Kalkulator progu rentowności SaaS

Pomyśl o Próg rentowności SaaS jako punkt, w którym wszystkie Twoje koszty zostały pokryte. Jest to kluczowy moment, w którym Twoja firma SaaS zaczyna przynosić zyski. 

  • Obraz mozaikowy

    Strategiczny wgląd w wartość

    Znajomość progu rentowności pomaga w podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących cen i rozwoju firmy.

  • Obraz mozaikowy

    Zarządzanie kondycją finansową

    Zrozumienie progu rentowności pomaga w zarządzaniu zasobami i pomiarze rentowności.

  • Obraz mozaikowy

    Osiągnięcie kamienia milowego wzrostu

    Osiągnięcie progu rentowności pozwala na dalsze inwestycje we wzrost i badanie nowych możliwości.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

Liczba klientów potrzebna do osiągnięcia progu rentowności

0
Punkt rentowności to liczba klientów potrzebna, aby Twój biznes SaaS pokrył wszystkie koszty. W tym punkcie całkowity przychód równa się całkowitym kosztom, a zysk wynosi zero.

Jak obliczyć punkt rentowności SaaS

Aby określić punkt rentowności SaaS, rozważ wykonanie następujących kroków: 

  1. Oblicz wszystkie swoje koszty stałe. Obejmuje to koszty takie jak czynsz, wynagrodzenia i subskrypcje oprogramowania, które nie zmieniają się w zależności od liczby klientów.
  2. Określ swój średni przychód na klienta (ARPA). ARPA to średni przychód na użytkownika lub konto w danym okresie, często w miesiącu.
  3. Oblicz swoje zmienne koszty na użytkownika. Są to wydatki, takie jak koszty serwerów, godziny obsługi klienta i opłaty za przetwarzanie płatności, które zmieniają się w zależności od liczby użytkowników.
  4. Aby określić marżę kontrybucyjną na użytkownika, odejmij zmienne koszty na użytkownika od swojego ARPA. Na przykład, Twoja marża kontrybucyjna wyniosłaby 90 USD, jeśli Twoje ARPA wynosiłoby 100 USD, a Twoje koszty zmienne na użytkownika wynosiłyby 10 USD.
  5. Podziel całkowite koszty stałe przez marżę kontrybucyjną na użytkownika. Na przykład, potrzebowałbyś 111 użytkowników, aby osiągnąć próg rentowności, jeśli miałbyś 10 000 USD kosztów stałych i 90 USD marży kontrybucyjnej.

Uwaga: W tych szacunkach nie uwzględniono wydatków stałych niezwiązanych z obsługą użytkownika, takich jak koszty marketingu i sprzedaży. Aby uzyskać dokładną analizę progu rentowności, należy dokładnie ocenić wszystkie wydatki firmy.

 

Próg rentowności SaaS = Próg rentowności SaaS = Koszty stałe / (ARPA - Zmienne koszty na użytkownika)

Zrozumienie progu rentowności SaaS

Ioana Grigorescu

8 stycznia 2025

Czym jest próg rentowności SaaS?

Gdy całkowity przychód i całkowite koszty firmy SaaS są dokładnie równe, osiąga ona Próg rentowności SaaS. Na tym etapie firma przechodzi od strat do potencjalnego osiągania zysków. Aby określić ten próg, wystarczy podzielić koszty stałe przez różnicę między przychodem na użytkownika a kosztem zmiennym na użytkownika.

  • Aby usprawnić planowanie, przewiduj rentowność, określając, kiedy przychody zrównają się z wydatkami.

     

  • Aby zweryfikować struktury cen i kosztów, użyj progu rentowności do oceny rentowności finansowej.

     

  • Prognozowanie okresu osiągnięcia stabilności finansowej podczas uruchomień może pomóc w kierowaniu strategią ekspansji.

Praktyczne przykłady obliczeń progu rentowności SaaS

  • Przykład 1: Mała firma SaaS z początkowymi kosztami 50 000 USD i miesięcznym przychodem 5 000 USD musiałaby obliczyć swój próg rentowności. Zakładając stałe koszty i przychody, próg rentowności wyniósłby 10 miesięcy, ponieważ 50 000 USD / 5 000 USD = 10.
  • Przykład 2: Rozważmy firmę SaaS, która wydaje 100 000 dolarów na rozwój i zarabia 10 000 dolarów miesięcznie z subskrypcji. Aby znaleźć punkt rentowności, podziel całkowitą inwestycję przez miesięczne zarobki. Zatem punkt rentowności zostanie osiągnięty po 10 miesiącach, ponieważ 100 000 dolarów / 10 000 dolarów = 10.
  • Przykład 3: Startup SaaS wydaje 30 000 dolarów na marketing i pozyskuje 500 nowych klientów, którzy płacą 20 dolarów miesięcznie za subskrypcję. Punkt rentowności można obliczyć, dzieląc całkowite koszty marketingu przez miesięczny dochód od nowych subskrybentów, czyli 30 000 dolarów / (20 dolarów * 500) = 3 miesiące.
Okres Całkowity przychód Całkowite koszty Zysk/Strata Skumulowany zysk/strata Zmiana przychodów Zmiana kosztów Zmiana zysku/straty
Miesiąc 1 $50,000 $70,000 -$20,000 -$20,000 N/A N/A N/A
Miesiąc 2 $80,000 $75,000 $5,000 -$15,000 +60% +7% +125%
Miesiąc 3 $120,000 $80,000 $40,000 $25,000 +50% +6.67% +700%

Punkt rentowności SaaS = 80 000 dolarów / (150 dolarów – 20 dolarów) = 615,38 dolarów

Różne sposoby obliczania progu rentowności SaaS

  • Punkt rentowności oparty na jednostkach: Uwzględnia liczbę jednostek (np. subskrypcji), które muszą zostać sprzedane, aby pokryć koszty. Idealne do ustalania celów sprzedażowych.
  • Próg rentowności oparty na przychodach: Koncentruje się na całkowitych przychodach potrzebnych do pokrycia wszystkich kosztów. Kluczowe dla planowania finansowego.
  • Próg rentowności w oparciu o czas: Oblicza czas potrzebny do osiągnięcia rentowności. Ważne dla relacji z inwestorami i planowania strategicznego.
  • Próg rentowności w oparciu o liczbę klientów: Podkreśla liczbę klientów potrzebną do osiągnięcia progu rentowności. Przydatne w strategiach marketingowych.

Jak poprawić próg rentowności SaaS

  • Podnoś ceny strategicznie: Przeanalizuj swoje obecne ceny i rozważ wprowadzenie drobnych korekt. Niewielka zmiana może znacząco podnieść Twój próg rentowności.
  • Przeanalizuj swoje wydatki: Przeanalizuj swoje wydatki, szczególnie w obszarze marketingu i usług chmurowych. Znajdź obszary, w których można obniżyć koszty bez uszczerbku dla wsparcia lub jakości.
  • Zwiększ generowanie leadów: Aby zwiększyć pozyskiwanie leadów, skoncentruj się na ulepszeniu SEO i wdrożeniu ukierunkowanych działań marketingowych.
  • Zwiększ retencję klientów: Stwórz program sukcesu klienta, który pomoże Ci zatrzymać obecnych klientów i zbierać ich opinie, co zwiększy ich wartość w czasie i podniesie próg rentowności.
  • Uprość proces wdrażania: Bardziej efektywne wdrażanie i utrzymanie klientów może wynikać z uproszczenia filmów i wytycznych, aby były łatwiejsze do zrozumienia.

 

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 pl_PLPolski