Miesiąc 2 $55,000 $7,000 $62,000 +$7,000 +12.73%
Miesiąc 3 $62,000 $8,000 $70,000 +$8,000 +12.9%

Ta tabela ilustruje, jak rozszerzony MRR przyczynia się do ogólnego wzrostu MRR w ciągu trzech miesięcy. Dane pokazują pozytywny trend zarówno w rozszerzonym MRR, jak i całkowitym MRR, z wyraźną zmianą procentową w każdym miesiącu.

Analiza trendów wykazuje stały wzrost w zakresie Expansion MRR, co napędza ogólny wzrost MRR. Wskazuje to na zdrową strategię ekspansji. Procentowa zmiana MRR również rośnie, co może być sygnałem poprawy wyników ekspansji w czasie.

Przychód z ekspansji SaaS (MRR) = (10 000 USD – 8 000 USD) = 2 000 USD

Różne sposoby obliczania przychodów z rozszerzenia SaaS (MRR)

  • Brutto wzrost MRR: Mierzy wzrost MRR wynikający z aktualizacji subskrypcji przez obecnych klientów lub dodawania nowych produktów. Praktyczne zastosowanie: Zobacz potencjał sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
  • Netto MRR z ekspansji: Rozważając Net Expansion MRR, ważne jest, aby uwzględnić utracone przychody z powodu odejścia klientów. Możesz określić ilościowo tę stratę za pomocą kalkulatora Recurring Revenue Churn.
  • Wskaźnik wzrostu MRR z ekspansji: Oblicza MRR z ekspansji jako procent całkowitego MRR na początku okresu. Praktyczne zastosowanie: Przydatne do oceny skuteczności strategii ekspansji w odniesieniu do ogólnej wielkości firmy.

Jak zwiększyć przychody z ekspansji SaaS

  • Identyfikuj możliwości sprzedaży dodatkowej: Regularnie analizuj wykorzystanie przez klientów, aby dostrzec potencjalne możliwości sprzedaży dodatkowej. Ustaw alerty dla swojego zespołu sprzedaży, gdy aktywność użytkownika osiągnie określony próg, umożliwiając im sugerowanie odpowiednich ulepszeń lub dodatków.
  • Uprość proces aktualizacji: Upewnij się, że klienci mogą szybko i bezproblemowo zaktualizować swój plan lub zakupić dodatki, bezpośrednio w aplikacji za pomocą zaledwie kilku kliknięć.
  • Opracuj odpowiednie dodatki: Stale twórz i udoskonalaj funkcje. Monitoruj, jak te nowe oferty są odbierane, być może za pomocą obliczenia wskaźnika wdrażania funkcji, mogą ukierunkować twoje działania rozwojowe w celu tworzenia efektywnych dodatków. Promuj je użytkownikom na podstawie ich wzorców użytkowania za pośrednictwem komunikatów w aplikacji, e-maili lub spersonalizowanych rekomendacji.
  • Skoncentruj się na sukcesie klienta: Monitoruj zadowolenie i sposób korzystania z produktu przez klientów, aby upewnić się, że uzyskują oni maksymalną wartość z Twojego produktu. Śledź zarówno churn, jak i ekspansję, aby zrozumieć zachowania klientów, co pozwoli Ci ulepszyć strategię zwiększania przychodów z ekspansji SaaS.

Więcej kalkulatorów

  • Kalkulator Miesięcznego Powtarzalnego Przychodu (MRR) SaaS

    Pomyśl o miesięcznym cyklicznym przychodzie (MRR) jako o stałym miesięcznym dochodzie Twojej firmy SaaS. Pokazuje on kondycję i stabilność Twojej firmy.
    Wypróbuj

  • Kalkulator wskaźnika retencji przychodów netto (NRR) dla SaaS

    Pomyśl o wskaźniku utrzymania przychodów netto (NRR) jako o sposobie mierzenia, jak dobrze firma SaaS utrzymuje przychody uzyskane od obecnych klientów; im wyższy procent, tym mniej przychodów tracisz i tym lepiej Twoja firma utrzymuje i rozwija swoją bazę klientów.
    Wypróbuj

  • Kalkulator SaaS Net Dollar Retention (NDR)

    Wyobraź sobie wskaźnik utrzymania wartości netto (Net Dollar Retention - NDR) jako dziurawy kubeł; wysoki NDR oznacza, że łatasz dziury i napełniasz go szybciej, niż woda może wyciec.
    Wypróbuj
Poznaj inne kalkulatory

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 pl_PLPolski