Kalkulator Osiągnięcia Kwot SaaS

📈 Wyniki

Osiągnięcie limitu SaaS

0.00%

Rzeczywista Sprzedaż/Rezerwacje $0.00

Kwota Sprzedaży $0.00

Osiągnięcie Kwoty SaaS mierzy procent osiągniętego celu sprzedażowego poprzez porównanie rzeczywistej sprzedaży lub rezerwacji z przypisaną kwotą sprzedaży.

Jak Obliczyć Osiągnięcie Kwoty SaaS

Wykonaj następujące kroki, aby obliczyć osiągnięcie kwoty SaaS:

Określ Swoje Rzeczywiste Rezerwacje lub Sprzedaż. This is the total amount of money or reservations your team has closed in a certain time frame. You can get this information in your sales reports or CRM. In a quarter, for instance, a small SaaS company might have closed $50,000, but a larger company might have closed $500,000. To track this effectively, especially on an annualized basis which aligns with many quotas, you can use the Annual Recurring Revenue (ARR) calculator.
Ustal swoją kwotę sprzedaży. W tym samym przedziale czasowym, co Twoja faktyczna sprzedaż, Twojemu personelowi sprzedaży przydzielono ten cel przychodowy. Zespół ds. sprzedaży zazwyczaj ustala ten limit na początku okresu. Limit sprzedaży dla dużej korporacji może wynosić 600 000 USD, natomiast limit dla małej firmy SaaS może wynosić 60 000 USD.
Oblicz różnicę pomiędzy swoim limitem sprzedaży a rzeczywistą sprzedażą lub liczbą rezerwacji. Pokaże Ci to, jaka część Twojego limitu została osiągnięta. Mała firma podzieliłaby 50 000 USD przez 60 000 USD, korzystając z powyższych przykładów, a duża firma podzieliłaby 500 000 USD przez 600 000 USD.
Pomnóż wynik przez 100. W ten sposób uzyskujesz procent. Na przykład wynik dla małej firmy (0,83) wzrasta do 83% i to samo dotyczy dużej firmy (0,83).
Osiągnięcie limitu sprzedaży SaaS to końcowy wynik. Ten procent wskazuje, w jakim stopniu Twój zespół jest na dobrej drodze do osiągnięcia z góry określonych celów sprzedażowych. Zarówno duża, jak i mała firma w scenariuszu osiągnęły 83% swojego limitu.

Osiągnięcie limitu sprzedaży SaaS = (Rzeczywista sprzedaż lub liczba rezerwacji / Limit sprzedaży) * 100

Czym jest Osiągnięcie Kwot SaaS?

Liczba członków zespołu sprzedaży, którzy osiągają swoje cele w określonym czasie, to Współczynnik realizacji kwoty SaaS. Jeśli współczynnik osiągnięć jest zbyt niski, może to wskazywać obszary do poprawy, natomiast jeśli jest zbyt wysoki, świadczy o silnym zespole. W ten sposób demonstrowana jest skuteczność i wydajność zespołu sprzedaży.

It’s crucial for a sales team to understand what is being measured and have access to the necessary resources and support to achieve their goals. This includes having enough time to meet with clients, the necessary technology, and the funds to invest in additional sales and marketing activities. Ensuring a steady flow of opportunities for your sales team is paramount. You can gauge the health of your lead pipeline by calculating your Współczynnik prędkości pozyskiwania potencjalnych klientów (LVR).

Dokładnie porównując wyniki działalności sprzedawców z celami, można zwiększyć przychody.
Wykorzystaj dane dotyczące realizacji kwot, aby zoptymalizować działania sprzedażowe i podejmować strategiczne decyzje.
Aby poprawić efektywność zespołu, regularnie monitoruj realizację kwot, aby zoptymalizować procedury sprzedażowe.

Praktyczne przykłady realizacji kwot SaaS

Przykład 1: Sprzedawca osiągnął 120% swojej kwartalnej kwoty w wysokości 100 000 USD, zamykając transakcje o wartości 120 000 USD. Oblicza się to jako (120 000 USD / 100 000 USD) * 100, co pokazuje, że przedstawiciel osiągnął lepsze wyniki niż oczekiwano.
Przykład 2: 80% kwoty zostało osiągnięte, gdy inny przedstawiciel z kwotą 75 000 USD zamknął transakcje na 60 000 USD. Wartość (60 000 USD / 75 000 USD) * 100 wskazuje, że nie osiągnął on kwoty.
Przykład 3: Dokładnie 100% realizacji kwoty zostało osiągnięte, gdy przedstawiciel z kwotą 50 000 USD zamknął sprzedaż na 50 000 USD. To dokładnie spełnia cel, obliczony jako (50 000 USD / 50 000 USD) * 100.

Okres	Kwota	Rzeczywisty Przychód	Realizacja	Zmiana względem poprzedniego okresu	Procent zmiany	Trend
I kw. 2023 r.	$500,000	$450,000	90%	–	–	Okres początkowy
II kw. 2023 r.	$550,000	$522,500	95%	+$72,500	+5%	Pozytywny trend
III kwartał 2023	$600,000	$612,000	102%	+$89,500	+7%	Silny trend wzrostowy

Realizacja kwoty SaaS = (612 000 USD / 600 000 USD) * 100 = 102%

Różne sposoby obliczania realizacji kwot SaaS

Indywidualna realizacja kwoty:Porównuje to wyniki pojedynczego przedstawiciela handlowego z jego kwotą. Jest to korzystne dla identyfikacji handlowców, którzy wymagają rozwoju, a także dla chwalenia i nagradzania najlepszych sprzedawców.
Osiągnięcie kwoty przez zespół: Porównuje to wyniki grupy sprzedawców z ich całkowitą kwotą. Jest to pomocne w określeniu ogólnej efektywności zespołu i wskazaniu obszarów wymagających rozwoju.
Osiągnięcie ważonej kwoty: Wiąże się to z nadawaniem różnym towarom i usługom wag na podstawie ich znaczenia dla zarobków firmy. Jest to pomocne w rozważeniu różnych znaczeń różnych ofert.
Osiągnięcie kwoty nowych klientów: Głównym celem jest sprzedaż nowym klientom. Umożliwia śledzenie ekspansji, ocenę efektywności generowania leadów i procedur sprzedaży oraz zapewnia kompleksowy obraz stanu firmy.
Osiągnięcie kwoty przychodów z ekspansji: This focuses on the money made from current clients. It gives you insight into how well your team is doing in terms of retention, cross-selling, and upselling. You must first measure this growth in order to properly track accomplishment versus targets for revenue from current clients. You can calculate your Rozszerzony MRR (and annualize for ARR quotas).

Jak poprawić realizację kwot SaaS

Ustal realistyczne cele: Determine your sales targets( consider using the Sales Capacity calculator in the process) by taking into account what your team can realistically accomplish and using historical data, such as sales performance and market trends. Make sure your current sales targets are difficult but attainable by comparing them to past performance and market information, then modifying them for the next quarter.
Zainwestuj w szkolenia sprzedażowe: Zapewniając regularne szkolenia, możesz pomóc swojemu zespołowi stać się bardziej biegłym w radzeniu sobie z obiekcjami, taktykami sprzedaży i znajomości produktów. Organizuj comiesięczne szkolenia, aby poprawić możliwości sprzedażowe swojego zespołu, koncentrując się na konkretnych brakach wiedzy lub umiejętności.
Zapewnij odpowiednie narzędzia: Aby zwiększyć produktywność swojego zespołu sprzedaży, zapewnij mu narzędzia, których potrzebuje, takie jak solidny system CRM, narzędzia do automatyzacji i materiały wspomagające sprzedaż. Przeanalizuj narzędzia i technologie wykorzystywane przez Twój zespół sprzedaży, określ, co należy dodać i zintegruj je z procesem sprzedaży.
Zapewnij ciągłe szkolenia: Oferując specjalistyczne wsparcie, regularne sesje coachingowe pomagają w radzeniu sobie z osobistymi trudnościami i poprawie ogólnych wyników. Organizuj indywidualne spotkania co tydzień lub co dwa tygodnie, aby omówić wyniki sprzedaży każdej osoby, przedyskutować wszelkie problemy i udzielić trafnych porad i uwag.
Uważnie monitoruj wyniki: To identify and resolve problems promptly, keep a careful watch on important performance metrics, including współczynniki konwersji, average deal sizes, and sales cycle duration. Create a real-time updating dashboard to track these metrics, and check it once a week to make any necessary corrections as soon as they appear.