Kalkulator Osiągnięcia Kwot SaaS

📈 Wyniki

Osiągnięcie limitu SaaS

0.00%

Rzeczywista Sprzedaż/Rezerwacje $0.00

Kwota Sprzedaży $0.00

Osiągnięcie Kwoty SaaS mierzy procent osiągniętego celu sprzedażowego poprzez porównanie rzeczywistej sprzedaży lub rezerwacji z przypisaną kwotą sprzedaży.

Jak Obliczyć Osiągnięcie Kwoty SaaS

Wykonaj następujące kroki, aby obliczyć osiągnięcie kwoty SaaS:

Określ Swoje Rzeczywiste Rezerwacje lub Sprzedaż. Jest to całkowita kwota pieniędzy lub rezerwacji, które Twój zespół zamknął w określonym przedziale czasowym. Możesz uzyskać te informacje w raportach sprzedaży lub CRM. Na przykład w kwartale mała firma SaaS mogła zamknąć 50 000 USD, ale większa firma mogła zamknąć 500 000 USD.
Ustal swoją kwotę sprzedaży. W tym samym przedziale czasowym, co Twoja faktyczna sprzedaż, Twojemu personelowi sprzedaży przydzielono ten cel przychodowy. Zespół ds. sprzedaży zazwyczaj ustala ten limit na początku okresu. Limit sprzedaży dla dużej korporacji może wynosić 600 000 USD, natomiast limit dla małej firmy SaaS może wynosić 60 000 USD.
Oblicz różnicę pomiędzy swoim limitem sprzedaży a rzeczywistą sprzedażą lub liczbą rezerwacji. Pokaże Ci to, jaka część Twojego limitu została osiągnięta. Mała firma podzieliłaby 50 000 USD przez 60 000 USD, korzystając z powyższych przykładów, a duża firma podzieliłaby 500 000 USD przez 600 000 USD.
Pomnóż wynik przez 100. W ten sposób uzyskujesz procent. Na przykład wynik dla małej firmy (0,83) wzrasta do 83% i to samo dotyczy dużej firmy (0,83).
Osiągnięcie limitu sprzedaży SaaS to końcowy wynik. Ten procent wskazuje, w jakim stopniu Twój zespół jest na dobrej drodze do osiągnięcia z góry określonych celów sprzedażowych. Zarówno duża, jak i mała firma w scenariuszu osiągnęły 83% swojego limitu.

Osiągnięcie limitu sprzedaży SaaS = (Rzeczywista sprzedaż lub liczba rezerwacji / Limit sprzedaży) * 100

Czym jest Osiągnięcie Kwot SaaS?

Liczba członków zespołu sprzedaży, którzy osiągają swoje cele w określonym czasie, to SaaS Quota Attainment rate. Jeśli współczynnik osiągnięć jest zbyt niski, może to wskazywać obszary do poprawy, natomiast jeśli jest zbyt wysoki, świadczy o silnym zespole. W ten sposób demonstrowana jest skuteczność i wydajność zespołu sprzedaży.

Kluczowe jest, aby zespół sprzedaży rozumiał, co jest mierzone, i miał dostęp do potrzebnych zasobów i wsparcia, aby osiągnąć swoje cele. Obejmuje to wystarczająco dużo czasu na spotkania z klientami, odpowiednią technologię i środki na inwestycje w dodatkowe działania sprzedażowe i marketingowe.

Dokładnie porównując wyniki działalności sprzedawców z celami, można zwiększyć przychody.
Wykorzystaj dane dotyczące realizacji kwot, aby zoptymalizować działania sprzedażowe i podejmować strategiczne decyzje.
Aby poprawić efektywność zespołu, regularnie monitoruj realizację kwot, aby zoptymalizować procedury sprzedażowe.

Praktyczne przykłady realizacji kwot SaaS

Przykład 1: Sprzedawca osiągnął 120% swojej kwartalnej kwoty w wysokości 100 000 USD, zamykając transakcje o wartości 120 000 USD. Oblicza się to jako (120 000 USD / 100 000 USD) * 100, co pokazuje, że przedstawiciel osiągnął lepsze wyniki niż oczekiwano.
Przykład 2: 80% kwoty zostało osiągnięte, gdy inny przedstawiciel z kwotą 75 000 USD zamknął transakcje na 60 000 USD. Wartość (60 000 USD / 75 000 USD) * 100 wskazuje, że nie osiągnął on kwoty.
Przykład 3: Dokładnie 100% realizacji kwoty zostało osiągnięte, gdy przedstawiciel z kwotą 50 000 USD zamknął sprzedaż na 50 000 USD. To dokładnie spełnia cel, obliczony jako (50 000 USD / 50 000 USD) * 100.

Okres	Kwota	Rzeczywisty Przychód	Realizacja	Zmiana względem poprzedniego okresu	Procent zmiany	Trend
I kw. 2023 r.	$500,000	$450,000	90%	–	–	Okres początkowy
II kw. 2023 r.	$550,000	$522,500	95%	+$72,500	+5%	Pozytywny trend
III kwartał 2023	$600,000	$612,000	102%	+$89,500	+7%	Silny trend wzrostowy

Realizacja kwoty SaaS = (612 000 USD / 600 000 USD) * 100 = 102%

Różne sposoby obliczania realizacji kwot SaaS

Indywidualna realizacja kwoty:Porównuje to wyniki pojedynczego przedstawiciela handlowego z jego kwotą. Jest to korzystne dla identyfikacji handlowców, którzy wymagają rozwoju, a także dla chwalenia i nagradzania najlepszych sprzedawców.
Osiągnięcie kwoty przez zespół: Porównuje to wyniki grupy sprzedawców z ich całkowitą kwotą. Jest to pomocne w określeniu ogólnej efektywności zespołu i wskazaniu obszarów wymagających rozwoju.
Osiągnięcie ważonej kwoty: Wiąże się to z nadawaniem różnym towarom i usługom wag na podstawie ich znaczenia dla zarobków firmy. Jest to pomocne w rozważeniu różnych znaczeń różnych ofert.
Osiągnięcie kwoty nowych klientów: Głównym celem jest sprzedaż nowym klientom. Umożliwia śledzenie ekspansji, ocenę efektywności generowania leadów i procedur sprzedaży oraz zapewnia kompleksowy obraz stanu firmy.
Osiągnięcie kwoty przychodów z ekspansji: Koncentruje się to na przychodach generowanych przez obecnych klientów. Daje to wgląd w to, jak dobrze radzi sobie Twój zespół pod względem retencji, sprzedaży krzyżowej i up-sellingu.

Jak poprawić realizację kwot SaaS

Ustal realistyczne cele: Określ swoje cele sprzedażowe, biorąc pod uwagę to, co Twój zespół może realistycznie osiągnąć, oraz wykorzystując dane historyczne, takie jak wyniki sprzedaży i trendy rynkowe. Upewnij się, że Twoje obecne cele sprzedażowe są ambitne, ale osiągalne, porównując je z wynikami z przeszłości i informacjami rynkowymi, a następnie modyfikując je na kolejny kwartał.
Zainwestuj w szkolenia sprzedażowe: Zapewniając regularne szkolenia, możesz pomóc swojemu zespołowi stać się bardziej biegłym w radzeniu sobie z obiekcjami, taktykami sprzedaży i znajomości produktów. Organizuj comiesięczne szkolenia, aby poprawić możliwości sprzedażowe swojego zespołu, koncentrując się na konkretnych brakach wiedzy lub umiejętności.
Zapewnij odpowiednie narzędzia: Aby zwiększyć produktywność swojego zespołu sprzedaży, zapewnij mu narzędzia, których potrzebuje, takie jak solidny system CRM, narzędzia do automatyzacji i materiały wspomagające sprzedaż. Przeanalizuj narzędzia i technologie wykorzystywane przez Twój zespół sprzedaży, określ, co należy dodać i zintegruj je z procesem sprzedaży.
Zapewnij ciągłe szkolenia: Oferując specjalistyczne wsparcie, regularne sesje coachingowe pomagają w radzeniu sobie z osobistymi trudnościami i poprawie ogólnych wyników. Organizuj indywidualne spotkania co tydzień lub co dwa tygodnie, aby omówić wyniki sprzedaży każdej osoby, przedyskutować wszelkie problemy i udzielić trafnych porad i uwag.
Uważnie monitoruj wyniki: Aby szybko identyfikować i rozwiązywać problemy, uważnie monitoruj kluczowe wskaźniki wydajności, takie jak współczynniki konwersji, średnia wartość transakcji i czas trwania cyklu sprzedaży. Stwórz pulpit nawigacyjny aktualizowany w czasie rzeczywistym, aby śledzić te wskaźniki i sprawdzaj go raz w tygodniu, aby wprowadzać niezbędne korekty, gdy tylko się pojawią.