Kalkulator Zdolności Sprzedażowej SaaS

Pomyśl o Zdolność sprzedażowa SaaS jako motor napędowy Twojego zespołu sprzedaży. To całkowita liczba działań sprzedażowych, które mogą obsłużyć, określająca, ile nowych transakcji możesz pozyskać.

  • Obraz mozaikowy

    Zrozumienie możliwości sprzedażowych

    Zrozumienie swoich możliwości jest kluczowe dla ustalania realistycznych celów sprzedażowych.

  • Obraz mozaikowy

    Optymalizacja zespołów sprzedaży

    Znajomość zdolności sprzedażowych jest niezbędna do tworzenia i wdrażania skutecznych systemów zarządzania pracą i potencjalnymi klientami.

  • Obraz mozaikowy

    Wzmacnianie działań na rzecz wzrostu

    Świadomość zdolności sprzedażowych pozwala na wdrożenie działań wzmacniających wzrost.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

Zdolność sprzedażowa SaaS

$0.00
Zdolność sprzedażowa SaaS jest obliczana poprzez pomnożenie liczby przedstawicieli handlowych przez ich indywidualne kwoty i średni wskaźnik realizacji kwot.

Jak obliczyć zdolność sprzedażową SaaS

Aby dokładnie określić swoją zdolność sprzedażową, postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami: 

  1. Określ liczbę przedstawicieli handlowych. Jest to całkowita liczba przedstawicieli handlowych, którzy aktywnie sprzedają Twój produkt SaaS. Na przykład mały startup może mieć 5 przedstawicieli, podczas gdy większa organizacja może mieć ich ponad 50.
  2. Ustal kwotę na przedstawiciela. Ta wartość oznacza cel przychodowy, który każdy przedstawiciel handlowy powinien osiągnąć w określonym czasie, zazwyczaj rocznie. Na przykład, kwota może być ustalona na 200 000 USD rocznie dla każdego przedstawiciela.
  3. Określ średni poziom realizacji kwoty. Zastanów się nad średnim procentem kwoty, którą zazwyczaj osiągają przedstawiciele handlowi. Na przykład, jeśli przedstawiciele zazwyczaj osiągają 80% swojego celu, średnia stawka wyniosłaby 0,80.
  4. Oblicz zdolność sprzedaży SaaS. Użyj wzoru: (Liczba przedstawicieli) * (Kwota na przedstawiciela) * (Średni poziom realizacji kwoty). W naszych przykładach, suma dla małego startupu wyniosłaby (5 przedstawicieli * 200 000 USD na przedstawiciela * 0,80) = 800 000 USD, a dla większej organizacji (50 przedstawicieli * 200 000 USD na przedstawiciela * 0,80) = 8 000 000 USD.

Uwaga: Upewnij się, że ramy czasowe dla twoich kwot i ich realizacji są spójne (np. roczne). Te obliczenia odgrywają kluczową rolę w prognozowaniu i planowaniu sprzedaży.

Zdolność sprzedażowa SaaS = (liczba przedstawicieli) * (kwota na przedstawiciela) * (średni poziom realizacji kwoty)

Zrozumienie zdolności sprzedażowej SaaS

Ioana Grigorescu

17 grudnia 2024

Czym jest Zdolność Sprzedażowa SaaS?

Zdolność sprzedażowa SaaS mierzy maksymalną liczbę sprzedaży, jaką zespół może zrealizować w określonym czasie, biorąc pod uwagę czynniki takie jak liczba przedstawicieli handlowych, czas trwania rozmów i częstotliwość spotkań.

Ta metryka pomaga wyjaśnić prawdziwy potencjał Twojego zespołu sprzedaży i pomaga w ustalaniu osiągalnych celów.

  • Zmaksymalizuj przychody, zapewniając osiągalność celów sprzedażowych i nieprzegapianie żadnych potencjalnych klientów.

  • Wspomaga podejmowanie strategicznych decyzji, takich jak zatrudnianie i alokacja zasobów, aby uniknąć nadmiernego lub niedostatecznego zatrudnienia.

  • Optymalizuj procesy sprzedaży, aby skutecznie zarządzać zwiększonym popytem i utrzymać wydajność.

Praktyczne Przykłady Zdolności Sprzedażowej SaaS

  • Przykład 1: W kontekście firmy SaaS, jeśli sprzedawca ma dzienną zdolność wykonywania 40 połączeń, a każde połączenie trwa średnio 15 minut, całkowity czas połączeń dziennie wynosi 600 minut, czyli 10 godzin. Jest to niezbędne do planowania liczby sprzedawców potrzebnych do osiągnięcia dziennych celów połączeń.
  • Przykład 2: W przypadku sprzedaży oprogramowania zespół 5 przedstawicieli handlowych, z których każdy ma możliwość wykonania 30 połączeń dziennie, może łącznie wykonać 150 połączeń dziennie. Jeśli ich współczynnik konwersji wynosi 10%, oznacza to, że potencjalnie mogą zamknąć 15 transakcji sprzedaży dziennie.
  • Przykład 3: Rozważając scenariusz, w którym każdy sprzedawca musi średnio trzykrotnie skontaktować się z potencjalnym klientem, aby sfinalizować sprzedaż. Jeśli jeden sprzedawca może obsłużyć 50 połączeń dziennie, może skutecznie zarządzać kontaktami z około 16 potencjalnymi klientami każdego dnia, zakładając, że wszystkie połączenia są poświęcone wyłącznie na follow-up.
Metryka Miesiąc 1 Miesiąc 2 Miesiąc 3 Zmiana (m/m) Zmiana (%) Analiza trendów
Łączna liczba leadów zakwalifikowanych przez sprzedaż (SQL) 150 180 220 +30, +40 +20%, +22% Stabilny wzrost, wskazujący na efektywne generowanie leadów
Leady zaakceptowane przez sprzedaż (SAL) 100 120 150 +20, +30 +20%, +25% Stała poprawa jakości i akceptacji leadów
Demo Zarezerwowane 60 75 95 +15, +20 +25%, +27% Znaczny wzrost liczby zarezerwowanych prezentacji demo, prawdopodobnie dzięki ulepszonemu procesowi sprzedaży
Nowi klienci 20 28 35 +8, +7 +40%, +25% Solidny wzrost pozyskiwania nowych klientów, może być wymagane dalsze zbadanie przyczyn niewielkiego spadku procentowego wzrostu między 2 a 3 miesiącem.
Średnia wartość transakcji ($) $2,500 $2,700 $2,850 +$200, +$150 +8%, +6% Pozytywny trend w średniej wartości transakcji, niewielki spadek procentowego wzrostu
Zdolność sprzedażowa (transakcje) 25 30 36 +5, +6 +20%, +20% Zdolność sprzedażowa stale rośnie, odpowiadając zwiększonemu generowaniu leadów.
Współczynnik Wykorzystania Zdolności Sprzedażowych 80% 93% 97% +13%, +4% +16%, +4% Zespół sprzedaży jest coraz bardziej efektywny, zbliżając się do pełnego wykorzystania swoich możliwości.

Zdolność sprzedażowa SaaS = 36 * 2850 * 0,97 = 99 468 $

Różne sposoby obliczania zdolności sprzedażowej SaaS

  • Proste obliczenie zdolności: Całkowita zdolność sprzedażowa jest definiowana jako kwoty przypisane do liczby przedstawicieli handlowych. Jest to przydatne do tworzenia krótkoterminowych planów i wyznaczania celów.
  • Zdolność według etapu sprzedaży: Użyj równania zdolności sprzedażowej, aby określić zdolność dla każdego etapu lejka sprzedaży, a tym samym zidentyfikować słabe punkty i poprawić alokację zasobów.
  • Zdolność produkcyjna w oparciu o cykl sprzedaży: Uwzględnij średni czas trwania cyklu sprzedaży w obliczeniach zdolności produkcyjnej. Jest to przydatne do prognozowania i zrozumienia zdolności do zawierania transakcji w czasie.
  • Zdolność produkcyjna z uwzględnieniem czasu wdrożenia: Dostosuj obliczenia zdolności produkcyjnej, biorąc pod uwagę czas potrzebny nowym przedstawicielom handlowym na osiągnięcie efektywności. Jest to ważne przy skalowaniu zespołu sprzedaży.
  • Zdolność produkcyjna z obsługą sprzedaży: Uwzględnij wsparcie zapewniane przez inżynierów sprzedaży i przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży w obliczeniach całkowitej zdolności. Daje to obiektywny obraz tego, co jest naprawdę możliwe.

Jak poprawić zdolność sprzedażową SaaS

  • Usprawnij obowiązki administracyjne: Upewnij się, że Twoje procesy administracyjne są zorganizowane, aby pokazać potencjalnym klientom, że Twoja firma działa sprawnie. Stanowi to podstawę profesjonalnego wizerunku, który przyciąga więcej klientów.
  • Usprawnij praktyki księgowe: Skoncentruj się na utrzymaniu dokładnych i efektywnych systemów księgowych. Gwarantuje to precyzję w rozliczeniach podatkowych i pomaga uniknąć niepotrzebnych wydatków, co ma kluczowe znaczenie dla trwałego wzrostu firmy.
  • Uważnie monitoruj przepływ środków pieniężnych: Skrupulatnie zarządzaj przepływem środków pieniężnych, aby utrzymać odpowiednią płynność finansową w codziennej działalności. Ulepszone zarządzanie przepływem środków pieniężnych zwiększa zdolność Twojej firmy do szybkiego dostosowywania się do nieprzewidzianych wyzwań i wykorzystywania możliwości rozwoju, takich jak wejście na nowe rynki lub wprowadzenie nowych produktów.
  • Ustal jasne cele finansowe: Jasno określ swoje cele i strategie finansowe. Ta przejrzystość pomaga w ukierunkowaniu wysiłków zespołu na osiągnięcie tych celów, co jest niezbędne dla rozwoju i sukcesu firmy.

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil de_DEDeutsch it_ITItaliano ukУкраїнська ja日本語 ko_KR한국어 ro_RORomână fr_FRFrançais nl_NLNederlands zh_CN简体中文 pl_PLPolski